教育行业的线上营销策略：打造家庭教育微课堂

想必每家培训学校都建有自己的家长微信群，如果建立的微信群仅仅是用来与家长沟通，布置作业，发布一些与课堂相关的图片和内容，实际上学校并没有将微信群的价值利用到极致，好的微信群可以为我们圈粉引流、固留和转化成交。

一、微信群建立的核心是满足家长学员以及学校的需求

1.任何市场营销行为都是为了获取销售线索。销售线索一旦获取，接下来就能够接触到你的家长，这样才有机会把你的课程卖给家长。如果能够持续接触家长，把课程卖给家长的机会一定也会直线上升，而微信群就是这样一个渠道。

2.通过微信公众号让家长接触到你，并且获取销售线索，然后把家长转化到你的微信群里，圈住客户。在微信群里时刻都有对家长的销售机会，把课程卖给客户的机会也就更多，只要你够真诚，家长早晚会买单。

3.二次销售

如果是做K12课程的话，你可以做家长的二次销售，比如初一的家长买你的课程，初二家长还在你的群里，你还可以在群里影响他们买你其他的课程。

4.发布公司的软性內容，持续扩大学校品牌知名度，让用户爱上你。

二、微信群式最佳的营销阵地

1.门槛低

大家想想，你点点手指，选几个人，一拉就可以建一个群了，根本就不需要像公众号那样，要公司、要各种证照。就算是有公司了，你想做一个“微信认证”，那也是很麻烦的事，不仅年年要交钱认证，而且次次手续繁杂；这还只是建群上面的低门槛，相对于公众号人才的高门槛，建群在人才上的门槛几乎是零，因为谁都可以拉一些人建个群。
2.蓝海
不管是朋友圈还是公众号，现在想从中搞点肉吃，那几乎要拼上血流成河的劲。也就是说，现在微信三大营销利器中的“两大”，都已是市场的红海。也许有人会问，微信群不也是老早就有了吗？怎么就不是红海呢？没错它早已有了，但我要问的是，你听说过人们运营公众号，做朋友圈微商，那你听说过专门玩微信群营销的吗？也许有，但肯定不多，有的甚至是一些非法的赌博群，它可不在我们的讨论之列。
3.变现快

公众号变现慢这是弱点，朋友圈变现稍快一点，这是因为公众号无法直接与目标客户接触，客户在公众号内通过宣传营销软文，H5营销海报获知课程及相关活动，缺乏双向沟通，无法挖掘用户的需求，微信群不一样，我们可以通过直接与用户沟通进行主动需求，因而微信群的营销转化更为迅速直接，有利于成交。

三、为什么一定要在家长微信群里开展家庭家教育微课呢？

1.家庭教育微课帮助吸粉引流

如今的家长已经对市面上的各种培训机构，培训课程宣传产生了极大的反感，产生疲软。直接推销课程极易让家长拒绝。利用家庭教育微课吸引大量家长入群，在群内以家庭教育微课分享+销售宣讲课模式，用干货课程内容配合营销，进行转化是微信群里一种持续转化客户的方式。

2.微信圈粉的极佳模式

微信群建立起来，就需要设置各种活动去活跃群，群里的目标客户均是学生的家长，家长最关注什么？当然是孩子的成长。然而，家长却在陪伴孩子成长中缺少足够教育经验，因为在教育问题上往往会出现很多的困惑或者走错路，因而对家庭教育理念方法的需求很多，这就衍生了家庭教育讲座的市场，但由于参加讲座受到时间和地点的限制。所以，参加微信群里家庭教育微课的分享成为了众多家长不二选择。

3.为老客户提供增值服务（口碑+续费）

通过定期开展家庭教育微课，来引导家长的教育理念和教养方式，不但孩子在学校学习培训受益，家长也能在我们的学校收获，受益，无疑增加了学校与家长之间的粘性。

4.学校差异化的体现（唯一等于第一）

目前培训机构之间的竞争越发激烈，差异化在培训机构之间显得越发的突出重要，而开展家庭教育微课能够学校整体的文化理念上升一个台阶，让家长感知到学校不但只是对孩子学习知识技能的重视，而且也重视孩子的家庭教育。

5.教师团队专业化的打造（内成长）

教师的职责就是教书育人，单单只会知识的传授，不能被称作为合格的教师。优秀的教师不但要专业知识过硬，还要懂得孩子的成长规律以及科学的教育方式。通过家庭教育微课的分享，学校内部的老师不管是分享家庭教育内容的主导者还是倾听者，均可以修炼自己的家庭教育理念及教养方式，能够对家长和孩子有一定的引导能力。