【微酒热点】至暗时刻的一声惊雷，金沙酒业“三步走”给出“百亿计划”行动方案

文 | 岳治中

走出疫情笼罩下的中国酒业，在从至暗时刻转入光明之际迎来了来自金沙酒业的“一记春雷”，让整个行业为之振奋。

5月28日，20 20年金沙酒业“百亿金沙”战略研讨会在羊城广州举办。贵州省人民政府驻广州办事处副主任张阳，广东省酒类行业协会会长彭洪，毕节市人民政府驻广州办事处主任罗向前，贵州省酿酒工业协会副秘书长、贵州省酿酒工业协会专家委员会秘书长黄平，金沙酒业党委书记、董事长张道红，北京正一堂战略咨询机构总经理邵伶俐、揭阳市酒协会长、老酒收藏会会长王建强与伟达酒业、龙程酒业、粤强酒业、广兴湖酒业、山东新星等大商以及金沙酒业经销商顾问团，和来自全国各地的经销商参加了当天的会议。

“金沙酒业计划在今年年底开启股改计划，力争在2024年实现IPO主板上市。”张道红表示，应天时，享地利，造人和！百亿战略是金沙酒业发展的必然选择，是以结果为导向的逆生长。金沙酒业愿以本次百亿战略研讨会的召开为契机，持续推动金沙酒业双高增长。

01

1-4月同比增长68%，金沙酒业开启奔跑模式

2020年是不平凡的一年，也是金沙酒业克难奋进的一年。在今年的疫情中，金沙酒业积极开展“三度”抗疫行动，实现了逆势增长，1—4月销售收入7.15亿，同比增长68%，成功打响后疫情时代酒业竞赛的全新发令枪。

此外，金沙酒业还下发“停止部分产品招商”的通知、摘要酒暂停开单发货、实行“配额内外价格双轨制”等举措，加快了金沙酒业向中高端转型的步伐。

会上，金沙酒业销售公司总经理郑钢透露，“在各级党委、政府的领导下，在集团党委的领导下，在金沙酒业人的共同努力下，金沙酒业在一季度完成了上半年的奋斗目标，其中广东战区完成了1.2个亿的回款。”

张阳在致辞中表示，金沙酒业在美丽的羊城召开“百亿金沙”战略研讨会，意义深远，责任重大，也将为贵州白酒的整体发展起到全国性的推动作用。期待金沙酒业为广州人民带来更多更好的美酒。

值得关注的是，虽然金沙酒业今年采取了配额制，但这并不意味金沙酒业高端酒产能不够，据张道红透露，现在金沙酒业的库存能够保证一万吨的高端酒产量，也足以支撑百亿的目标完成。

此外，为保障摘要酒保持长足发展，确保摘要酒稳定占据千元价格带，金沙酒业将对经销采取“三控一馆”，既严格控制经销商数量，通过配额制严格控制价格体系，严格控制政策激励，根据销量来综合核销。并且，厂家还将推动摘要酒的所有经销商开体验馆，

同时，金沙酒业还将通过老酒回购、年份酒价格制定、线上渠道明确标价等措施构建摘要酒完备的价格体系，并用文化定制的模式为摘要酒赋能。

而彭洪认为。广东有大且强的广大酒水消费者，今天金沙酒业的到来，给广东市场多一个好的选择；一个创造财富的新机会；金沙酒的品质也很适合广州。只要横下一条心，一定会创造更加美好的未来。

对此，王建强表示，品质是企业的根源，文化给酒注入了灵魂。参加金沙酒业的百亿战略研讨会我看到了金沙的文化，而且摘要很符合未来的收藏趋势，感觉升值空间很大。摘要值得做，边喝、边做、边玩。

北京正一堂营销咨询有限公司邵伶俐认为，金沙酒业是中国酱酒行业中难得的老名酒，中国白酒下一个十年的确定性选择在酱酒，中国酱酒下一个十年的确定性选择在金沙，错过了茅台，就不要错过金沙回沙和摘要。

02

瞄准百亿做文章，金沙计划怎么走？

白酒行业当中，喊出百亿营收的企业不在少数，但是在马太效应强化，渠道下沉压力加大的背景下，想要实现这一目标显然压力很大，那么作为近年来快速崛起的明星企业，金沙酒业又将通过采取哪些政策确保其百亿目标的达成呢？

对此，张道红表示，金沙酒业的“百亿战略”将通过“三步走”来完成。

第一阶段（2020）：夯基础、优品牌、建标准。

据悉，今年金沙酒业将在1500亩现有基地基础上投资30亿元，增加行政办公、文化演展、生产车间、储酒空间、原料基地、生态酒庄等基建扩展。同时，金沙酒业还计划新增10000吨产能，继续稳坐贵州第二大酱酒基地。

此外，在组织结构上，金沙酒业不仅将推行股权激励，同时还将扩充技术队伍，练兵销售队伍，健全服务队伍，深化管理机制，强化执行效率。

张道红透露，金沙酒业的股权激励主要针对的是现有的优商强商，新招募的股权商和金沙酒业干部员工，激励的产品也将以中高端价位以上的金沙回沙1951、金沙回沙1930和摘要系列为主。

“今年金沙酒业将围绕大单品策略，采取双轨制运作，围绕摘要·珍品版、金沙回沙1951、和即将推出的钻石七星三大单品发力，实现强力占位千元价格带，500—800价位线和高端口粮价格段，让品牌力与消费熟识度相互呼应，通过全方位广告布局，实现无死角的视觉呈现。”张道红介绍到。

