聊一聊C店带货能力！雪梨的背后

中服百人出品

聊一聊C店带货力！雪梨的背后

一场疫情，使得一年之计“滞”于春。如今到了5月，万物复苏，中国服装渠道的优化和整合也正不断加速。越是危机时刻，越催生新的机遇。靠线下拓客的渠道被堵之后，反而激化服装行业往线上零售转移的速度，更多类似于地方直播、网红带货、短视频植入的模式，成为当下服装企业在线营销的“神助力”。

事实上，刨去疫情这一突发情况，服装商贸也正面临着巨变，无论是买家还是卖家，都希望满足快速供应链需求，满足多变的市场以及与之对应的产品丰富度的需求。这几年，越来越多原本活跃在线上的C店走进CHIC展，与服装服饰品牌、工厂建立起更紧密的联系，甚至开始搭建自己的供应链。

宸帆：我们寻求极速供应链

提到线上带货，雪梨是一个绕不开的名字。在越来越多的网红在淘宝、抖音、快手等平台崛起的时候，这位“开山鼻祖”依然牢牢占据着山头，一场直播就能创造几千万销售额。

而能够承载这么强大的瞬时成交，表面上看是因为雪梨的热度，但背后体现的却是雪梨所在的公司——杭州宸帆电子商务有限公司的供应链实力。

宸帆供应链总监邹哲就明确表示：“网红电商，看似是流量的比拼，实则是供应链的对决。”比如平均库存周转时间这个服装生意最关键的核心数据，宸帆可以做到15-20天，这个数字和全球最高水准的ZARA、H&M持平。也就是说，一个新款在15-20天内，就可以完成从设计到生产到上市的过程，而其他红人店铺的库存周转时间大概要25-30天，差不多要长一倍。

这意味着在同样的时间内，宸帆可以打造两个爆款，而竞品却只有一个；这也意味着同样的时间内，宸帆可以同样的资本周转两次，而竞品只有一次。这种差距会像滚雪球一样越拉越大，最终形成无可逾越的差距鸿沟。这也是为什么宸帆能在竞争中越来越强势的核心秘密。

正是因为在供应链优化方面的需求，宸帆走进CHIC，接触更优质的合作伙伴。“我们希望能够在这里寻找到有创新能力、开发能力和备货能力的优质供应商，同时，他们的服务意识和变通思维也必须具备电商的特质。”

夕又米：风格用设计和品质说话

在众多网络红人中，夕又米不是最漂亮的一个，但有独属于自己的风格，又冷又飒，可盐可甜。由她一手创办的UMILAB，也像她本人一样，从不追求流行，不按套路出牌，任性的一踏糊涂。但恰恰是这种任性的态度，吸引了众多粉丝。

因此，相比宸帆的快速，夕又米公司在供应链的反应时间上并没有那么严格，他们更在意的是服装的风格和品质。夕又米公司总经理郭忆琼表示：“一开始大家来购买衣服，的确是冲着夕又米的人气，但能够留住这些粉丝，最重要的还是衣服的质量。”因为客单价比较高，风格也不接地气，公司起量较慢，但粉丝的忠诚度很高。

他们是比较早走进CHIC展的采购商，并且在目前合作的供应商中，有80%是从展会上认识的。“我们去展会，一方面是想找一些合适的设计师品牌，能够和我们开展联名合作；另一方面，除了服装之外，我们还经营首饰、鞋帽、包包等，但这些又不是我们主打的产品，一般会选择和ODM企业合作。”

还有一个更重要的目的是，作为时尚KOL，夕又米需要时刻保持对流行时尚的敏感度，而在品牌云集的专业服装展会上，他们能够接触市场上最前沿、最火爆的讯息，并立即运用到自己的新产品开发上。比如今冬流行的颗粒绒，他们就是从展会上接触到相关信息，加入自己的设计和工艺后，赶在流行之前推出，成为店铺销量第一的款式。

当然，作为红人电商，夕又米对供应链的反应速度也不是全然不在意，只是目前他们在展会上所接触的大多数供应商，无法满足小单快反的要求。“我们会做出取舍，有一些供应商提供的面料、纱线等，确实非常优质而且市面上比较少见，即便他们反应速度慢一些，我们还是能够接受。相反，如果你的产品没有独特之处，那么至少在供应链方面必须有足够的优势。”

可喜的是，随着电商在服饰零售领域的地位越来越重要，供应商也越发关注到这些群体的需求。如今，能够满足夕又米合作要求的公司正在一年年增加，这同样得益于CHIC展平台方的有力引导。

新美仓：看中创新与高效对接

对于新美仓来说，来到CHIC最大的感受就是变化，而变化，也是C店发展的一个关键词。

“我们最早是做外贸的，但这两年淘宝的变化很大，现在开始尝试做自制，数量上占比有一半以上，还有一半来自产品采购。”新美仓的主理人吴波这样说道。

电商品牌，就像踩在刀尖上跳舞，市场上永远有更新鲜的血液涌入，而要在竞争中保持领先，能够对商业环境的变化做出及时调整就变得非常重要。因此，他们非常看重有稳定供货能力的供应商。“因为这样的供应商往往在产品开发上非常成熟，知道什么样的面料适合做什么样的产品，在合作的过程中，我们也能不断学习他们对面料的应用，在下一季开发时，可以有意识地去靠近，不至于太长时间闭门造车而造成与市场脱节，同时又能节省很多精力在市场调研上。”吴

相比于传统的品牌运作，线上品牌在规模上都尽可能轻量化，这也是他们面对市场所做出的调整。流量的更新迭代之快，淘宝店铺必须足够灵活，才能随时应对变化。在互联网时代，轻量化运营+柔性供应链，才能让这一切变成可能。

而轻量化带来的直接影响，让他们在与供应商的对接中，需要避免无效沟通。吴波说：“我们不是很喜欢那些大型的供应商，因为他们很多时候需要层层报备，这对我们来说效率太低了。我们更希望直接和老板或者相关的负责人对接，有什么问题他能够直接介入，非常高效。”

这些变化同样体现在CHIC展上。如果说以前的CHIC展更多是为品牌提供服务，而如今随着越来越多的供应链进入到CHIC，同时将电商品牌及线上店铺这样的优质采购方带到现场，供需双方的交流省去了中间环节，对接变得更加高效而直观，整个市场在良性循环中不断进化。

虽然中国服装产业的渠道整合还在继续，实体零售依然要面对很多考验，但创新与突破已经在CHIC展得到更多的体现。即将于7月15-17日举办的大湾区国际服装服饰博览会（CHIC SHENZHEN）将探访服装行业未来贸易形态的新模式。7月，大湾区让我们从“新”而见。

作者：CHIC官微

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