卓典有料||文玩电商：“地摊货”堆出来的万亿市场

　　作者 | 赵云合

　　来源 | 电商之 家（ID：iechome）

　　老北京有一种叫“鬼市”的特殊市场，只在伸手不见五指的深夜开放。

　　每到凌晨，一些来历不明的人士就会聚集到“鬼市”，摆起地摊售卖各种文玩物件。前去鬼市淘货的人们，也都自备手电筒，希望能发现什么宝贝。

　　如今，随着城市管理的加强和市民娱乐的丰富，鬼市大多已不复存在，仅留有“大柳树”这一捡漏圣地。但那些地摊上琳琅满目的文玩不仅没有消失，反而被搬到互联网上，并拥有了一个时髦的名字：

　　文玩电商。

　　你所看不起的地摊货，价值万亿

　　与一般商品不同，文玩电商没有经历综合性平台的“大电商”时代，这是由文玩不可量产的特性决定的。如果强行上淘宝等平台售卖，会引发诸多负面反应。

　　比如，做淘宝就必须有详情页，而如果每一个单品都单独做详情页，出售后又要下架，运营成本就很高了。

　　而且，就连线下能拿捏在手里的文玩都很难迅速辨别真假，更何况只有图文的线上了。再加上单品只可能有一条评论，顾客无法做参考，信任度就提不高。

　　此外，淘宝的排名是和销量挂钩的，文玩难以做自然流量的爆款商品。如此一来就只能走直通车渠道，烧钱在所难免。

　　这些不利因素，注定了文玩电商要么走C2C路线，要么走专业平台路线。显然，前者在操作上更容易实现，因此文玩的电商化是从微商开始的。

　　2014年，朋友圈渐渐出现了许多售卖文玩的“个体户”。不同于综合性商城，微信不仅能为卖家和买家提供便捷的沟通渠道，还能形成社群，促进文玩圈子之间的交流。

　　然而，微信的功能毕竟是有限的，无法解决文玩行业鱼龙混杂、假货泛滥的顽疾。于是庞大的交易需求之下，一批专业的文玩电商平台开始出现。

　　事实证明，互联网的模式是十分适合文玩行业的。以文玩电商平台“天天鉴宝”为例，天眼查数据显示，自2018年11月到20220年4月这一年多时间里，它一共获得了5轮融资，累计资金高达4000万美元。放眼互联网投资圈，这种情况实属罕见。

　　再比如同样主打直播鉴定的文玩电商“玩物得志”，在2019年 3月上线APP后，一年的时间注册用户数达到1500万，月活人数300万，单月交易额达到了5 亿元。资本和市场的双双青睐证明了文玩电商的火爆。

　　更惊人的是，根据胡润研究院数据显示，目前国内文玩市场投资规模接近万亿大关，未来10年更是有望突破6万亿元。文玩电商的未来，无疑是一片蓝海！

　　规范化：文玩电商的立足之本

　　文玩电商化带来的好处有两个：价格透明和专家鉴定。

　　价格透明很好理解。如果是在地摊上买文玩，卖家会开出一个令人无法接受的高价，再根据买主的购买意愿逐步降低，越不懂行的人就越容易被宰，这就导致了门槛的提高。

　　而在电商平台上上买，几乎所有的文玩都是明码标价的，并且有平台担保，卖家在价格上面的操作空间就少了很多。即使真的对价格有疑问，也可以随时把商品链接发给懂行的朋友，让他们帮忙分析。

　　这样一来，文玩的“入坑”门槛就降低了不少，而门槛的降低就意味着有更多新鲜血液注入，市场活力便进一步增强，对整个行业来说无疑是件好事。

　　至于专家鉴定，则是在一定程度上解决了行业里假货泛滥的难题。有专业人士透露，现在的地摊文玩，假货占了70%、新货占了20%、旧货占了9%，真的稍有价值的老东西大约不到1%。

　　之所以会这样，是因为商品的解释权掌握在了卖家手里。而文玩电商平台引入了“鉴定师”这一角色，卖家想以假乱真就没那么容易了，必须得过专业人士这关。

　　也许有人会问，那如何保证鉴定师本身靠谱呢？专家就没有看走眼的时候？

　　不知道大家有没有看过一档叫《天下收藏》的鉴宝类节目，是由“和珅专业户”演员王刚主持的。这节目有个很刺激的设定：如果文玩被专家鉴定为赝品，就会被王刚当场打碎！

　　其中有一期，一位藏友拿了珍藏多年的“甜白釉压手杯”来到节目上，专家鉴定其为赝品，当场砸烂。事后可能是心有不甘，他又拿着碎片到其他机构鉴定，结果大吃一惊：他这宝贝是珍品中的珍品，估值足足有2亿元！

　　连节目组请来的专家都会出错，更何况是小小平台的鉴定师呢？鉴定师存在的主要意义，不是给那些稀世珍品估值，而是帮一般玩家告别骗子，让他们少走弯路。

　　虽然鉴定师在网上也接触不到商品本体，但通过询问卖家也能将一部分骗子给过滤出去，就像公安审讯一样，“道行”不够的人几轮问题下来就招架不住了。

　　不管怎样，行业的规范化，总归是好事。

　　文玩电商，要乘“直播”的东风

　　自去年开始，一股网红带货的热潮席卷了大江南北，“电商直播”俨然成为了最热门的关键词之一。

　　而对于文玩电商来说，直播也给这个行业带来了新的生机。只不过火的不是李佳琦那样的带货主播，而是以前一直在幕后工作的鉴定师们。

　　有了电商直播这个渠道，文玩的鉴定师就可以在平台之外找到能发挥长处的地方。尤其是那些身怀绝技的资深人士，完全可以把直播间当成一档小型的“鉴宝”综艺。

　　比如前段时间某平台人气火爆的“岳法师”，就是文玩界的鉴宝网红。对于各式各样的文物，只需抬眼一瞅便知真假，断代、估价一气呵成，一秒一件，连机器都没他快，是真正的无情鉴定机器、破梦大师。

　　而且，他不像那些带货明星一样由资本和流量造就，他的火，凭的全是自己一身真本领。原来，“岳法师”真名叫王岳刚，师父是故宫文物保护处处长窦一民，有大大的来头。

　　有这样的“民间高手”在，无论对文玩电商还是整个直播电商圈来说，都大有益处。

　　对文玩电商来说，头部“网红”的出现有利于“破圈”，让更多人加入文玩行业，扩大玩家基数，提高整个市场存量。

　　对直播电商来说，这种以技取胜的专业人士可以矫正“唯流量论”的不正之风，为直播界带来一股清流，让人们意识到电商直播也可以是有人文情怀的。

　　总而言之，本就处于急速上升期的文玩电商，将乘着直播的东风，发展为下一个电商大类。小众与大众之间，或许只隔着一条网线而已。

　　这一段时间以来，各行各业的失业率很沉重，国家为此也积极努力地寻找方法，为更多人谋取搞副业、再就业的机会，而刷屏的地摊经济正是我们创业的新赛道。

　　如果你是厨师同行，如果你也对餐饮行业有兴趣，地摊餐饮就是一个很好的机会。

　　地摊餐饮要想生意好，一是靠手艺，二是靠酱料，本小店经营川卤、辣卤、五香卤、酱香卤等品质调料，总有一款是你需要的！

　　不说了，明天开始摆地摊，想要的生活还是要靠自己去努力！