第17个京东618：“破冰”拐点

这一届的京东618，直面历史机遇。

前所未有的2020年，疫情给每个人的生活、给经济都带来了巨大影响。现在，疫情缓解、生活有序恢复之后，京东618如期而至。这是后疫情时代的首个全民购物节，更是消费者心态发生变化的“后疫情消费”拐点——既要回归常态生活，消费情绪到达顶点，但又要未雨绸缪精打细算节俭存粮。

在这个经济恢复的关键时刻，第17个京东618交出了一份让人心动更牵动未来的答卷。

5月25日，在“不负每一份热爱”为主题的2020年京东618发布会上，京东宣布，今年的京东618将推出超级百亿补贴、千亿优惠和百亿消费券，打造史上优惠力度最大，购物体验最佳，品牌、商家增长最强和新品发布最多的一次京东618。

“京东带着最大诚意而来，将推出史上最简单的京东618。”京东集团副总裁、京东零售集团平台业务中心负责人韩瑞道出了“简单”二字的京东打法：曾困惑于“膨胀算术”的消费者不用再比价算账，也不用为等下单时机而熬夜，简单轻松就能享受史上最大的优惠力度、购物全流程的顶级服务、有趣丰富的互动玩法所打造的最佳购物体验，“追新一族”也可以入手最全、最潮的新品。

因为今年京东618将通过创新赋能、补贴扶持等举措，帮助超过150个品牌销售破亿，帮助超10万中小品牌商家成交额同比增长超过100%，要成为数十万品牌、商家的最大增量场。

给消费者以最大优惠、给商家以最大增量赋能之外，京东在后疫情开始之时，更呼吁所有同行、线上线下零售企业一起参与到第17个京东618中，为市场注入强入剂，共同推动消费，推动中国经济发展。

618是京东主场，京东如何捍卫主场地位？京东618优惠力度最大、购物体验最佳，新品发布最多、品牌最大的增量场，有着这几个“最”的京东618能否开启后疫情时代的全民狂欢？

更值得思考的是，作为2020后疫情时代的第一个电商购物节，京东618会改变什么？

优惠力度最大：洞悉消费心态才能真正拉动内需

每到购物节，所有电商都会打出优惠旗号，但这个优惠是“膨胀算术”的重重心机，还是真金白银的实在优惠，只有后者才能打动后疫情时代的消费者。

今天的消费者其实处于矛盾心态之中，疫情过后，终于可以约上三五好友见面了，春天已过夏天来了，更要有新面貌迎接新生活，但疫情的教训仍历历在目——家有存款、心里不慌。

真金白银的优惠，才是能打动今天消费者的真正杀手锏。京东正是洞悉了消费者的心态，才拿出了最诚意也是最大幅度的优惠力度。

具体来说，京东618将提供超过2亿件的五折商品，包括海量电脑数码、家电、日用消费品、美妆、家居家装产品以及服饰等商品，甚至还有超千套房源低至5折起拍。此外，食品品类10万款单品9.9元包邮、办5G号卡送2400G流量、电脑数码全品类最高24期免息、不到2000元的60寸4K电视等众多最新最实用的爆款好物，以及6.18元的体检套餐、最低4折的旅游景点门票等生活服务爆品，让消费者畅享优惠好物和“玩美”生活。

除了面向全体消费者的重磅补贴，针对不同需求的用户群体，京东618也提供了极具特色的优惠政策。以京东PLUS会员为例，京东将联合合作伙伴提供15亿补贴打造PLUS会员超级生活卡，拥有这张超级生活卡，可以在线下享受多种吃喝玩乐权益，包括1元吃汉堡王、5折喝Costa咖啡、5折车及爆款车品等。PLUS会员同时还可享受20倍返京豆的特权。

针对新兴市场，京东也通过多个渠道、多种玩法满足用户对低价好物的需求。京东秒杀“超级百亿补贴”会场从6月1日至6月18日持续在线，精选全网爆款进行补贴，新人还有1元购商品等多重福利；京喜也将带来超1亿件行业低价爆品；刚刚上线的京东极速版APP也将为用户提供更多低价好物的选择。

此外，京东还将联合多地政府以消费券的形式带来消费红包，并面向全国用户发放包括头号京贴、生日礼包、省钱券包、社交拼券等形式的消费券，总额将达百亿元。

而在这些最大优惠的背后，还有着京东的直白，就是简单，不用算术，不用比价，让后疫情时代正忙于处理被耽误的生活琐事的消费者们，可以省心购物。

寰寰姐认为，这才是京东对消费者真正的贴心。很多商家在打折优惠背后仍有很多“手段”，要么玩一下“好友助力”，要么只能在某些场景下才优惠等等，而京东不玩虚的，简单直白给你最大优惠。

