摆摊卖盘算命，马云刘强东周鸿祎这些大佬都干过

新知商业观察出品 文|朝海

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城管电话邀约小贩合法“摆地摊”。

为人民造车的五菱推出“摆摊神车”。

就连一家生产运钞车的企业股票也涨停了。只因为有个网友在公司官网留言问：“你家能生产移动餐车吗？”。

因为“合理设定流动摊贩经营场所”被写进了今年政府工作报告，多年媳妇的游击队终于熬成了婆，升级成了正规军。

2020年真是个神奇的年份，不到一年孕育出两个 “风口”。

上半年直播带货，下半年摆地摊。这是迄今为止，最接地气，全民参与度最强的风口之年。

“中国是一个人口众多的发展中国家，我们人均年收入是3万元人民币，但是有6亿人每个月的收入也就1000元，1000元在一个中等城市可能租房都困难，现在又碰到疫情，疫情过后民生为要。”

据说著名的《清明上河图》其实描述的就是市井摆摊的繁华。

人间烟火味，最抚凡人心。

没练过摊是不好意思叫大佬的

中国的首富哪个没摆过摊？地摊王鼻祖当属李嘉诚，骑着车四处兜售塑料花赚取人生第一桶金的故事被人们津津乐道。甚至他摆摊的故事，还被写

进了2019年辽宁省本溪市中考语文试卷。

故事大概是这样的：李嘉诚年轻时在路边摆摊，适逢下雨，一名路过的中学生借给他一把雨伞。二十年后，李嘉诚事业有成却仍对这把伞念念不忘，责成下属一名张姓行政部经理去找“恩人”，但迟迟没有消息。李嘉诚一气之下要以办事不利为由将张经理下放下属公司，此时，张经理才告诉他，自己就是那个中学生，不告诉李嘉诚就是不想这把伞变成自己的“保护伞”。当李嘉诚得知实情后，坚持要将该公司10%的股份赠送给他，却被拒绝了，张经理只要回了自己的伞而已。

故事可能存在夸张演绎的成分，很多人将这个故事看做是关于诚信的代表。新知商业更愿意将它看过“伯乐与千里马”的故事。只不过新知商业认为，张经理才是那个伯乐。

42岁的宗庆后创决定创业时，贷款14万接手一家校办工厂，带着员工蹬着三轮车大街小巷卖冰棍饮料文具盒的时候，没人能想到有一天他能坐上中国首富的位置。

技校生张勇工作两年后与几位伙伴一起凑了8000元开始摆路边摊卖麻辣烫。然后麻辣烫变成了火锅，火锅变成了海底捞，再然后世界上就没有什么能够阻止海底捞的了。

如果你觉得这些企业家还是老套，那么你们如今羡慕的经常挂在嘴边的互联网大佬们，没几个好意思说自己没摆过摊。

马云28岁辞职创办海博翻译社，第一年就入不敷出，只好自己背着口袋到义乌、广州去进货，卖礼品、包鲜花，用这些钱养了翻译社3年，才开始收支平衡，又用翻译社的钱养着中国黄页然后的故事你们都知道了。

刘强东的日子可能比马云要好过一点，毕竟人家东哥有自己的店——中关村一个4㎡的柜台。虽然不用风吹日晒，但全村76个煮鸡蛋送到北京的这么一个大学生去卖盘，也比摆地摊好不到哪儿去。1998年，是不是有人在中关村电脑城碰到过这个见人就问：“大哥，要盘不？“的年轻人。

周鸿祎在互联网圈里向来特立独行，就连摆摊的原因也和别人不同，别人为了挣钱，他是为了还债。大学期间因为打抱不平遭报复”倾家荡产“，只好摆了个书摊过活，甚至还自编了个小程序到处给人家”电脑算命“，当然被城管追得满街跑也是活该。

当然，也有摆摊不成的特殊案例，30年前，大学生找工作并不难，反而当时摆地摊更难一些。一名深圳大学的毕业生，本来想去路边摆摊修电脑，却发现摊子太多了，生生被挤出了“地摊界”只好老老实实去找工作。这个人后来注册了一个商标，是一只企鹅，他叫马化腾。

距离武汉大学仅10几分钟路程的武汉电子一条街，号称南方的中关村，武汉的硅谷。30年前，有一名武大计算机系的大二学生，经常在这里游荡，借着帮忙兼职的幌子蹭电脑用。后来，这个年轻人说了一句话： “站在台风口，猪都能飞上天。”他就是雷军。

