创立五个月两轮融资估值过亿，这家公司如何打造教育界MCN？

《睿观察·素质教育行业的2019》

抓住教育+短视频风口，三个月签约近400多位名师、大V和素人老师；

亲自操刀教育网红打造，36天快手账号从0到100万涨粉；

原新东方名师带假发拍短视频，月收入超过百万；

这些赚足眼球和话题感十足的事件，正是出自泛教育MCN机构“101名师工厂”CEO覃流星之手。在“101名师工厂”宣布获得数千万投资的第二天，睿艺记者在北京创富大厦的共享办公室中，见到了这位教育圈网红孵化器的幕后推手。在俞敏洪都亲自下场做直播的今天，教育+短视频已经成为不少教培机构创始人、CEO前赴后继追赶的风口，这些现象足以说明教育行业对MCN模式和未来影响的关注。

“我们是在重构整个教育行业的生产关系。”覃流星语气非常兴奋，“现在我们只想快速奔跑，一刻都不想停，连上厕所都会觉得浪费时间。”

与教育+短视频风口共舞

正是为了这份极速奔跑，5个月前覃流星带着团队从重庆转战北京，决定大施拳脚。在短短3个月的时间里，101名师工厂已经签约了近400位教育圈名师、大V和素人老师，目前签约的师资团队还在快速拓张状态。“到现在为止，教育圈的名师资源基本上都聚集在我们手里。”覃流星说道。

在疫情爆发的上半年，抖音、快手等短视频平台再次驶入高速轨道，覆盖人群和应用场景进一步丰富；线上办公、直播教学的形式所迫下，老师、学生和家长对于在线化教学的接受度进一步提高，不少老师因为不能上课变身主播拍摄短视频、开直播教学，这让有着多年媒体运营经验的覃流星敏锐地察觉到，教育+短视频或将成为一个巨大的风口。

最初，覃流星选择先跟教育圈的大V和名师合作，为打造爆款短视频、沉淀方法论、形成品牌效应，其还亲自参与短视频脚本撰写，打磨文案，在与加拿大外教老师大白合作36天后，其快手账号实现从0到100万涨粉。 “一战成名”后覃流星又迅速签下新东方名师李旭等其他大V、名师，并验证带货、直播等变现方式。根据覃流星介绍，“旭哥讲英语”每月流水可以超过百万，已经跑通轻量化变现。随后，覃流星又将目标瞄向可挖掘性更强的素人老师人群。

覃流星将“MCN+教育”看做可以重构教育行业生产关系的机遇，其将这次机遇命名为“星球崛起”，原因在于“越是三四五线的家庭和孩子，对优质的教育资源越渴求。主流K12品牌主要还是覆盖在一二线城市的生意，名师也好、一对多也好、甚至是大班课，能覆盖的人群最多一次几千人，但是短视频平台开直播一次却可以覆盖到几万人、甚至几十万人，这就是教育+短视频的优势，覆盖面更广、受众更加下沉， 这也意味着老师课程可以在价格上更优惠，99元、199元、299元不等，我们要做的就是让好的教育性价比更高。”

“所以我们是在帮助老师突破影响力和收益边界，先帮助老师们涨粉，实现粉丝突破后以录播课、带货、做直播等方式变现。对于大V、名师来说，影响力和收益边界进一步扩大；对于素人老师来说，只要粉丝达到几万人，就可以比平时工资多出可观的收益。而老师们有着天然的输出优势，不缺素材和好的教学内容，且教培机构的老师周一到周五基本上白天不需要上课，有着充足的时间可以来拍短视频，工作、短视频两不耽误。而我们要做的就是挖掘到这样一批老师，通过我们的培训和指导，普通老师从视频小白到十万粉丝，几个月就可以达成。”覃流星说道。

