鸟笼中喝咖啡会有什么体验？品牌营销的另一种可能！

作者 | 华姐（已获授权，转载请联系原作者）

来源 | 营销前线（ID：MarketingCase）

“当我戴上丝巾的时候，我从来没有那样深切地感受到我是一个女人，而且是一个美丽的女人。”赫本这句话很明显的展现了丝巾在人们使用场景中的体验感，能够让女性独具魅力且楚楚动人。

而这感受就是我们常常在营销中听到的体验感，而营销中的「沉浸式体验」更能给人营造出一种高级感，在营销点评中也可以看见表述：品牌营造的沉浸式体验，开启了某一类营销的新纪元的形式，可见沉浸式体验在当代营销中的重要性和关键作用。那究竟什么是沉浸式体验？在营销中是如何运用的呢？

或许这些案例能告诉我们，什么是真正能够影响用户消费倾向的「沉浸式体验」。

鸟笼式咖啡馆，为用户营造别样体验

在越南芽庄这个度假城市，因为秀丽清新自然的海岸风光，引得不少当代年轻人前去打卡。而在这里有一个雨林咖啡（Rainforest）官因其打造的「坐在鸟笼里喝咖啡」的独特体验感，被众多人熟知，甚至引发了人们纷纷前去打卡，想要在吹着海风的同时感受下在热带雨林喝咖啡的体验感。

在场景打造上，店铺采用开放式的环境，将热带雨林植入到店铺环境中，而鸟笼就置身于其中。

在空间设计上，鸟笼咖啡馆被分割成了形态各异的“小包间”，而每一个空间都独具特点，营造出一种“私人”领地的感受，有着一种异样的趣味性。

在当今这个被水泥混泥土营造的环境中，能够在一个离城市不远的地方感受下“自然风光”带来的光景，让人格外的珍惜和想要体验一把。

而雨林咖啡所营造的这种极致体验，就是在天然炎热的城市中的热的感受，并尽可能的还原了热带雨林的意境，让整个环境无限接近品牌想要营造的体验环境，能够快速感受到咖啡馆独到之处，同时满足当代年轻人求新求奇的心理需求。

这种「沉浸式体验」的营销策略，也常常被品牌跨界运用到快闪店、主题店铺，或直播卖货呈现的产品使用中，让人们在感受品牌理念的同时，感受到品牌文化带来的别样极致体验。

「楽岛」音乐主题店，打造跨界营销典范

去年，位于上海百年老洋房思南公馆35号的音乐主题咖啡馆一出现，就引发了大众围观。

这个寓意为「每个人心中都有一座楽岛」主题店铺，将网易云音乐具有人气和特点的乐评搬进店铺中，并设置了会自动播放音乐的感应器，将大众带到一个独立且相对私密的音乐空间。能够让人们在喝着咖啡的，看着乐评的变化的同时，能够享受到音乐营造的个性化空间。

「楽岛」音乐主题店通过对用户视觉、听觉与味觉的影响，打造出独具一格的「沉浸式体验」，发挥了感官营销的巨大作用，实现了品牌与用户之间更深层次的交流，带来了关于音乐的极致体验，让用户在享受着品牌提供的个性化服务的同时，为用户带来了具有新意的消费体验。

除了萌还能更潮，大白兔奶糖还有更多可能

大白兔奶糖为了能够撬动千禧一代获得未来的消费主力军，在去年六一之际推出了「来点孩子气」的主题营销。推出了大白兔元素周边，并设置了具有趣味性的大白兔主题游戏，加上年轻人喜欢的潮流单品奶茶，让不同年龄层次的人都可以在其中找到乐趣。

大白兔打造的这种独居童真童趣的快闪店，通过品牌文化影响用户，在收割未来消费主力的同时，能够渗透和感染到不同年龄层次的人群，给人新颖、好吃、好玩的体验感提升用户好感度之余，更是为品牌营销提供了另一种可能，有助于品牌实现销售转化。

直播带货呈现的场景营销，极具感染力

除了实体店的场景营销，其实在直播带货中，KOL所打造的场景营销，突出的「沉浸式体验」，更是实现销量转化的营销利器。 以李佳琦的口红营销为例，他的整个营销包含了7个步骤环环相扣，一步一步引导用户成交。

在其整个的销售流程中，主要遵循的步骤是「市场预热」：产品试色——使用场景的推荐——产品测试——展现使用效果，销售信息展现，和最后倒数5、4……1上架等待成交的一个过程。这其中重点并非是最后的成交，而是在产品的「市场预热」中 ，其中隔屏呈现的体验感，是传统电商无法复刻的。

而这种电商直播卖货为什么能够实现成交的魔力，主要还是因为其完整的呈现了一个素颜到蜕变的过程，这种强烈的对比很容易将人们的思绪带入了KOL打造的营销场景中，实现「种草到拔草」的营销闭环。

写在最后

从品牌文化发展上来说，品牌通过打造自己的体验店，可以为品牌积累未来的用户，同时奠定品牌在营销中的口碑，也为内容持续传播提供了基础。这些极具体验感的营销，其打造的独特营销场景，能够吸引到求新求奇的用户，并有助于品牌实现精准营销，也为品牌单品未来实现爆发式增长提供另一可能。

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