全面起底元気森林借助分众传媒成为全网爆款

这些年我们不难发现这样一个现象，很多国产饮品品牌均在短时间内成为爆红的新消费品牌，虽然饮品消费领域再难有第二个可口可乐，但在移动互联网时代背景下，新人群、新渠道、新营销的变化，也导致了新消费浪潮，正汹涌而来。

其中，在众多的新晋品牌中得不得提最近在电梯间高频出现的元気森林。

这个茶饮品牌从2016年创立到现在，只用了4年时间便在一片红海的饮料市场硬生生挤出了一条路，晋升为国产饮料界的黑马，去年618期间，元気森林以日销90倍的战绩，登上天猫水饮品类TOP1以及京东水饮品类TOP1，其在“双十一”期间更是爆卖超560万瓶，一跃成为水饮品类的“爆款制造机”。

除了销量亮眼，元気森林还通过多渠道的宣传，将产品信息、口号等烙印在消费者心中，其产品元気森林苏打气泡水最近更是霸屏分众传媒，成为了众人讨论的焦点。

4年的时间就能做到如此成功，于此，本文将试图揭露爆火现象背后的底层逻辑。

01霸位无糖领先地位，踩准消费升级的健康红利

仔细留意一下你就会发现，街边店网红奶茶店里会出现“三分糖”、“半糖”的奶茶，对已现在的年轻人来说，爱喝奶茶的同时对糖分越来越较真，并愿意为之买单。

事实上，随着新生代消费者健康意识的觉醒，以及市场对健康概念的教育不断强化，无糖茶饮成为饮料行业大热的新兴品类。

那么问题来了：无糖饮料千千万，饮料巨头们纷纷重金投入不断加码下，元気森林异军突起有何门道？

原因其实跟口感有关。不要天真地以为消费者嘴上说喜欢“无糖”饮料，就可以真的不要甜味了。要知道人类嗜甜简直是一种本能，主流消费者很难接受一款寡淡无味的饮品。无糖茶饮虽是趋势，但是消费者想要的是，既要无糖，也要好喝、有甜味。这成为了行业品牌共同的痛点。

而元気森林经过多次研发尝试，据官方发布的资料是，找到了“赤藓糖醇”—— 一种既能保证甜味口感，又能避免大量热量产生的蔗糖替代品，而这一点，正是元気森林脱颖而出的关键之一。

至此，元気森林主打健康无糖理念，抢占消费者的心智。

面对无糖饮料风口，元気森林以无糖为战略核心推出无糖茶饮品牌——燃茶，主打“无糖解腻 喝燃茶”和苏打气泡水品牌——元気森林苏打气泡水，主打“无糖 有气 喝元気森林苏打气泡水”。

02品牌名称符号化，形成独特的品牌识别

此外，元気森林苏打气泡水还在产品的名称方面行了深刻考量。要知道好的包装设计会降低品牌营销成本。

首先，我们从名称来看，“元気”一词，不仅让人瞬间有“元気满满”的直视感，更是形成了元気森林品牌自身的品牌符号。其次，包装上的“0糖0脂0卡”也在视觉上强化了年轻消费者的健康需求。

由此可见，借助这种显性识别符号的打法，可快速提升消费者的认知，进而强化品牌记忆，以至于许多人现在一看到“元気森林”就会直接联想到“0糖0脂0卡”的气泡水。

03搭乘连锁便利店“新渠道红利”触达目标人群

渠道铺货一直是饮料行业的传统打法。元気森林，在渠道上，又有着怎样“不走寻常路”的布局呢？

元気森林的崛起，是搭乘连锁便利店东风，快速精准触达目标人群。数据显示，元気森林苏打气泡水目前已覆盖了超过477个便利系统，53286家便利店，以及131375家线下传统店。这不仅仅在于搭上了连锁便利店的风口，更是其与连锁便利店目标群体的高度适配，速抢占新生代消费者，在市场上站稳了脚跟。紧接着才进军线上、传统商超、地市零售店，收割更广大人群。

此外，元気森林苏打气泡水还铺设了全球化的销售网络，其产品出口到加拿大、美国、英国、意大利等诸多国家，极具国际化因子。同时魏大勋、王一博等众明星的加持，也使元気森林苏打气泡水成功拉近了与年轻消费者的心理距离，为品牌不断制造爆款提供了可能。

04霸屏分众传媒 多维度深化品牌基因

当然，在流量为王的时代，如何宣传，怎么打广告也很讲究，毕竟，选择太多令消费者注意力涣散，广告越来越被稀释，各品牌广告语也越来越难以记忆，这时候，元気森林苏打气泡水则选大规模借助分众传媒霸屏电梯场景。

这样做的原因又是什么？

相信通过上面的分析，大家都了解到元気森林的目标受众是公司职员、服务人员、学生等年轻消费群体。这类消费群体有一个特点，即他们会高频率地接触大楼电梯等生活化场景，分众传媒的客群范围恰好契合了元気森林的传播需求，在低干扰的电梯场景中，元気森林“0糖0脂0卡”产品定位更加突出、便于记忆，在消费者的认知和情感上形成认同感，深化品牌的基因。

数据显示，分众传媒目前已覆盖230多个城市，超过260万个终端，其涵盖的3.1亿多城市主流人群贡献了70-80％的都市消费力。这种全方位的覆盖，以及场景的饱和式曝光能够帮助元気森林进一步地渗透消费者心智，提升品牌感知。

如果说互联网广告可以视为是陆军，那么以分众传媒为代表的梯媒是空军，它简单粗暴的炸开消费者心智防线，让陆军能以更低成本、更快速度占领阵地，取得成果。

综上所述，元気森林深受广大消费者的欢迎，不仅仅是踩准了无糖饮料风潮，在打广告营销和销售渠道商的精准投放，直触目标人员，也是快速占据用户心智和市场，这是国潮品牌崛起的成功范例。

同时，元気森林的宣传手段也启示我们，身处网络爆款层出不穷的市场中，品牌们既要拼好产品质量，也要拼品牌认知度、好感度。而分众传媒这样的梯媒饱和式曝光方式，让消费者接受，还可以使品牌能够在注意力稀缺的环境中及时开创一个占领消费者心智的快捷入口，这是快消产品未来应当抓住的风向。