抖音100万粉丝，作为钢琴初学者的我只用了45天！

我是西瓜，跳过街舞，当过摄影师，沉迷过抓娃娃，不过今天我要跟大家分享的是：

作为一个钢琴小白，我是如何边做抖音边学钢琴，在1个半月时间内容，做了一个百万粉丝的钢琴教学号，以及我是如何做出一套爆款线上钢琴课程的。

我是在2018年加入哎呀音乐的，当时只是开始学习音乐，并开始用自媒体的方式在网络分享教学。我大概是在一年后开始找到自己节奏推出收费课程。与哎呀音乐里面绝大多数的老师不一样，我针对的小白市场的教学。因为在我的心目中，全国一定有很多成年人跟我一样，从小有着一个钢琴梦。

我记得每次逛商场或着在路过琴行时，只要看到有人在弹琴，都会想“要是自己也会弹两首就好了”，而我学习音乐的初衷也很简单，就是想装一下。而我做教育的初衷也很简单，就是帮助更多的成年人，可以快速实现“装个X”。

所以我把我10年前的街舞门户网站的网感，5年的摄影师技术，2年将自己孵化成为抓娃娃网红达人的经验，揉合成一套逻辑用在了现在了我这个在线音乐启蒙教育上。

接下来，我会分享一下，我整个的抖音历程，谈不上是如何做自媒体的教学，也不见的每个人复制就可以有同样或者更好的效果。只是希望想给各位计划进入自媒体的音乐界前辈们能有一点启发，毕竟世界一直在变，变通才是正道。

自媒体人一大关键难题：持续、稳定地生产内容。

这是做自媒体的一个基本的要素。那这里我就不多做解释了，直接分享一下我都是如何去做搭建这个内容生产线的。

作为一个钢琴号，如果我每天只拍我感兴趣的内容，比如，如果天天练琴，然后拍抖音，看上去是我既给自己练了琴，又生产了自媒体内容一举两得。这就是典型凭兴趣做内容，这会有很多问题：

第一，练琴本身不可以算“工作”，练琴严格来说是我自己的需要，不是“工作”需要。

第二，如果把时间都花在练琴，那就没有时间思考整个号的规划了。

第三，比起那些已经有十几年练琴经验的老师，我变得完全没有优势。

以上说的真不是纸上谈兵，是因为筹备期的时候，我真的是打算这么做的，后来执行的时候发现效率太低所以放弃了这个方案。

最后，我是这样解决的：

第一，我把我学到的东西，马上进行分享（乐理内容）。

第二，我做歌曲教学指教右手，这样内容生产难度对我来说很低，基本不需要练。可以大大提高生产效率（歌曲教学）。

就这样，凭着这两点简单的操作重复做，我在做抖音第1周迎来了第一个热门，在第45天突破100万粉丝数。

下面马后炮一下，可以在1个半月做到这个成绩，其实很简单就是归因于内容稳定质量的量产化。

在此再次提醒老师们：

刚开始做抖音，千万要有规划，没有规划做抖音犹如不开节拍器练琴！

有了粉丝，如何变现？

一般来说，变现渠道可以有广告收入、带货收入。 广告一般合适泛娱乐类博主，我们带货更合。

无论是卖乐器赚佣金还是卖课程实际上都属于“带货”。大家都是传统线下的前辈们，我不多说怎么卖乐器了。我主要说说如何通过知识付费实现粉丝变现。

乔帮主告诉我们,客户不知道他想要什么,除非你创造了需求。

学琴的小白其实也不知道他们真正要学的是什么！我们制作课程，不可以被客户带着节奏走需要自己有所思考。

跟大家举个例子，一般的小白来到，就会说“我要学多久可以看到五线谱就能弹出歌曲？”

这其实是个伪需求，为什么呢？其实，小白真正想要的是学会弹点歌可以发朋友圈，只是TA以为学弹歌，必须要学会五线谱。所以，学会弹歌发朋友圈才是他们的真实需求。

所以，我要做的课程应该是如何实现让零基础小白快速做到可以弹琴的课程。

他们想弹的曲会分两种，一种是纯钢琴曲，比如《梦中的婚礼》，另外一种是流行歌，更多的是抖音热歌。（课程如何设计，如何高效让小白快速学会这些在此就不详细阐述了，因为过程比较曲折，具体可以加微信limingyang902，,5月26日周二看我的直播分享）

