溢达纺织：全球最大衬衫生产商的“平衡术”｜品质革命与市场突围

佛山高明，溢达集团核心生产基地，被疫情影响了的生产正在恢复。不过，工厂内仍保留了一条口罩生产线设备未拆除。在最高峰时期，溢达有90%的制衣产能都转投到了口罩生产中。

溢达所处的纺织服装业，是自疫情发生以来外贸萎缩最显著的产业链之一。而作为亚洲最大的纯棉纺织服装出口企业，溢达也面临前所未有的考验。今年，溢达业绩更遭遇了近年来少见的下滑。

在国内和全球掀起的“二次抗疫”压力下，这家服装外贸巨头开始以资源、市场的平衡布局来规划着“突围”：短期内以转产口罩来实现生产资源的均衡配置，长期内则以自主品牌建设和加速高附加值新品研发来重塑市场布局。此外，4月—7月溢达将忍痛先后关闭全球4个工厂，将收缩的产能集中放到佛山、做强佛山基地，并优化桂林、新疆等生产基地建设。

抗疫，转产，直播，消费再定义，市场均衡调整。新形势扑面而来，新试水源源不断。这家纺织服装外贸龙头企业如何度过危机，并开启更长远的蜕变？

溢达纺织工厂。受访者供图

服装龙头企业练就“过冬术”

今年疫情让不少产业进入“行业寒冬”。而对于一家依赖出口的纺织服装企业来说，这个“行业寒冬”尤其难过。

在溢达工厂，数百万件服装订单积压在仓库。“受疫情最大打击的是海外市场。海外市场占我们销售份额的83%。海外客户门店关闭，让我们不要发货，放在工厂。很多客户都延后付款了。这个打击对我们太大了。”广东溢达纺织有限公司总经理马伟萍说。

溢达是全球多个知名品牌的面料、成衣供应商，连续15年在中国男士全棉梭织衬衫出口额排名中位居第一。整个溢达集团的业务分布在美国、欧洲、日本等多个国家和地区。然而自疫情发生以来，服饰却成了外贸萎缩最显著的产业链之一。

中国纺织行业协会抽样调查显示，企业出口订单较大幅度缩减，部分集群已出现暂停甚至退单现象。“订单取消是最严重的。上千万件服装订单取消，一个季度的产能没了。”马伟萍说。

春节过后，一般是服装业春装销售和秋装生产的旺季。今年的形势却大不一样。在经历了年初的国内抗疫和此后的全球疫情蔓延后，目前行业消费力和订单均远未恢复。

抗疫，订单取消，现金流冲击。面临全新形势的溢达，对此的反应是果断做出战略调整，该收即收，该转即转，以求达到各种资源的平衡布局与充分利用。

溢达纺织工厂。受访者供图

从上世纪90年代开始，溢达开始深入新疆、常州、桂林等地建工厂，均衡生产布局，并践行可持续发展和科学管理等新理念。然而新形势下，溢达集团董事会作出决策，4月份关闭了土地合约到期的浙江奉化制衣厂，以缓解招工难、生产成本高的问题。为了进一步整合业务、压缩成本，溢达此后相继关闭马来西亚和毛里求斯的三个工厂。据马伟萍介绍，溢达把收缩的产能放在了产业链最齐全的佛山高明。

同时，通过当机立断转产做口罩，溢达自行解决了数万员工防疫物资需求，更让人力资源与产能随着疫情形势的变化，得以在口罩生产与服装生产间灵活调整。

危机下，一系列新的探索、试水和变革，在这家全球纺织服装龙头企业内上演。

转产做口罩不只是“应急”

今时今日，国内的生产在逐渐恢复，但溢达位于高明的工厂内仍保留了一条口罩生产线设备未拆除，以保证随时可以灵活调整生产资源。在最高峰时期，溢达制衣厂有90%的产能都转投到了口罩生产中。

在疫情暴发之初，防疫物资成为了企业复工复产的命门。凭借产业技术基础和资源积累，溢达加入了自产口罩的行列。而在购买设备生产普通一次性口罩，还是自主研发一款功能性更强更环保的口罩之中，溢达选择了后者。

尽管在制衣领域有丰富的经验，但是口罩生产对于溢达来说仍是一个十分陌生的领域。

为了能够在口罩资源供应方面快速应急，溢达2月初就成立了口罩生产筹备组。一方面，溢达整合所有能利用的现成资源投入制造口罩的新业务，比如在现有防水和抗菌处理技术基础上，进一步研发、突破和改良，有效利用自身面料生产力和强大采购供应链等。

与此同时，溢达设备研发中心快速启动自动化口罩生产设备的自主研发。截至6月中旬，溢达共研发投入使用29套自动化口罩生产设备，每套包含4个小的自动化设备，合在一起相当于一个小型自动化口罩生产线。

疫情下，溢达纺织转产做口罩。受访者供图

在多轮头脑风暴和自主摸索后，溢达开发的“十如仕”棉布口罩应运而生。广东溢达制衣厂副总经理刘志鹏介绍，该口罩可水洗重复使用至少30次，并配有独特的耳绳调节器；商标上的二维码则能让消费者查询货品真伪和使用清洗方法等信息，也为溢达提供口罩销售使用的大数据。截至6月中旬，溢达生产口罩近4000万只，已销售3500万只。高峰期，溢达口罩产能一天达一百万只。

对于溢达来说，口罩生产不仅是应急举措，更是平衡资源布局的支点。生产口罩需要原料采购以及纱、布等原料生产环节的配合，可分担部分由于订单取消、产能不足而闲置的人力。而随着各国各地疫情逐步趋稳以及成衣订单回暖，溢达逐渐将口罩产能和研发精力转回服装生产，并将部分口罩产线从中国移至越南。目前其国内仅保留一小部分口罩产能以应对紧急或特别需求。

