国产牙膏第一品牌诞生：击败了美国两大巨头，市场份额超20%！

提起国内知名的牙膏品牌，很多人都会想到中华、两面针、田七、六必治等。但因为佳洁士、高露洁等外资品牌压在了国产品牌头上，导致国货品牌不是被外资收购，就是发展走向了没落。

而在相当长的一段时间里，国产牙膏一蹶不振，我们拥有全球最大的牙膏消费市场，却只能眼睁睁地看着钱都被外国人挣走。

不过，随着国产牙膏黑人，云南白药的迅猛崛起，市场格局正在被改写。尤其是云南白药，在2019年市场份额更是超过了20%，成为中国牙膏第一品牌。

击败美国两大国际巨头，国产牙膏正式崛起

根据2019年中国牙膏行业十大品牌排行榜的排名显示，在过去的2019年里，云南白药牙膏的销量在全国牙膏市场中排名首位，而排在云南白药之后的，也是另一个本土品牌黑人。

黑人这个名字很特别，听着像一个外资品牌，实际上它是一个有着90年悠久历史的国产品牌。黑人上个世纪30年代诞生于上海，不仅在香港、台湾等地建了生产基地，还占据了不少的东南亚市场。

相比之下，云南白药在牙膏行业里则还算是一个新军。2004年云南白药牙膏才正式研制成功，开始投入销售，不过，市场不是论资排辈，只要有实力，后来者也可以居上。

而值得注意的是，云南白药在强烈的竞争压力下，能够击败美国两大国际巨头高露洁、佳洁士，并占据了20%的市场份额，这一成绩确实来得非常不容易。

要知道，高露洁在全球的市场占有率达到40%，每年的销售额可达到1000亿元，而云南白药牙膏凭借着实力超越了高露洁成为中国牙膏第一品牌，同时，这也意味着，国产牙膏正式崛起。

医药品牌成功转型

云南白药是中华老字号中的“金字招牌”。1902年，云南名医曲焕章创制出具有止血止痛、活血化瘀的“曲焕章百宝丹”，即“云南白药”，一经问世就被誉为“伤科圣药”。

作为一家百年老字号品牌，云南白药也多次被胡润、福布斯等知名机构评为中国医药品牌价值第一名。全国两大中医药绝密级保密配方，其中一个就是云南白药。

而推出牙膏是云南白药转型的一种尝试。其白药牙膏的灵感是来自于消费者反馈：刷牙时经常满嘴血泡，就往牙膏里加一点云南白药药粉，产生了奇效。

于是2004年，云南白药集团进行研发攻关，提取白药粉的活性成分，添加到牙膏之中，至此，诞生了云南白药牙膏。

云南白药牙膏一经推出，便受到了消费者们的青睐。而凭借良好的品牌口碑，主打预防牙龈出血、消肿止痛的功效型牙膏新概念，上市一年就创下了8000万销售额的好成绩，很明显这个跨界尝试是成功的。

此后，云南白药正式把牙膏作为主打业务之一，并开始主攻高端市场，而当时国内大部分传统品牌的牙膏定价大致为3-10元，处于中低端水平。

而云南白药将价格定为20多元，要知道，在当时20多块钱的定价俨然是牙膏界的“贵族”，甚至比外资品牌价格还要高，不过，云南白药牙膏击中了用户的一个最大的痛点：刷牙流血。

刚好云南白药最擅长的就是止血，因此，云南白药牙膏销量出奇的好。

2014年，黄晓明出任云南白药代言人，营业额已经达到了27.53亿元。到了2019年，公司营收接着创下新高，达到了近47亿元。成为牙膏第一品牌。

然而，时至今日，除了云南白药牙膏以外，鲜有其他中药牙膏闯出了名堂。为何如此呢？

实际上，云南白药凭借“止血”认知来代言“中药牙膏”，在竞争端压制了两类竞争对手，才是其牙膏产品取得重大市场成功的本质原因。

尾声

国内有不少“一招鲜吃遍天下”的企业，以一个优秀的配方支撑起整个企业的运转，像老干妈、云南白药都是凭借独特配方发展企业的佼佼者。

而云南白药牙膏也是凭借着一个配方，缔造了一个不小的传奇，在这个用数据说话的年代，旁观者又能说它什么呢。

而且，目前中国牙膏市场上，外资加上合资品牌的市场份额仍略超本土，我们需要做的不是评价国货哪里不好，而是多鼓励一些民族品牌的诞生。

我们坚信，中国人的牙，中国人自己可以照顾好。