华为《价值为纲》内容精华！读懂它，职场上你还追求什么三轮车？

《价值为纲》作为华为公司财经管理纲要，让我们明白了华为公司为什么要以价值为纲？华为的经营目的是追求公司的长期有效增长，而追求长期有效的财务解释就是追求公司价值，华为不以增长为纲，也不以利润最大化为纲。华为公司追求的是一定利润率水平上的快速增长。以客户为中心，是力出一孔，靠机会驱动，说明资源要集中；以奋斗者为本，强调利出一孔，也是机会驱动；作为财经管理纲要的长期有效增长，是靠机会牵引资源驱动，是从经营结果出发的目的性和规律性的指引，是对生产力与生产关系结合的公司价值管理内涵与任务的系统阐述。

长期以来，甚至在看这本书之前，我一直认为企业的经营目的就是追求利润最大化，而这本书告诉我们，现实中任何追求最大化的结果最终都会走向反面。仔细想想，还真是这么回事。我们现实中希望利润最大化，可以给公司创造更多的利益，但只是片面的追求利润最大化最终会付出代价。从短期目标来看，利润最大化的确是不错的。但华为提出的要打开边界，从追求长期有效的目标来看，他具有战略意义。一是新产品的活力取决于市场培育，而市场培育需要时间；二是战略市场的争夺不能计较当期盈亏；三是市场份额决定了长期盈利能力。

《价值为纲》这本书主要是阐述了华为公司基于价值概念的财经管理哲学。《价值为纲》上篇，从宏观视角出发，讲解华为如何实现长期生存，内容涉及：从财务视角看竞争战略；如何灵活投资，增强公司的核心竞争力；如何加强风险控制与遵从性管理；如何恰当把握开放、妥协和灰度，正确处理扩张与控制的矛盾。《价值为纲》下篇，具体介绍了：如何建设面向端到端业务流程的财经管理；如何开展项目财经管理，激发基层作战单元的组织活力；如何健全责任中心管理控制系统，建立经营单位自主经营、 自负盈亏、自我激励、自我约束的机制；如何加强计划、预算、核算体系建设，对准战略、支持作战；账务如何深入业务，在服务业务的过程中实施财务综合管理；如何提升运营资产效率和质量，保证经营性现金流的持续性和稳健性；如何积极、有效、合理地管理税务风险和税负成本；如何开展内控、内审建设；如何充分利用数据资源，创造新的竞争优势；如何推动财经管理的流程化和职业化。

整本书来说，是从财经管理角度来讲的。对于我们销售人员来说，对其中的财经管理精髓吸收的也是比较少，但是站在销售的角度，也从这本书吸取很多精华。

书中所说的，抓战略机会，要敢于投入，坚持投入。抓住了战略机会，花多少钱都是胜利，抓不住战略机会，不花钱也是死亡。书中是从财务视角服务好和监督好业务创造价值的角度来阐述，但作为一个销售人员，在开发客户和维护客户的过程，要敢于花钱，与客户处理好客情关系，从客户那里获得及时精准的市场信息，创造出来的价值会给公司带来更多的利益。

作为一个基层干部，要善于从不确定性中识别和分离确定性。从客户那里、团队成员那里得到反馈来的消息要知道去辨别哪些是确定性哪些是值得怀疑的。领导的作用就是方向感。不在于是否扛锄头、挖战壕，而是在于带领区域团队成员一起走出困境，找到前进的方向，完成销量目标。其中，方向感就是要在多种不确定性中给出确定性的判断，尤其是在资源有限的情况下，当然也包括模糊性的判断，带领大家走出混沌。

华为公司一直坚持以业务为主导，会计为监督的宏观管理方法与体系建设。以业务为主导，就是要按目标需求进行业务的最优化发展。作为业务的一员，在这个宏观管理方法和体系来说，业务作为行政长官，拥有决策权，同时也承担着相应的决策责任，对所负责区域的成长与稳健负责。作为业务员，我们平时养成的“勤俭节约”处处有成本意识的良好习惯，我们朴实无华，凭借着自己扎扎实实的付出，赢得了一线的认同，证明着自己的价值。在与客户交流过程中一定有成本意识不然我们工作毫无意义，我们总裁讲过“销售不简单，如果没有成本意识的生意就不叫生意”也就是没有利润的销售是毫无意义的。

美军21世纪的作战思路是：前方作战部队兵精将强，聚焦目标，追求成功；后方决策中心把握方向，制订战略，充分授权；各种能力中心责任清晰，对准作战，形成联合支持平台。作为前方一线的业务，提升自身能力的同时，培养团队成员单兵作战能力，团队协作能力。带领团队冲锋陷阵，抢占市场份额。

目前普遍认可的是，公司以价值最大化为首要财务目标，而公司最大化也就是股东价值的最大化。华为虽非上市公司，但仍以追求公司的价值为经营目的，这个价值不是资本市场的估值，而是回归价值的本源，公司价值等于未来各期自由现金流的贴现，强调长期现金流是股东价值方法的本质。我们理士一直以来，学习华为的经营管理理念，坚持“以客户为中心，长期拼搏和奋斗不止；以贡献者为本，爱护相关群体”的核心价值观，学习培养自身“忠诚、拼搏、专业、效益”的企业精神，坚信在一起必定会同心创造未来，把公司成为全球化的、有竞争力的公司。

《价值为纲》这本书的精髓需要不断在实践和积累中吸收，也帮助我深刻理解公司的企业文化精神。职场上了解公司，就必须自己的价值观与公司价值观体系达成高度一致。