“破冰”，这样的京东优惠才能打动消费者，才能真正拉动起内需。

新品发布最多、品牌最大增量场：带动企业复苏

疫情的影响，连超大品牌的餐饮企业西贝莜面都无法承受，更何况诸多中小品牌企业。今天，所有企业所有品牌商都在等待消费再次崛起。

今年的政府工作报告指出，必须稳住上亿市场主体，尽力帮助企业特别是中小微企业、个体工商户渡过难关。疫情期间，京东先后已经推出多轮扶持中小品牌商家的措施，如京东“新国品计划” 在首期投入价值12亿资源基础上再升级。

现在，随着京东618启动，京东对企业的扶持力度再次升级。韩瑞宣布，今年京东618将助力超过150个品牌销售破亿，并通过专属会场、专属资源、专属补贴和专属贷款等措施，帮助超过10万个中小品牌商家成交额同比增长超100%。京东企业购在6月也会同步启动企业超省月，为中小微企业节省50亿综合运营成本；京东安联财险为京喜商家提供最长免费赠送一个月的退运费险活动，京东618商家整体退运费险的费率也将降低20%-30%。

京东还将通过“全渠道城市嘉年华”，联合众多门店线上线下联动发券、同款同价，实现消费者24小时“云逛店”，让更多线上线下零售企业一起都参与到京东618中，携手促进实体经济恢复和加速发展。

事实上，京东618与广大品牌商家的密切、创新的合作方式，正在不断吸引诸多企业的“京东参与度”。就以数码产品为例，京东电脑数码已成为各品类新品竞逐比拼的平台，为品牌与消费者带来了更多年轻化的潮品玩法以及更多潮流科技体验。这次京东6.18也成了大品牌新品首发的第一选择、新产品引爆的第一高地、创新品类的最佳孵化场。京东电脑数码会场除上新30万款新品爆品外，还联合荣耀、Bose、雷蛇等行业大牌推出超60款京东618独家定制礼盒，更有百大品牌3千款独家尖货专供京东，产品覆盖影音、智能、笔记本等多个品类，让消费者能感受到独家体验与专属热爱的购物乐趣。

京东618是后疫情时期的第一个消费机遇，据悉众多品牌商家已经不遗余力加入了这场战局，将为京东用户投入近1000条专属生产线，涉及家电、生鲜、运动等多众品类，全力支持京东618。对于这海外侨胞后疫情时代的首次全民购物节，不少中小微商家已经蓄势待发，有的将团队成员扩充翻番，像这样的商家京东有数十万个，间接带动了大量人员就业。

有合作诚意、有创新打法、有为商家考虑的优惠举措，京东借以往之势，正在把京东618打造成产业链上下游参与最广的一次618，成为数十万品牌商家最大增量场。

前不久，政府工作报告同时指出，要多措并举扩消费，适应群众多元化需求，推动消费回升，并全面推进“互联网+”，打造数字经济新优势。以此来看，京东所强调的“技术为本，致力于更高效和可持续的世界”的方向，正契合了今天的历史机遇。

带动企业品牌商的经济复苏，京东已经具备实力。也正是这个原因，今年有诸多新品潮品开始选择京东。据韩瑞介绍，今年京东618预计将售出超过2亿件新品，为“追新一族”带来前所未有的新潮体验。

结语：“同频共震”才能改写未来

疫情期间，人们足不出户，直播电商已经成了带货新风向。京东当然不会错过这一时机。据悉，在这次京东618期间，京东直播将带来超30万场次重点直播的盛宴，邀请众多超级明星与消费者互动，众多品牌大佬也将参加“总裁价到”、“高管直播秀”等栏目，“前浪”热爱的硬核演唱会、“后浪”期待的草莓音乐节也会落地京东直播间。京东还将邀请用户一起参与叠蛋糕活动，瓜分10亿红包，满足用户边玩边买的需求。

直播电商其实只是外在的玩法变化，真正的内里仍是品质和物流、服务等核心能力。例如物流，京东物流在618期间将全力保证全国范围内上门服务，并且将进一步发挥智能物流“新基建”效能，在保障“城市群半日达”的同时，全面升级千县万镇及农村送达时效，88%行政区县可实现24小时达。

从内里的真功夫到外在的直播，已走过17个年头的京东618，其最大的优势就是一直与消费者以及整个产业链“同频共震”，甚至与全行业发展的大趋势共同脉动。

而今天，与消费者“同频共震”的京东找到了消费者最核心的痛点，以百亿补贴、千亿优惠给消费者带来心动，更以创新合作帮助诸多企业品牌商的走向经济复苏。

2020年的618不仅仅是京东的主场，更是刺激消费的转折点。无论是直播打法、还是“真优惠、最简单”打法，京东切中的其实这个后疫情时代的脉，也将给疫后低迷的消费市场注入强心剂，不仅打动内需，也将是经济增长的新助燃剂。

破冰，是勇气，更是心态。在当下的历史机遇时刻，京东618也将是京东的一次拐点。也许，京东能以消费破冰改写未来，成就电商新霸主。

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