“共享农场”运营盈利全案

共享经济发展到现在，从来没有任何一个时期比今天更火热，而农业领域的第一道“共享”曙光，出现在了农场里！目前，田园综合体和美丽乡村建设在全国范围的热度都在持续升温，“共享农场”的孕育空间正在慢慢变大。那么共享农场究竟是怎样的一种模式，在这种模式下要借助哪些载体，又是如何实现盈利的呢?

01 何为“共享农业”

“共享农场”作为一种平台化思维的产物，对于政府、农庄主、农民以及城市消费者而言，可谓“四赢”局面。

对于政府而言，“共享农庄”模式，通过使用权的交易，将农庄的闲置资源与城市需求之间进行最大化、最优化的重新匹配，将不确定的流动性转化为稳定的连接，间接地缩减了城乡差距问题。

对于农庄主和农民而言，通过产品认养、托管代种、自行耕种、房屋租赁等多种私人定制形式，不仅可以降低经营风险、提升产品附加值，还能够和以往低频消费的用户建立强连接。

对于城市消费者而言，有一方良田，播撒夏秋之繁实，有一处宅院，纳三五好友，赏四季之风月，几乎是人生最大幸事。

02 共享农场发展空间巨大

1.从政策的角度上来看

“共享农场”业态发展可以说是解决“三农”问题的重要举措，2016年11月，国务院新闻办公室发布《中共中央办公厅 国务院办公厅关于完善农村土地所有权承包权经营权分置办法的意见》，“三权分置”放活了土地经营权，为包括“共享农场”在内的现代农村农业发展奠定了重要的制度基础。

十九大报告提出“乡村振兴战略”，2018中央一号文件全面部署实施乡村振兴战略，当下国家正大力鼓励“旅游实现乡村振兴”，“共享农庄”业态模式的发展随之也将愈加清晰。伴随着国家《中共中央国务院关于实施乡村振兴战略的意见》《关于开展特色小镇培育工作的通知》等文件的下发，共享农场成为新的发展风口。

2.从市场需求上来看

这些年随着农村人口的大量进城，农村被闲置的资源越来越多，房屋、土地等等都是极庞大的市场，城市中的房屋闲置出现了爱彼迎等一些短租平台，但是农村这块的闲置资源还没有一个大的平台来进行整合。

现在房产、工程等行业的投资热逐渐式微，原先在这些行业中积累一定资本的老板们也在寻求转型，于是他们开始把目光放在更传统的农村市场上。而养老问题也日渐呈现，在二胎政策开放后，儿童教育这方面也备受关注，这一切问题的交汇，促使“共享农场”的出现非常有前景。

共享农场的闹腾，现在还仅仅停留在农业圈内;在农业圈外，共享农场的影响力可能还没有前两年民宿带来的热度高。总的来说，共享农场有市场，但是缺乏一个吸引人的模式，去打开市场。共享单车红红火火，但也只成就了摩拜和ofo，还有依靠阿里这个大树的哈罗单车，其余基本死亡。

03 政府重点扶持的5类“共享农场”

1、产品订制型

对消费者认养的农作物建立档案，严格按照约定标准进行生产。产品成熟后，按照消费者的要求既可配送到指定地点，也可进行代销，将销售收入返还消费者。

2、休闲养生型

鼓励农村集体组织和农民以出租、合作等方式发展特色民宿客栈，吸引消费者特别是“候鸟”前往农庄休闲养生度假。打造“民宿+农地”休闲养生产品，把经营权租赁给“候鸟”人群、城市居民，用于农业生产或农事体验。

3、投资回报型

消费者及投资主体通过众筹等方式募集资金用于发展“共享农庄”，农庄为消费者及投资者提供农资供应、技术指导、托管代种代养、产品销售等配套服务，消费者及投资者按约定获得实物或投资收益回报。

4、扶贫济困型

引导消费者及投资主体与贫困村或贫困户直接对接，消费者认养贫困户的农作物或者承租贫困户的农地、农房，贫困户通过出租土地、房产或以土地、房产入股获得财产性收入以及通过打理农庄获得务工收入，实现贫困户持续稳定增收。

5、文化创意型

立足特色资源，吸引各类艺术家、创客利用品牌设计、故事挖掘、艺术再造、农业科普等文创艺术方式，打造特色农庄。

04 共享方式

产品共享：以个人订制或团购订制等形式，为消费者提供海南热带特色农产品直供、认种、认养等订制服务。

农庄共享：利用获得的建设用地、集体建设用地或盘活利用空闲农房、宅基地，采取合作、租赁等方式，发展共享农庄。

土地共享：将菜地、果园或其它农地划分为若干小块，以共享的方式，将其经营权租赁给消费者，用于农业生产或农事体验。

资源共享：将农场闲置的场所、公共空间等资源释放出来，以租赁、合作等形式满足消费者需求。

项目共享：以合作方式共建农庄，或共建某一特定的项目，消费者及投资者按约定获得实物回报或投资收益回报。

05 共享农场的盈利点

1.卖产品

有些水果基地采用采摘活动，从而把农产品卖出去。这比你去寻找渠道销售卖是不是更有价值。共享农场大多都是走标准化有机种植的路线，有了会员的见证，产品质量有目共睹，在高度重视食品安全的今天，优质农产品的价值只会不断提升。不仅卖农产品可以赚钱，还能发挥其附加价值，加工、配送、餐厅……都可以囊括其中。

2.租赁

依靠租赁赚钱是农业共享模式的最可靠的保证，通过提供租赁服务可以实现资源的价值。其中，比较多的就是土地租赁、农机租赁。

共享农场永远不缺可以租赁的资源，只要农场还有闲置资源没有完全被利用起来，就能租赁出去，既能赚钱又有社会效益。

比如，农场或者合作社耗资百万购买的收割机。一旦完成了自己农场或者合作社的收割任务，剩下的时间可以通过租赁的方式服务周边的农民。

3.资本运作

这一点有点像共享单车模式，把平台打造成资金池，通过聚焦钱和资源，之后再通过资本运作，从而完成财富再造。

农场的会员多了，自然共享农场就成了一个资金池，会员费、认领费聚集起来，可以用于投资其他项目。不过这样的资本运作必须谨慎，要有科学的规划和风险预估。

比如，一家养殖大户，养了5000头猪。如果采用领养的方式，一头猪以1000元被领养，那么就有500万元的现金。养殖大户可以凭借这500万投资其他项目，从而实现财富的增长。

也有人认为共享模式适合体量大的市场。就农业来说，也有很多大体量市场，比如农资、农产品等。但，如何实现供应链及价值链再造就成为农业经营者思考的重点。

做农庄绝对不是一味投资，而是应该在市场、政策调研基础上，进行资源高效整合，规划设计出当地市场需求、当地政策扶持、个人资金资源适合的特色高效农庄。

31年3000多亩实体农庄持续盈利经验、21年规划设计实战经历，与您分享