你与大佬们除了“摊子”还差点啥

这么多大佬们都做过小商贩，是不是又给你摆摊创业的想法多加了一些砝码？

但是请别着急。牛皮不是这么吹的。

50年前的香港，30年前的内地，都是地摊经济风生水起的时候，为啥数十万地摊主里，只出了这么几个大佬？

摆地摊也是一门深奥的学问。

二战过后，世界对橡胶制品的需求大幅增加，香港这个地方联通着东南亚橡胶产地和世界经济，李嘉诚真正的第一桶金就选择的是卖塑胶花。

英语老师马云最初是为了维持他本行创业的翻译社，不得不义乌、广州地跑，得出的结论是跑来跑去太麻烦，如果有一个平台能让人坐在家里买遍全球就好了，电商应运而生。

中关村的水有多深，刘强东再明白不过了，深谙电子产品的套路，京东最初就是靠3C产品起家的，而曾经是刘强东根据地的中关村，顺便也就被他送了一程下坡路。

不论是西安交大计算机系周鸿祎的“电脑算命“，还是武汉大学计算机系的雷军的杀毒软件，无一干的不是自己专业的事。

而张勇也只是把麻辣烫槽子变成了火锅。

宗庆后也只是把冰棍又”化成了水“。

多数人摆摊包括大佬们的初衷都是生计问题，而能够成为大佬的人，最初拼得是体力，但最终却拼得都是脑子。

摆摊也是需要技巧的，要想摆出点名堂，更需要审时度势的能力，思维方式的创新和肯付出辛劳的努力。

放下你的面子。往上数三辈，大家都是农村人。现在你看这些不凡的大佬们，是不是也都是从烟火味中走出来的。

选择好切入点，有一技之长的当然最好做自己擅长的事，摊煎饼也好，修电脑也罢，手艺这玩意本来就是为了混口饭吃的。

没有一技之长也没问题，你有兴趣吗？做自己喜欢的事，爱臭美的卖卖服饰，好唱歌的做个街头歌手也不错。

切记不要啥都想干，一个就好，贪多嚼不烂，一边唱歌一边贴膜肯定忙不过来。

想挣钱，吃苦受累是必须的，如果你十指不沾阳春水，劝你尽量选择别的方式，烤冷面不是你想卖就能卖的。冬练三九，夏练三伏的本事是要有的。当然，对于上班族来说，可能还要面临放弃一些周末或者夜生活，甘蔗没有两头甜，你啥都想占着没那个好事。

第四，己所不欲勿施于人，如果你很讨厌被别人套路，最好也不要去套路别人，踏踏实实做生意，诚信为本，一夜暴富放在30年前还可以，现在摆地摊不是想这种事的时候。

不是所有人都有资质有能力有魄力有眼光成为大佬的，多数人无非就是想让自己的生活过得比现在好一点。那么既然你选择了摆摊，与其硬着头皮，不如去享受。毕竟马云刚练摊的时候也不敢说“我对钱没有兴趣”，哪怕是为了哪一天你也会说出这句话，到时候也不会有站着说话不腰疼的感觉。

你的地摊能借到大佬们哪些东风

“站在台风口，猪都能飞上天”，随着“地摊经济”成为风口，那些摆过地摊的大佬们更不会放弃这个风口，互联网巨头们也纷纷释放积极信号。这是一个好消息。

昨天，百度地图为地摊聚集区开辟除了POI（地点信息）上传绿色通道，只需4步就能让你的“地摊”出现在百度地图APP中。

点击首页“上报”——选择新增地点——提供地摊聚集区所属位置——经营现场照片等信息。

找地摊，请放弃“大众点评”，选百度就对了。

虽然这是个笑话。

但昨天，阿里旗下1688发布“地摊经济”帮扶计划，提供超过700亿元的免息赊购，通过源头好货、数据智能、金融扶持、客户保障四大维度赋能，为超3000万“摊主”提供全方位的进货和经营支持。

赊钱做生意，这样的羊毛还是可以薅的。

微信也面向平台超5000万小微商家发布“全国小店烟火计划”，在线下线上一体化、福利补贴、商家教育指南、经营保障支持方面输出四大全新数字化政策，助力小微商家、高效快速走出困境，实现增收。

京东启动“星星之火”地摊经济扶持计划，价格从保供货、助经营、促就业三方面入手，组织超500亿元的品质货源，为每个小店提供最高10万元无息赊购，全力支持地摊和小店经济。

苏宁宣布推出“夜逛合伙人”计划，提供20亿元夜市启动资金的低息扶持计划，扶持地摊经济。

大佬们靠摆摊维生的日子过去了，也该他们出力反哺社会了。你说他们们不是为赚钱，恐怕谁都不信，人家只是为了赚大钱。

与其做“仇富者联盟”，不如想办法从他们手指缝里抠点东西下来，无论是资金、流量还是技术和政策，该薅这帮人羊毛的时候，一定要坚决，坚决，再坚决。