目前，101名师工厂旗下粉丝量最多的账号已经突破700万，除了“大白外教”、“旭哥讲英语”等大V账号外，素人老师中涨粉最快的已经在2个月内突破50万粉丝。

是MCN公司还是教育公司？

在创立101名师工厂之前，覃流星已经有着多年教育行业从业经历和媒体运营经验。其从大学时期就在学校担任双语电台主播，后任职于新东方。这期间，凭着其对媒体的敏锐嗅觉，开始运营自媒体，并将公众号粉丝做到50万。随后，覃流星于2014年担任英语流利说运营总监，尔后创业，从音频到短视频，积累了一批大V资源，并于2018年建立国内短视频教育大V联盟，这也为101名师工厂最开始的大V和名师资源签约奠定了重要基础。

但随着教育+短视频风口的渐起，不少教育从业者、老师转型主播、拍摄短视频，甚至很多教培机构的创始人、CEO都亲自下场。然而参与的人多，成功的却很少，对此，覃流星表示，“这里面是有感性和理性同时碰撞的效果在，之所以101名师工厂能干成这件事情，团队的组成，对老师的筛选、挖掘以及运营能力缺一不可。”

目前，101名师工厂团队主要包括运营、编剧、编导等部门，老师选入方式以宣讲会招募为主，意向老师提交短视频和申请资料，101名师工厂进行筛选。在老师的签约工作中，覃流星还会亲自参与到素人老师的筛选和挖掘工作。“多年在教育领域的从业经历和媒体运营工作经验，让我对选人的直觉非常敏锐，老师的表达方式、眼神、表情、动作有没有吸引人的点，两分钟内我就可以判断出来，这是感性的部分。理性的部分，就是根据后台数据分析做调整，这是我合伙人们更擅长这些，他们一个是前友邻优课的CEO，做了五年名师经济；另一个是美团的全国HRBP leader。”

相比于MCN公司，覃流星更愿意将101名师工厂定义为教育公司，因为相比于娱乐内容为主的MCN网红孵化机构，101名师工厂的底层基因是教育，更看重的是老师对优质教学内容持续输出的能力。“所以在短视频平台，老师的生命周期要比娱乐类型的主播拥有更长久的生命力和稳定性。”同时，覃流星也坦言，“相对来说，语言类老师更容易在短视频平台打造爆款，目前签约的老师中也是英语老师和早幼教老师居多，像数学老师这类教的好的老师我们也会签，但这对老师的能力要求就会更高。”目前，101名师工厂与老师的签约时间是5年。

对于签约的各类老师，101名师工厂如何将他们批量化打造成各具特色的教育界“网红”，覃流星表示，帮助老师们找到“我”这个问题非常关键。“其实所谓的网红人设，并不是靠后天打造，而是老师们先天就拥有的特质，我们只是通过筛选、挖掘，并通过方法论去放大了他们这种特质，让更多人接受和喜爱而已。就像李旭会偶尔在短视频中带假发教学，对于40岁的他而言是个人突破，而对于很多小孩子来说，他们喜欢看到搞怪的老师，会更愿意来听他讲课。”

另外，现有娱乐MCN制造的全网网红打造难度大，数量少，101名师工厂如何解决这个问题？覃流星则表示，101名师工厂不需要培养大量全民网红、大V，只要让普通老师增加收益，哪怕几万粉丝保持变现收入即可。

对于教育+短视频的风口期，覃流星预测还有一年时间。虽然目前也有很多教培机构也在尝试短视频，101名师工厂也推出了针对B端的运营合作，但覃流星表示，“从老师的原动力和持续性来说，我们更倾向签约个人。3年内，短视频领域一定会出现各个科目封赛道级别的老师，而这些老师，我们希望大部分都出自101名师工厂。”

这也可以解释，虽然公司在5个月内已经完成了两轮融资，但覃流星不敢有丝毫的懈怠，仍然处于舍命狂奔的状态。在这场教育+短视频的狂风浪潮下，教育领域新的业态和生态将会快速崛起，并接受市场和时间的验证，究竟是会带来颠覆还是多业态共存？未来无限的想象空间都值得期待。