致二类电商新手和中小商家朋友的一封公开信

二类电商已成“韭菜基地”，新时代的电商机遇已悄然来临

商家朋友：

您好！

您身边有多少同行是赚钱的？又有多少是赔钱的？

赚钱的多，还是赔钱的多？

同行里的老人是变多了，还是变少了？

通过这些问题的答案不难看出：

1.很多同行在赔钱

2.越来越多的老人在退出

这说明了什么？说明了许多商家的钱正在像“韭菜”一样被“收割”。与此同时，还有许多新手抱着“发财梦”成为“下一茬韭菜”。随着越来越多的新手入行，二类电商已成为“韭菜基地”。

一、商家是如何被“收割”的？

1.不懂规则，被规则“收割”

每个行业都有每个行业的规则，有“明”规则，有潜规则。不懂规则，就会被规则所伤，甚至被规则“收割”。比如下面几个代运营不会告诉你的几个规则：

①选品不对，会像被“钝刀割肉”，一点点“收割”你测品的钱。

测品，是每个商家都要经历的阶段。测一个品的费用基本上在5000左右，这个费用会随着商品售价的升高而升高。如果你了解选品的规则，知道如何选品，在这一阶段不会赔多少；如果不懂，对一个资金不多的中小玩家来说，又能测几个品呢？

②跑量阶段，规则会像“无底洞”一样让你充值去填。

有经验的商家都知道，不管是否赚钱，跑量阶段的花费就像一场只能“跟注”、不能放弃的赌博一样，资金跟不上，不但没有丝毫赢的可能，前期的投入也会亏；要想赢，你就得有足够的资金不断投入。

③货到付款决定了拒签率、退货率难以控制，过高的拒签率和退货率会像“吸血鬼”一样“吸取”你的利润

货到付款让买家拒签和退货没有任何成本，即使你爆单了，也不要高兴得太早，因为后面还有两个“吸血鬼”——拒签率和退货率。如果这两项指标过高，即使你爆单了，他们也会不断吸取你的利润。当利润不足以覆盖拒签和退货产生的损失时你就得赔钱。

2.不懂运营，“任人宰割”

由于大多数商家并不懂得运营，所以只能把账户以及账户里的钱交给别人代运营。代运营决定了商家的钱怎么花、花到哪儿。如果花钱买到了有效的、足够的展现，商家就可能挣钱；如果不是就赔钱了。所以，找人代运营账户，更像是把钱送出去“任人宰割”。

3.像个孩子一样被买家“宰割”

所有商家最头疼的有两件事：一个是没订单；另外一个就是遇到难缠的买家。因为平台为了维持客户的利益，一旦发生纠纷，会要求商家在一定时间处理好客户投诉，处理不好要么扣保证金、要么给账户降低信用分，严重的会让产品下架。

谁都不知道手机后面下单的是什么人，如果遇到难缠买家三天两头的投诉，即使不是产品的问题，很多商家也会因为一方面害怕平台处罚，另一方面也是跟买家纠缠不起，大都会选择退款、息事宁人。如此商家虽然有了订单，结果却是不但没挣到钱，还要赔上来回的快递费，这还不算退货是否损坏。

以上都是大小商家都要面对的规则，出结果之前，谁都不知道哪个品能赚钱。只不过有经验的大玩家一方面可以想办法尽可能减少损失；更重要的是他们资金雄厚、亏得起，即使几个品赔了，还有本钱赚回来。可对于资金不多的新手和中小商家来说，可能一两个品跑不出来，就没钱继续跑了，这样前面花的钱就是净亏了。

所以说，二类电商更像是一场只有资金雄厚的大玩家才玩得起的“赌博”，不是资金少的中小商家能玩得起的！

二、新时代的电商机遇已悄然来临

随着移动互联网的发展，众多的使用者提供了巨大的流量。有些流量被所属平台作为付费流量卖给了商家，然而，还有更多的流量是免费的。这些免费的流量和日益成熟的电商配套服务一起催生了一个新的电商时代。

在新的时代，移动互联网市场已经为中小商家孕育了时代的“机遇”：

流量将是免费的！

交易各环节将是由商家自己掌握的！

订单是需要先付款的！

退货是需要承担邮费的！

商家是可以搭建自己平台的！

……

我们都知道，任何行业真正赚钱的人，大都是先人一步抓住机遇的那批人，后来者的利润会越来越低，赚钱也将越来越难！关注我们，先人一步抓住这个新时代的“机遇”。

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