海尔生物实现物联网方案应用复制 打开行业新空间

本报见习记者 石运来

5月28日，海尔生物召开2019年度网上业绩说明会，对投资者关注的问题进行了集中互动交流。

虽受疫情形势影响，但海尔生物一季度经营业绩实现较快增长，其中国外市场也有不错的表现。

记者就公司二季度表现进行了提问，海尔生物董秘黄艳莉进行了详细介绍：一季度公司各业务板块总体增长平稳，由于抗击疫情的需要，一季度来自医院、疾控渠道的相关产品订单量有所增加；但因为停工停产等因素的影响，产生了“两个延迟”，一是在手订单转化的延迟，另一个是挖掘出的用户需求转化为订单的延迟，这些都很明显地体现在高校、科研机构、药企等渠道，包括物联网方案业务，虽然也取得了三位数的增长，但环比增速是放缓的。

黄艳莉表示，从目前来看，国内受到影响的渠道和用户正在逐步恢复常态，但是海外的疫情形势仍然比较严峻，没有看到很明显的拐点。从行业角度，疫情提升了全社会对生物安全、对公共卫生体系建设的重视程度，近期国家和地方相继出台了一系列的指导和政策，包括加强卫生体系建设、生物安全立法的加速，这都会促进行业的发展。

实现物联网方案应用复制技术进步推动行业新空间

海尔生物总经理刘占杰介绍行业主要增长驱动因素时表示，受益于下游应用场景的发展、政策的利好以及技术的持续发展，会为行业带来比较好的发展契机，这也是公司未来需要抓住的发展机遇。海尔生物在前几年就预判到了这一趋势，这几年公司通过融合创新，率先创新物联网疫苗、血液等解决方案，在传统的生物医疗低温存储行业之外培育出快速发展的新增长点。

据海尔生物首席财务官莫瑞娟介绍，公司疫苗网、血液网等物联网方案自2018年下半年上市以来实现了较快增长，量级上有突破，2019年实现销售收入1.47亿元。从2019年及2020年一季度的收入结构看，传统产品与物联网解决方案业务的收入比在85∶15。2020年公司将快速复制，率先对用户进行占位，为下一步发展奠定基础。

同时，莫瑞娟透露，公司存在并购需求，纵向是增强研发技术能力的补充，尤其是物联网解决方案方面；横向是向其他非存储类的生物安全综合解决方案拓展。通过并购加强优势资源整合，深化公司产业布局，有助于公司快速实现战略目标。

据悉，在生物医疗低温存储领域，海尔生物虽然已经做到了中国第一，但放眼全球，海外市场仍然具有很大的市场空间。根据沙利文的报告，2020年预计全球生物医疗低温存储的市场空间超过13亿美金，2017年到2022年该市场的复合增长率达13.6%。

莫瑞娟表示，海外市场是公司业务发展的一大重点，海外经销业务方面，基于产品及方案差异化竞争力的不断提升，公司全球经销网络一直在扩大，2019年海外经销商新增了66家，2020年我们有信心保持一个持续的快速增长；海外项目部分，从在手订单来看，项目这块儿收入有持续性。总结来看，我们有信心保持海外整体收入的持续增长。从中长期来看，公司希望海外市场收入占比能够持续提高，达到半数以上。

对于公司未来发展，刘占杰表示，海尔生物未来将从场景用户需求出发，不断拓展和丰富各类解决方案，探索布局从硬件收入到服务、平台等收入的延伸，打造物联网时代极具竞争力的生态品牌。

（编辑 乔川川）