线上广交会正式开幕！这些看点赶紧关注起来

我想去看看，你呢？

史上第一届线上广交会今天正式与外贸人见面了，6月15日—24日，为期10天的第127届广交会完全免费对参展商和采购商开放。

01参展规模

本届广交会将有约2.5万家中国企业参展，按16大类商品设置50个展区。

02买家观展

本届广交会，境外采购商无须提前报名，可在展会开幕期间随时登录注册观展和洽谈采购。并且广交会主办方专门开展了采购商系列培训，帮助境外采购商了解广交会网上平台的整体功能和操作流程，针对重点采购商进行“一对一”服务指导，确保采购商“看得懂、学得会、用得上”。

目前，广交会已向近五届到会的老采购商进行宣传和邀请，其中“一带一路”沿线国家采购商的邀请量约占总邀请量的一半。在本届广交会前举办的23场“云推介”活动中，涉及俄罗斯、蒙古、印尼等8个“一带一路”国家，占比为36%。

2020年5月26日，驻伊朗大使常华在《德黑兰时报》发表署名文章，题目是《欢迎参加特殊时期特别的广交会》。

此外，本届广交会简化境内采购商网上注册登记流程，扩大采购商群体的覆盖面，适度降低境内采购商注册标准，以激发境内采购群体和个人访客的参与度。

境内采购商观展注册入口也已在6月11日开放。

以采购商身份注册后参观，拥有如下权限：

浏览展商店铺

查看向境内采购商公开的展品详情

观看向境内采购商公开的直播

使用即时沟通

预约洽谈

查看供采大厅以及与发送意向订单

注册材料：

参观的采购商，需要有资质要求

经营范围需符合广交会16大题材板块

参观需要上传：个人身份证（正反面）

境内手机号码验证营业执照（正本）

法人代表身份证（正反面）

有兴趣的企业不妨尝试注册观展。

具体指引请见此：

http://www.mofcom.gov.cn/article/i/jyjl/l/202006/20200602973280.shtml

03展会界面

广交会官网设有展商展品、新闻与活动、全球供采对接、大会服务、跨境电商专区五大板块内容。

网址：
https://www.cantonfair.org.cn/

展商展品

这是企业上传展品的平台，企业可以通过图片、视频等格式上传产品，也可以选择适合自己的展示模板，上传VR虚拟展位，搭建专属展示中心。采购商可以查询产品或企业，参观企业虚拟展位。

新闻与活动

滚动播放新闻动态和展会资讯，增强实时性和互动体验。并提供直播营销服务，为每家企业设立10×24全天候网上直播间。

• 关于直播：

本届广交会的直播场景将分为公开和非公开两种类型。

公开直播就是通过厂家和多方确认的相关信息进行确认，类似于直播大厅。非公开直播则是双方一对一交流的场景，相对私密地展示厂商真实可靠的供应链和服务能力，即针对某一种产品，展示方和采购方在双方愿意的情况下发起一对一的直播沟通。

针对非公开对接场景，为进一步保障参展商的产品安全，腾讯还将对私密性进行严格的三层分级设置，同时加强对采购方的身份背书和认证。

参展企业在参展的展区至少有1个直播间，数量上限将结合企业展区、展位数决定。参展企业直播间对直播活动所在地没有国家和地区限制，但要求主播同时具备中国大陆身份证及中国大陆手机号码。值得注意的是，此次参展企业直播间不提供视频连麦功能。

此外，如需在直播间播放提前录制好的视频，可将预录好的视频在企业自行安排的电脑上播放，通过提前下载的第三方推流软件直播屏幕内容，在播放完成后系统将自动生成回放视频。

参展商账号可通过直播大厅观看直播，可从直播助理端口进入自己的直播间回复评论，但一个直播间只有一个直播助理账号。

全球供采对接

这个板块为交易双方提供诚信背景信息，支持参展商、采购商发布供求信息，加强线上撮合，并提供部分视频会议和社交软件的链接，方便双方使用。

当点击进入“云”上的“供采大厅”，采购商可以填写采购意向，系统会自动匹配相关的展商和展品。点击展商专区，通过展品、展位搜索，采购商可以迅速直达展商详情页，观看直播或者使用“即时沟通”“预约洽谈”等功能，可以与展商一对一即时沟通，也可以预约后，以腾讯会议的形式，进行的多对多线上洽谈。

大会服务

为展客商提供贸易促进、海关和金融等各类配套服务。

比如，8家金融机构提供专属金融产品及配套服务。广州海关也设立了在线咨询台“广交会海关之窗”，外接广交会官网，内联“广州海关12360”对外服务热线平台、微博、海关门户网站等渠道，“全天候”在线为企业提供海关监管工作、进出口关税及其他税费征收管理、进出境检验检疫等咨询服务。

跨境电商专区

与105家跨境电商综试区和6家跨境电商平台建立链接，同步开展营销活动，扩大企业受惠面。企业如需在第三方电商平台展出，可在相关平台名单公布后，按相关要求直接申请。

04其他亮点

6月15日，广交会将举办网上启动仪式，此外还有系列新品发布会，预计有60多家行业龙头企业展示创新产品。另外还将举办大型电商采购说明会、海关最新政策说明会等其他活动。

有兴趣的朋友可以关注这些活动。

05如何跟进客户

1、 展会中

洽谈时采购商吹嘘自己实力多强，使劲砍价，想拒绝，又怕失去客户。如何保障自己的利润，又能将采购商搞定？将采购商公司名称在海关数据库中查询一下，调取采购商分析报告，看看采购商的真实背景如何，再对症下药，保障利润同时，又能一举拿下！

2、 展会后

留下了一堆采购商资料，不知如何处理。一键上传CRM客户管理系统，一键检测是否有海关采购记录，了解买家过往真实采购详情，对优质客户一对一重点跟进，提高转化率。其他客户没时间跟进，再用AI自动邮件营销，发送展会后的感谢邮件，简单回顾，提出再次深度洽谈的意向。加深印象、多次激活展会客户。