同时，金沙酒业还将推动市场、品牌和人才的标准建设：

市场标准化：放弃暂时利益，建立标准化市场运作环境，重拳市场乱象，坚守核心产品价格底线。

品牌标准化：深度品牌维权，假冒伪劣零容忍，强化品牌动作，提高金沙品牌落地执行速度。

人才标准化：紧跟目标规划，严格按照百亿目标逐渐匹配管理团队。打造“六心”团队，即衷心、热心、信心、决心、关心、野心。

第二阶段（2021-2024）：耕市场、调结构 、树文化。

张道红表示，金沙酒业将在市场有一定基础的情况下，拟定市场规划的456市场工程:

4个样板市场(6亿)：贵州、河南、山东、广东 5个重点市场(4亿)：江苏、湖北、湖南、安徽、北京 6个扶持市场(1亿)：浙江、河北、福建、陕西、海南、广西

通过开展上述市场工程，未来金沙酒业将努力实现省级市场80%的以上覆盖率，地级市场70%以上的覆盖率，县级市场60%以上的覆盖率。

并且，金沙还将推出围绕核心终端、KOL、核心团购合伙人的聚星计划，让星聚成河，形成金沙的银河系。借此实现在全国内实现“千城万家”点位布局的计划，让体系化的品牌为经销商助力，最终实现多方共赢。

值得关注的是，会上张道红透露，接下来金沙酒业将开启优商计划，未来金沙酒业的经销商总数量将不会超过1000家，同时厂家将努力培育20个销售额过亿经销商，5个销售额5亿经销商。通过重点扶持优质经销商，集中取缔不守秩序经销商，以保证市场良性运作及核心经销商的利益最大化。

而在产品上，金沙酒业将启动“三品联动”计划，实现三品同品、三品同销、三品同宣。力争实现珍品版摘要、金沙回沙1951、金沙回沙钻石7星，三款核心产品的市场全覆盖，导入同时进一步取消部分开发产品。

此外，金沙酒业还将在文化建设上继续发力，不仅将今年作为文化元年，全面布局酱酒文化，不断打造文化金沙。还计划投资1.5亿元打造酱酒特色小镇，形成金沙特色酱酒文化旅游城。并构建“金粉荟”促使摘要和金沙回沙产品的信仰型消费。

同时，打造大型“醉饮金沙，梦回千年”的情景体验剧，并以助学、扶贫、环保、拥军等公益为己任回馈社会，增加与名家互动等弘扬与传播金沙酱酒文化。

并且，今年金沙酒业将开启酒庄的建设，重点打造金沙产区，推出真实年份产品。由此可见，在金沙酒业的规划当中，文化已经成为助推金沙早日完成百亿梦想的主要引擎之一。

第三阶段（2025-2028）：达目标、强管理、国际化。

张道红透露，为达成“百年金沙 百亿酒业”的目标，在第三阶段金沙酒业将以体系化品牌运作，永保行业势能、市场热度，以优质经销、分销团队带动良性市场环境，以强大市场分销体系，奠定百亿地基层，以精准信仰消费培育，达成百亿自然流量，以精锐人才梯队，保证百亿目标达成，跻身上市公司白酒前十强。

而在管理上，金沙酒业也将通过优结构、建机制、重服务、提品质、练团队、体系化推动企业的健康发展，并通过深度开展国际化运作，向世界证明中国酿造的力量。

而文化创意酒专家陆松则坦言：“我在从做浓香选择做酱酒的时候，走访30多家酒厂，最终选择金沙酒业。原因为：1、看中品质2、老酒存储底蕴3、看好双品牌战略4、理念契合5、领导班子和团队的气度和能力。我的选择没有错，希望金沙尽早实现百亿目标。”

03

股改工作开启在即，金沙如何继续裂变？

微酒记者了解到，金沙酒业将在今年年底开展股改计划。

会上，张道红表示，在今年推出股改主要有几方面的原因。一是目前金沙酒业的两大品牌已经有了一定的知名度；二是目前金沙酒业已经有了较好的市场基础；三是酱香热趋势不改，金沙红火热继续。

”也正是因为有着这样的原因，金沙酒业推出的股权激励，对经销商来说属于轻装上阵，不用背负业绩的压力。”张道红坦言，股改后经销商除了能够享受到股改后本身带来的红利，也有机会成为股权商，成为原始股东共享企业的发展收益。

山东新星集团物流公司总经理高兵表示，金沙酒业近年来通过一系列举措取得了良好的业绩，未来新星集团将一如既往的支持金沙酒业，为金沙酒业发展贡献力量，相信金沙酒业在董事长张道红的带领下，一定能够实现“百年金沙 百亿金沙”的宏伟蓝图。

伟达酒业（福建）有限公司董事长薛德志则说：“选择金沙酒业其实是因为三个点：1、顺势而为；2、抢占制高点；3、创新。我认为摘要有望成为未来中国酱酒的教科书，我希望我的后20年都献给金沙。”

此前，北京正一堂战略咨询机构董事长杨光曾用“酱酒独角兽”比喻来金沙酒业，他表示，金沙酒业的百亿之路战略清晰，有明确的增长路径和战略体系；主权化能力的加强解决了金沙酒业进军百亿阵营的权力体系；摘要占领塔尖更是定义了金沙未来，解决了高端酒“中心化”的本质问题。

过去几年，金沙酒业以极为惊艳的业绩和增长速度，引发了行业内卫的强烈关注，如今随着金沙酒业百亿战略的规划已出，一股在酱香热下成长而来金沙红也即将向行业席卷而来，同时在百亿战略的指导下金沙酒业还将如何裂变？对此，微酒将持续保持关注。