塘沽地摊走出来的亿万富翁们

当下地摊经济热度不减，朋友间见面，如果不谈点地摊话题都不好意思跟人打招呼。

提起塘沽人的摆摊史，绕不开新华路市场。

在老塘沽人眼里，这里才是本地个体户的创业摇篮，比后来出现的洋货市场规模更大，成名还早。

在原塘沽工商联编辑的一本记录本土企业家发展史《大潮之声》的报告文学里，让我们找到了一些当下熟悉的民营企业家们的摆摊史和发迹路。

新华路市场，塘沽亿万富翁们的“黄埔军校”

（曾经的新华商场，现在被领先药业收购改为新华大药房）

1980年代，塘沽的国营百货商场很少，大多集中在解放路与新华路一带，记忆中除了解放路上的小百花商场、长虹商场、艳丽商场外，解放路与新华路交口处的新华商场是当时最大的一家。2000多平方米的两层建筑，前苏联式对称结构，一楼经营文具、家电、自行车、缝纫机之类，二楼卖服装鞋帽，纺织用品等，在当时计划经济下，很多东西都是凭票供应、种类单一，商品可选余地很小。

三中全会后，国家提出改革开放，逐渐允许个体摆摊经营，新华路市场就是在这样的大背景下出现的。

（新华路1号就是当时新华路市场的入口处）

当时新华路市场紧挨着新华商场，市场入口正对着天津碱厂大门。里面是一条带着棚顶的狭长的摊位群，售卖货品以服装鞋帽为主，摊主大多从北京或者更远的南方进货，由于服装品类齐全，样式新潮，很快就受到塘沽市民的追捧。

每个月的14日，是新华路市场摊贩们最高兴的日子，因为这一天是对面万人大厂——天津碱厂职工的发薪日，那时候，天津碱厂的效益最好，职工的消费力也很高，发薪日当天，总会有大量穿着工作服的职工，在上班之余集体到市场里购物，成为新华路市场里的一道风景线。

（曾经辉煌一时的天津碱厂地块，如今已是高楼林立的商住区）

世纪集团郝树强，从卖马海毛起家

郝树强，世纪集团董事长。家里排行老四，大家也习惯称他为郝四儿。郝树强家是个大家族，上有爷爷奶奶、姥爷姥姥，下有一大帮兄弟姐妹，家境十分贫苦。早些日子，母亲郝娘养些鸡鸭，郝树强就拿到外面小摊上去卖，补贴家用。

后来，郝娘在新华路市场摆起了服装摊儿，郝树强在运输公司工作之余常去帮摊或者进货。一来二去，郝树强便渐渐觉得自己对做生意有了偏好，还挺上瘾。

不久，塘沽解放路上出现了一个新开张的小店“南方小厦”，店主就是辞了铁饭碗的郝树强。

那个时候，南方的广东上海是服装潮流引领地，而“南方小厦”名副其实，这与郝树强常年外出进货的眼光大有关系。

当时郝树强去南方采购的路线是这样的：从塘沽乘火车到杭州，再坐一夜的汽车到温州，找店住下，采购两天；再坐夜班汽车到石狮，同样采购两天；再连夜奔往汕头，依然是两天；再赶赴广州、中山，最后从广州坐火车返回天津。

那时候坐火车，买不着座位票，大多时候，车厢严重超员，站没处站，坐没处坐，实在累极了，找两张报纸，往座位底下一铺，人往里一钻，管他脚臭汗臭，只睡他个昏天黑地四肢麻木。

虽然很多年过去了，郝树强谈起到南方采购，依然颇动感情，他说：“那时候，做的小生意，开始五年挣的钱，也没有如今一天挣得多，但是，那些年对我是多么重要，它夯实了我经商的基础，磨练了我的精神，什么时候我都认为，辛勤是不可替代的生意经。”

