『 人物身份 』
黑人牙膏创始人：严柏林，严仲林，严季林
“如果我不够黑人，也不够白人，又或不够男人，那请你告诉我，我到底算是什么人？”
——《绿皮书》
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“I CAN’T BREATHE.”
（我无法呼吸）
这是乔治·弗洛伊德生前的最后一句话，也是引起美国近75个城市进行大规模游行示威、打砸抢烧活动的导火索。直到这时人们才意识到，一直以来倡导民主自由的美利坚合众国的种族歧视问题，并非随着奴隶制的废除而消失殆尽。
（图片来源：知乎）
人们的愤怒值达到极点，反歧视运动至此爆发，甚至是拥有近百年历史并且被人们使用至今的食品品牌、日化品牌都难以幸免。
百事公司旗下的早餐品牌“杰米玛阿姨（Aunt Jemima）”，拥有近130年历史，却因其黑人女性的IP形象受到人们的谴责，被诟病成“将奴隶制时代的种族刻板印象永久化”，因此不得不改进品牌包装。
（图片来源：网络）
而近日，黑人牙膏又掀起反歧视大浪。早在1989年，由于品牌名“DARKLE”和原本黑脸白齿、头戴高帽咧嘴笑的黑人IP形象被众人抵制，认为带有歧视意味，于是将名称修改成“DARLIE”，将包装“整容”成白脸国际绅士形象。有人建议直接把中文名直译成“大力牙膏”，但又被说成是歧视力气大的人，因此“黑人牙膏”这个中文名一直留存至今。
油管上的一则视频采访了几个外国人对黑人牙膏的看法，他们的态度都偏向于批评与不满：
“我不明白为什么这牙膏的中文名字不也顺便改掉。”
“我不会买，因为这个产品名称有点冒犯的感觉。”
“我看不懂中文，只是因为它便宜就刚好选了这条，但直到它的中文名字后......我现在开始有点担心了。”
“当我第一次看到黑人牙膏时，有一点吓到，因为在美国没有这种带有种族歧视意味的产品。”
“黑人，白人，黄人，我们都一样。”
“没有文明，没有礼貌，所以我不喜欢这个名字。”
一管小小的牙膏竟然引起了如此大的跨国争议，巨大的抵制和压迫下，人们不禁好奇其历史源头，到底是哪个国家的发明者，生产出了有此文化影响力和冲击力的黑人牙膏呢？
光看外壳包装，很多人会误以为黑人牙膏是一个国外品牌，然而，追根溯源的发明者居然来自浙江宁波！本期，宁波人物将带领你们回顾其80多年的历史，走进黑人牙膏背后的故事。
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时空穿梭机将我们带回80年前。20世纪30年代，以全球性的经济大衰退为始，以更广地域的第二次世界大战爆发为终，目睹了国际形势风云激荡的十年。
全球都在进入短暂和平年代的倒计时，而坐落在中国东南部的上海，却有着难得一见的繁华光景。
（忙碌的上海码头。 图片来源：网络）
在接轨国际的道路上尚未走稳，经济发展刚刚起步的时期，高档用品自然远不及柴米油盐来得重要。而牙膏作为不可或缺的日常用品，在国产品牌“三星牌”几乎垄断市场的局势之下，如何开辟出新的市场，营销话术比牙膏本身其实要有分量的多。
试想一下，某天你打开电视，或者看到街边的广告牌上这样写着：
“采用非洲植物萃取精华茄勒丁，俄罗斯设计师精心设计logo，国际化新配方带来全新体验。”
“双重薄荷带来强劲清新口气，特有苏苏声打起绵密泡沫效果加倍！”
“黑人超白牙膏，还你一口洁白好牙”
“黑白想契，阴阳相合，融汇中国古人之智慧与太极八卦之奥妙。”
很难想象，这样融合国内外，古现代，视听觉的广告语，并不是在宣传什么国际高档化妆品，而是一管小小的国产牙膏！这便是营销鬼才、黑人牙膏的创始人严氏三兄弟获得成功的高明之处。