而随着战略调整的深入，口罩产品不再只是疫情期间的“刚需”和企业的权宜之计，而是成为了溢达长期产品策略的一部分。目前，溢达仍然在继续研发新的口罩产品种类，在功能性、舒适性、美观度上探索新的突破。

“我们会不断研发、丰富‘健康’产品线，并充分结合、整合我们的技术优势和环保理念。”马伟萍说。

抓住做强自有品牌的新拐点

除了生产平衡，市场布局的平衡术也早已提上议程。在外贸受到重创的背景下，一直高度依赖国际市场的溢达开始进一步重视内需。

这其实是一个综合因素作用下的战略抉择。近几年国潮的风行、国产服装品牌的崛起，再加上如今疫情冲击了国外品牌，让挖潜国内市场成为一个必然的选择。此前，溢达的主要客户大多来自海外；行业内曾盛传，美国将近1/6的衬衫都产自溢达。相较之下，溢达的国内客户并不多，尽管其也为李宁等国内知名品牌供货，但国内业务整体比重并不大。

如今，情况开始改变。马伟萍表示，溢达非常看好国内需求。如今国产品牌发展势头不错，如安踏等企业通过并购海外品牌，在全球成为后起之秀。“如果中国消费者的理念重新定位，国内市场会有很多希望。”

“我们计划逐步调整国内外业务比例，扩大内需。”在马伟萍看来，此前一直主打高端男士成衣定位的溢达，也将进一步扩大业务范围，今年将加大与国内品牌的合作力度，争取接到更多订单。

溢达挖潜内需的一大重点，是进一步做强自主品牌，减少对海外大客户的依赖。溢达是国内外多个知名品牌的面料及成衣供应商，堪称“巨人背后的巨人”。相较之下，其自主品牌“十如仕”和“派”无论是品牌声量还是规模，都还不够突出。溢达集团品牌及分销董事总经理潘楚颕此前接受媒体采访时表示，之前溢达发展自有品牌还处于慢慢摸索的状态，今年的特殊情况适合进一步对自有品牌进行商业拓展。

对溢达来说，做强自有品牌的新拐点已经到来。5月，溢达在上海举办十如仕品牌的新品发布会。今年以来，溢达还加入了直播经济的大潮，3场直播吸引超过3万人次观看，总成交金额近40万元。

在平衡布局、探路自有品牌建设等一系列突围中，溢达也越发意识到企业内功所起到的作用。

无论是危机突围还是长远发展，终归要靠人才、技术。“溢达尤其重视人才。”马伟萍说。在广东溢达纺织有限公司，硕士生超100人，约20位员工有中国内地以外学校留学经历（含香港留学人员），其中经理以上级别人员11人，占比约55%。今年溢达的直播中，这批名校毕业的高管上阵做主播，成为企业推介自有品牌的代言人。

身处偏僻的高明却留住了大量的高端人才，溢达怎么做到的？企业相关负责人介绍，溢达以良好的企业文化、工作和生活环境，以及有竞争力的薪资待遇留人，专门购置并精装修了近百套公寓低价租给员工，租期3年，相当于员工自主买房前的周转期。“不少高学历员工工作3年后完全有能力在佛山安家。”

此外，通过导师计划、因材施教提供加速发展的人才培养项目等，溢达筑起了自己的人才高地。“我们尊重每位人才，毕竟人才为企业乃至行业带来的改变是颠覆性的。”马伟萍说。

◎记者手记

对潜在危机的长期响应能力，你的企业具备吗？

疫情下，有一大批佛山企业展现出了应对危机的快速响应能力。溢达正是其中之一。

通过高效率转产做口罩，溢达满足了自身和市场上对防疫物资的需求，暂时缓解了部分劳动力闲置的问题，开拓了部分新市场。

然而疫情影响毕竟只是暂时的，对于企业来说，把所有精力都投入在口罩生产上并非长久之计。随着疫情的好转，企业需要及时把精力转回来，放在自己的主打产品上。生产口罩只是对突发危机的短期响应，企业更加需要思考和锻炼的，是对潜在危机的长期响应策略。

这一点上，溢达也付出了扎实的努力。防疫后期，溢达及时将主要产能回归服装制造，并且从口罩研发生产中延续出对一系列健康类新产品的开发能力，足见其对做好自己主业的重视。

跳出短期危机，溢达更需要思考的是，如何进一步做强自主品牌，同时洞悉并抓住千变万化的服装消费潮流，在消费市场走出一条更宽的路。

经济学家周其仁今年5月在佛山调研时表示，国内服装企业要研究日本的优衣库、西班牙的Zara等大火是什么道理。纺织服装企业要思考，“以后是一个正儿八经的时代，还是越来越休闲的时代？谁是下个时代的大品牌，潮流说了算，在这方面企业要有非常清醒地认识。”周其仁说。

疫情是短暂的，但趋势是长远的。溢达的平衡术，更在于对未来的平衡。

【南方日报记者】吴欣宁

【统筹】叶洁纯

■编者按

在危机中育新机，于变局中开新局。作为民营经济大市的佛山，在疫情下彰显发展韧性。

2020年，在佛山市政府的指导下，佛山市工商联联合北京大学教授周其仁团队和南方日报共同组建专题调研组，聚焦“品质革命与市场突围”开展调研，今年先后通过实地调研、座谈会的方式对话43家佛山企业。

依托调研成果，6月29日起，南方日报推出“育新机 开新局：品质革命与市场突围”2020佛山企业迈向高质量发展系列报道，再次发现“佛山样本”，深入提炼“佛山战法”，敬请关注！

佛山市工商联与南方日报佛山新闻部联合出品