1980年代末，一种叫做“马海毛”的毛线成为女顾客的抢手货。郝树强注意到，天津塘沽的货都是从广东批发而来，这些马海毛经过漂染后，发货时含水量很高，小贩们就把伤耗在顾客身上找齐，所以价格居高不下。郝树强对这些伎俩门清，他专程跑到进货源头，深入研究，摸清缘由，就地批发购得大宗没有经过漂染的素色马海毛，运回天津郊区，根据需求，自己染色，再由南方小厦推向市场，不怕不识货，就怕货比货，顾客用手一攥，就知道品相。如此，一传十、十传百，一时间，郝树强的南方小厦名声大震，顾客趋之若鹜，成为那个时候塘沽人集体的时尚记忆。

郝树强夫妇也因此挣得了人生中第一桶金，为后来塘沽营口道金三角世纪广场、河北路美家商城、洋货市场新洋世纪商厦、新港开发福慧花园、幸福家园、祥和家园、开发区的米兰世纪等等房地产项目实现了最初的财富积累。

贻成集团付玉成，跟摆摊的三姐借钱起步

早些年，贻成集团创始人付玉成先生在谈到对他影响最大的三个人中，除了父母外，就是三姐付玉芹。

三姐付玉芹是家里最早干个体出来挣钱的。1984年，辞去公职，义无反顾到新华路集市卖服装。那时候三姐每天赶早到天津去上货，回来时大包小包，把人压得都没了影子，她一个同学从塘沽站下车，老远看见一个包袱走，不知道是怎么回事，好奇地跑过去一看，才发现前面有一个人气喘吁吁的背着呢，那个人不是别人就是付玉成三姐。她干的很辛苦，很累，但也很有收获，有时候一天就能赚个100多元，那时候普通工人月工资不过是40元左右。

付玉成是从那时候开始知道，除了国营以外，还有另外一条路好走的。于是，工作之余，他什么都干，有人取笑他卖过虾酱，他说我不光是虾酱，包括工程、土方、门窗在内，那些年什么都干过。

付玉成的第一桶金，是搞鸡饲料，从塘沽调料厂收酱油渣子，往无棣老家运，卖给老家人做鸡饲料用。

一年下来，去了本钱，净赚3万元。那是一种巨大的鼓舞，也是他后来的一切成功的基础。

他最初雇车拉运的本钱就是三姐给的，后来他在搞第一个房地产建筑时，三姐还资助过他一辆“普桑”和几万现金。所以他成功后，在许多场合都讲，贻成集团的第一董事，就是三姐付玉芹。

后来他和三姐一起做事，他资助三姐，都属必然。

鸿正集团孟庆如，从卖玩具起步

（鸿正集团在塘沽新港地区开发的富贵嘉园）

孟庆如，原鸿正集团董事长，在家兄弟排行老三，街坊邻居都习惯性称孟老三，开发的房地产项目有塘沽新北街的欧美风情小镇、新港地区的富贵嘉园，福州道上的鸿正绿色花园，也算是滨海新区本土最早一批靠房地产起家的民营老板。

孟庆如原来在中学教历史，是一个很会捕捉商机的人。据知情人介绍，他刚开始创业时，偶然一次到天津儿童医院看病人，发现这里孩子太多了，认为这是一个商机，就在周日批发儿童玩具拿来在医院门口卖。

他知道有病的孩子情绪焦躁，看完病，出来看到医院门口有玩具，大多会吵闹要买，家长心疼孩子，一般都会满足他们。那时，他的玩具生意卖得很是红火。从儿童医院卖玩具起步，后来他也在塘沽新华路市场卖布匹、服装，直到走进地产圈，完成了从地摊个体户到民营企业家的越迁。

永正裁缝店王永正，到天安门广场摆摊卖西服

在塘沽，谈到最牛的摆摊人，非王永正莫属。

永正裁缝店是国内响当当的私人订制西服制造商。从塘沽起步，在开发区建设花园式工厂震惊业界，曾经将天津滨江道上的浙江兴业银行大楼作为总店，如果你不知道这座大楼的前世今生，只要百度一下天津“最网红的星巴克”，就知道它的显赫了。