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然而，广告多噱头，宣传易夸张。事实上，所谓从非洲树木上萃取出来的“茄勒丁”的洁齿作用，并没有得到有力的科学证据支撑，只是一个噱头；而对外宣称的"苏苏声越大说明刷牙效果越好”，归根到底只是牙膏本身质地的差别；此外，带着高帽的黑人形象商标，其实也是特地花重金聘请菲律宾人设计的。
然而，能使黑人牙膏跻身新中国成立前中国牙膏产业四杰之一的原因，光耍嘴皮子功夫和“吹牛”式营销话术是远远不够的。严氏三兄弟的成功之道，也离不开以下几点：
“时来易失，赴机在速”
其实在黑人牙膏生产之前，严家兄弟已经在上海化妆品产业把握有很重的话语权了。起初，老大做着进出口贸易，老二在北京路大德成金号做学徒，老三则在金子交易所谋职，业余时间在夜校补习。凭着敏锐的商业嗅觉，三弟花了一个月的薪水，从同学那里买了“面友”雪花膏的配方，上市后借助“百昌洋行”名义销售。
全新的品牌加上“洋行”的标签，“面友”雪花膏的档次一下子就提高到了国际化水准，在当时的市场上一时风靡，受到各路富家千金大小姐的追捧。于是三兄弟瞄准时机，当机立断又推出了“她的友”、“阿墨林”等护肤品牌，在上海化妆品行业站稳了脚跟。
“前人栽树，后人取其精华以优之”
严氏兄弟曾全程参与第一支中国牙膏的设计和生产，掌握核心技术，再加上从原畅销牙膏品牌“中华”和“白玉”中提取和优化配方，调制出了独特又神秘的留兰香口味，使得新牙膏自生产出来就颇受大众欢迎。
“扩容一统，百战雄才”
20世纪40年代，由于进行了强有力的大量宣传，黑人牙膏的销售延申到了香港、台湾等地。直到1949年，其国内市场份额已经超过30%，并且逐渐渗透到国外，占据东南亚市场20%~40%的份额。而严家兄弟趁此机会成立了好来药物公司，形成统一规模化管理生产，开始专门做化妆品生意。
（1958年黑人牙膏广告牌。图片来源：网络）
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后来，黑人牙膏进行了一系列的变迁:
1949
严家迁至香港定居，在港、台设厂生产黑人牙膏，品牌畅销在亚洲华人地区。在台湾地区，黑人牙膏在长达40年里占据销售榜首，市场占有率一度超过70%。而好来药物也被分为大陆和台北两支。
1956
上海生产牙膏的厂家全部并入中国化工工业社，成为众多国产牙膏品牌的专业工厂。
1985
高露洁成为好来化工的合资伙伴，主动以5000万美元的价格收购其50%的股权，于是黑人牙膏有了中外合资的国际化身份。
1989
随着牙膏逐渐普及欧美地区，由于其包装形象和名称爆发了争议，高露洁不得不对其进行改版与优化，最终改成了如今市面上常见的黑人牙膏模样。
1995
好来集团在广东中山建设生产基地，定名为好来化工（中山）有限公司，黑人牙膏重返国内市场。
2008
即便当时牙膏市场竞争激烈，凭借其强劲的薄荷口感和低廉的价格，到了2008年，黑人牙膏从排名十几跃到了仅次于高露洁和佳洁士的第三名。
2012
黑人牙膏超越高露洁和佳洁士，成为中国第一牙膏品牌。
2019
云南白药半路杀出，占领头牌。直至今日，黑人牙膏位列第二。
严氏三兄弟怎么也想不到，而今由黑人牙膏引发的又一次波澜，竟出自于原本只为吸引更多顾客的宣传效果。面对一边是国人认为的“矫枉过正”，另一边是国际批评的“种族歧视”，在争论与解释之中，我们不如铭记黑人牙膏背后的宁波人物，以及——
好好刷牙。
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