2020年，社区团购行业发展如何？市场前景大吗？

如果总结2020年至今为止的关键词，在社会和民生领域，“新冠肺炎疫情”肯定是出现率最高的一个词。而在线上线下的商业领域，则还要再加上一个“社区电商”。尤其是细分赛道之一的“社区团购”，几乎成为4个多月来业界的视线焦点，入局的玩家从永辉、沃尔玛、云集、钱大妈、百果园、盒马鲜生到碧桂园，可说一个比一个重磅。

据广州赤焰信息了解，“社区团购”作为一个互联网风口，从2018 年下半年开始便已经受到关注，至今为止涌入的资金已有百亿级别，市场规模更是万亿级别。

作为一种兼具新零售和社交社群特点的社区电商玩法，社区团购在多个方面都有着令资本、品牌、商家和创业者感兴趣的地方：

1、新渠道红利：当传统渠道的流量被瓜分殆尽，新渠道仍然有一波流量红利等待被收割，尤其是作为高频刚需品类的生鲜，有着巨大的引流能力。有投资人认为，这有可能成就一个常态生鲜品类渠道，也可凭借这个渠道打开下沉市场（三四线城市）。

2、生鲜盈利破局：生鲜电商已历经几轮模式变迁（B2C-O2O-新零售 ），盈利能力始终备受争议。而社区社群模式降低了生鲜流通履约成本、提升了用户获取和唤醒效率，且兴盛优选、美家买菜、考拉精选等多家平台已经在一年多的运营中自证其盈利能力。

3、社区流量入口：凭借生鲜品类带来的高频流量，还可以围绕“家庭消费”进行品类延展。而且除了社区消费之外仍有想象空间，如切入社区生活服务生态。

而在持续高速发展1年多后，疫情之下的社区团购更迎来了又一波红利窗口期，甚至被认为是2020年最具增长潜力的家庭消费新渠道。

这样认为的论据是什么？根据广州赤焰信息对各方观点的总结，可以得出以下几点：

1、疫情为社区团购企业输送了一大波现金流

受到疫情影响，生鲜行业的供给需求端出现剧烈变化，部分基地和供应商的生鲜肉蛋快消产品没有地方去销售，只能低价甩卖，社区团购平台的采购成本大幅降低；疫情之下零售渠道的匮乏，让消费者对价格的敏感度相对减少，加上各地封城等因素的影响，因此普遍可以理解和接受比正常时期稍高的价格；

两相结合之下，疫病期间，各大社区团购平台在承担了社会责任，服务于广大人民群众的同时，也实现了销售暴增，并且获得大量盈利和现金输血。

据业界人士的估算和网上可查询销售数据，头部平台如食享会、十荟团，全国除武汉以外地区的月GMV估算将达到6亿与8亿，新增10~20%净利。

2、疫情为行业完成市场教育，培养大量新用户

在本次疫情期间，全国大量消费者都完成对社区团购这类新兴渠道的认知和体验，其中甚至包括许多中老年用户。

对社区团购行业来说，这次疫情完成了至少超过6亿用户的市场教育（因为城市用户更多，并且部分用户即使不用，也会知道有很多人通过团购买东西），伴随着城市卫生和现代化要求，农贸市场/菜市场的逐步整改和消失，自然而然这部分缺口会由超市、小区生鲜店、生鲜电商、社区团购等补充。

这部分市场份额，不仅足够养活区域性的社区团购公司，更使社区团购从家庭集中式采购的可替代性渠道，逐渐成长为家庭日常性的消费渠道，演变为一种常态的购物方式。只要平台不出现明显的商品质量问题，将能实现大量用户的沉淀和多次复购。

2020年，社区团购的市场、消费频次和流量将继续增长，迎来新一轮的爆发。