（这座星巴克网红楼，曾经做过永正裁缝店旗舰店）

创始人王永正，出生于1962年，从上中学开始就对服装有着异乎寻常的敏感，从小拆小改到自己设计加工，从改西服到做大衣，硬是无师自通成了小裁缝。

他把从海员手里买来的旧西服分解开来，反复对比测量，从中找出规律性的东西，凭着这种精神，一件漂亮的西服诞生了。

为了验证自己的手艺，他做出了一个大胆的决定，将自己用于商品目的的西服，拿到北京的中心——天安门广场去卖。

多年以后，当人们问起这一经历，他说：“当时想法很简单，只是觉得天安门广场人多，可能出售快一些而已。”

实际上这种销售行为只持续了几十分钟，因为他的西服一亮相，新颖的款式，精美的做工，又挺又板，十分惹眼，立即就引来众多的抢购者。

这件事坚定了他做裁缝店的决心，后来从条件优越的铁路单位辞职，在塘沽文化路上一间门脸房开干，一路风生水起，一度成为国内知名的西服定制品牌。

据不完全统计，在塘沽集市练过摊的，还有巨川集团总裁、鸿发集团董事长、宏达集团董事长、双盛园餐饮老板等十几个地方商业大佬。他们有的卖过盒饭、有的卖过香烟、有的卖过沙发、有的卖过毛线，在那段难忘的岁月，他们共同点亮了塘沽最初民营经济的星星之火。

其实，不仅是塘沽民营企业家，在中国民营经济起步阶段，中国最具影响力的大佬们也都摆过地摊。

1984年，40岁的柳传志，拿着中科院计算机所投资的20万元，拉着几个同事，开始了他们的创业。

创业之初，20万，一下子被骗走16万。

于是，为了企业活下去，为了给员工开工资，他走上街头，摆起了地摊，开始卖旱冰鞋，后来什么好卖卖什么，运动服、电子表都曾出现在他们的摊位上。

1994年，马云成立海博翻译社，刚开始运营很是艰难，公司每个月收入只有200元，而房租就要花掉700元，严重入不敷出，为了维持运营，马云前往义乌批发鲜花，白天工作，晚上摆地摊，来维持公司基本开支，用这个钱整整维持了3个月，公司才开始进入收支平衡阶段。

纵观这些塘沽民营大佬，他们出身不同、性格各异、行业有别、产品多样，却有着高度的共同性，都是从练摊起家或者与练摊相关，都是白手起家。

他们是许多特点的组合，最重要的是特立独行的个性，自信、果断、坚韧，真正能吃苦，另外不得不说，还赶上那个宽松时代赋予的运气。

像王永正这样，敢于拿着西服到天安门广场去摆摊兜售，接受来自国内外游客的审视，其胆量不可谓不大。天安门是国家的政治和权利的象征，是中国的脸面，他的产品能在天安门广场受到欢迎，就等于受到国内外市场的欢迎。偏赶上他的运气实在是好，那个年代天安门广场居然还允许他卖西服，这是他们一代人的幸运，也是中国一个时代的幸运。

（曾经，天安门广场是真的可以摆摊的）

▍结语：

这些大佬们，如今有的身陷囹圄，有的刚刚走出泥潭，有的已经大势已去，有的仍然二次创业不懈追求。但他们那时对未来美好生活的渴望和对现实不低头、不认命、不妥协的心，仍然是我们这个时代最为宝贵的东西。

三十多年过去，面对后疫情时期社会经济困境和现实就业问题，面对当下6亿人每月工资1000元的逼仄生存问题，总理敢于说实话，不回避矛盾，勇于打破陈规，也要求各地放下城市的面子，管好百姓的肚子。

但是，国家要发展，人民要幸福，地摊毕竟是权宜之计不是长久之策，即便如前面介绍的塘沽商业大佬们，也是在取得第一桶金后，想到的是更大的发展。前浪奔涌，后浪来袭，愿地摊的经济大海，给更多的贫苦人带来好运。