经过一段时间的设计，并临床实践。我的课程做到了可以让一位零基础小白通过30-40小时的学习后做到：会唱的歌，不查五线谱不查简谱，双手原调弹出来。（全日制专门学大概1周，利用业余时间学习大概1个月）

下面是一些零基础学员的作业：

◆零基础学员3-10天学习作业｜From 训练营

教育是种树，而不是割韭菜

我的做课态度是：课是买了就要学会，而不是买了当学会。所以我更多关心的不是这个课卖了多少钱一个月，而是我这课一个月教会了多少人。

起初，我出了一些录播课程，没有反馈，学生学习纯靠自觉的，后来我发现大部分小白买了就没怎么学了，这让我觉得出课程是浪费我的生命，因为我并没有影响太多的人学习音乐。

而后来，我转型以辅导为主，课程为辅后，每天都可以看到有学员开心的学会新的内容，发出买家秀后，我就有了身为教育者的那种存在感和满足感了。

买家秀里不乏在数天以后长篇追评，这也正是因为我在做教学的时候是实实在在以教会学员为最高的优先考虑。而我在做课程销售时，很多时候靠的就是靠口碑。我用日积月累大量的成功案例告诉咨询我课程的人：成人学琴就时这么简单唾手可及！

如何提高课程销量？

做成这么一件事，我需要负责前端流量的导入（做抖音），课程出品（设计、拍摄、后期制作），教学环节辅导（售前引导下单、售后批改作业）。

以上说的这些，前期基本上就是由我一人操作的。没有请人的原因在于我个人是一个对于细节很讲究的人，我需要把关所有环节做到满意。

另外一个主要原因也是因为：穷。

这跟很多老师遇到的问题一样，一开始规模小，也养不起什么人。所以，如何获得更多的资金来源，就是我要解决的问题。是个人都会得出一个答案：多卖课不就有钱啦！

没错，尽量想办法多卖课程，确实可以提高营业收入，但是红利期过后，流量显得越来越珍贵，而且因为我这个课是需要人力成本辅导的，也就是说学生越多，我的边际成本也会越高，如果客服系统跟不上，很可能导致学员体验差，形成恶性循环，无可持续发展力可言。

所以，另外一个方法就是：提高单价。

这想法启发于因为毕业的学员都会说到：“老师，你这课太便宜了，我在在线下一节课都要100-200去了”（而我的课当时是学会为止才499一位）。

于是我就开始进渐进式提价策略，每半个月涨价50元。

我的想法是：

如果价格慢慢涨上去。就算我每月成交的人数不变（也就是教学必要消耗的人力不变）营业收入也会不断提高。而提价一来也能正好抵消的流量减少，同时验证一下市场对我们的课接受能力。

当然，课程的价格不是空涨的，因为课程会不断迭代和优化，刚开始出来的课程毕业一般需要2个月，现在零基础每天学习10小时左右，3天就毕业的人并不罕见。

入行2年，教琴收入赶超线下老师

回看一开始我说要做抖音在网上教人钢琴，首先站出来劝言的就是同事、朋友和前辈们，他们会有各种看上去我无法说服的反对理由。

同事会觉得：我不务正业，应该好好做好摄影师该做的本职工作。

朋友会觉得：我应该多学几年，不要出来误人子弟。

前辈们觉得：我教的东西太简单，不会赚到钱。

不过，运气比较好，赶上了自媒体和知识付费的红利，平均每月招生人数200人左右，在疫情发生的2月和3月更是翻倍增长。收入上来说，应该是超过普通的钢琴老师了。

其实，正是因为我边学边教，我更能懂得小白的难处，让我的课对小白如此友好而见效这么快。而小白市场同时也是数量庞大，更愿意花钱的市场。那些一知半解的学习者，往往会觉得他这学过，那个也能在网上自学而不愿意付费学习。

未来5年的规划

我希望自己给作为音乐自媒体人留下一个痕迹：启蒙10000名小白钢琴入门，做到不用找五线谱简谱也能随心所欲的弹出自己喜欢唱的歌。

目前，课程已经收生接近千人，快要完成我这个目标的1/10了。我打算在5年内完成这个阶段性的事业目标！如果你是想学钢琴的小白，请相信我，我可以让你从此与钢琴结缘。如果你想通过自媒体实现不同的教学模式，也希望有机会与你合作，一起推进中国的钢琴普及。

5月26日晚8点，我将会做一场直播分享：《如何打造一套爆款线上音乐课程？》

参加直播的同学请扫码加微信，加时务必备注：世界音乐