热门单品持续打爆，新品火热出圈，自然堂618销量同比增长33%。
来源| 聚美丽
618年中大促落下帷幕。在竞争最为激烈的美妆类目，自然堂电商稳扎稳打，持续全网高水准，主渠道销量同比增长33%，京东旗舰店位居618美妆国货类目排名第1。面膜品类累计售出近2000万片，其中连续3年消费者最爱的植物面膜持续爆售1500万片。值得一提的是，全新上市的小灯泡面膜以53万片火热出圈；品牌王牌单品小紫瓶热销近9万瓶，天猫定制小紫瓶礼盒售罄，实力单品安瓶面膜超250万片收官。
△戴萌，孙芮，乃万直播助力自然堂
群星、跨界、直播……去中心化营销助美力潮出圈
本次618期间，自然堂累计曝光量达50亿，集结18位明星和主播、专家，带来近800场花式直播，更有400余位KOL、KOC种草带货，覆盖双微、抖音、小红书、B站等主流社交媒体。霸屏投放微博、抖音、小红书、快手、B站、今日头条、美图秀秀、网易云音乐等15家媒体，通过商业，娱乐，新闻等权威媒体助力产品销售，形成全网包围阵势。
自然堂品牌代言人白宇，赵今麦微博为新品小灯泡面膜打call、苗苗连麦天猫直播间种草小紫瓶，特别邀请 UNINE成员姚弛和施展微博安利自然堂B站联名款唇膏。由范志毅、金靖、李佳琦、李湘、乃万、乔欣、SNH48戴萌、SNH48孙芮、The9刘雨昕、The9虞书欣、薇娅、张沫凡、局座张绍忠等当红流量,超头部主播及名人专家,组起超强直播团。
在6月19日上海酒吧节期间，自然堂联合代言人郑恺的潮人聚集地TAXX深度跨界，淘宝直播间云蹦迪让会员们尽享购物乐趣。更联合8个服饰，3C，食品等类目的科技潮流TOP商家，在天猫及京东平台花式连麦，实现流量互导。
整个618期间，自然堂连续不断的店铺自播, 累计3024万观看人次，一举拿下616天猫直播国货美妆第1名。在抖音，快手，B站、淘宝直播，和PGC综艺，新华社、人民日报等主流媒体直播间合作，PGC,UGC,品牌连麦,明星及超头部主播直播，真正意义实现最短链路种草到带货的闭环。
△与代言人郑恺的跨界品牌TAXX深度合作
除了明星粉丝、社交互动、圈层营销，千万会员也是自然堂的’潮牌买手’，创新裂变营销打响消费者人群运营突围；整个618期间，天猫新增绑卡会员同比增长275%；收官之际天猫店铺粉丝数近1600万；京东POP粉丝数全行业第一。
在今年风云聚变的电商浪潮中，国货前浪自然堂以后浪之姿矩阵式打发布局年中大促，去中心化思维运营，最短链路和消费者达成互动和转化。
科技+z时代双”C位”小灯泡面膜和B站联名口红年中出道
本次年中大促，自然堂爆款小紫瓶在京东、天猫平台分别推出了独家礼盒，烟酰胺面膜，爆水散粉等大爆款，以及V榜防晒也被众多主播网红一眼相中；不过最大亮点，莫过于自然堂“潮力出圈”的黑科技概念产品——小灯泡面膜；全新上市得到自然堂面膜代言人白宇、赵今麦支持打call，又有天猫小黑盒奇袭综艺直播间力推；李佳琦直播间以15分钟爆卖7万盒的战绩一举出圈，局座张绍忠B站直播间深度解说案例，百位KOL种草及媒介推广矩阵加持，累计售出53万片彻底引爆。
△自然堂面膜代言人白宇力荐全新上市‘小灯泡面膜’
深入Z世代心智的B站联名口红以全新升级版新包装‘返场‘天猫独家首发，升级后的哑光千禧粉和小电视及爱心设计结合进行外包装打造，以特殊的爱心膏体及爆亮闪粉造型登场，受消费者喜爱及业界好评。据悉，本次B站限量版口红将是B站小电视将是第二季返场，后期B站与自然堂的合作将以全新方式和消费者见面。
△施展、姚弛为自然堂B站联名款打call
科技力驱动潮力新品，直播种草到转化闭环的全新营销玩法，矩阵式去中心化打法，让2020年科技伽蓝集团的前锋自然堂电商在年中大促收官再创佳绩，也令人期待在接下来的双十一战役中，国货之光自然堂又会给行业带来什么惊喜。
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