你的能力没被认可之前，你的社交成本很高你知道吗？

人脉这件事走不了捷径。人脉发挥作用是需要能力和实力打底的，企图跳过自身能力积累，借由人脉一步登天是不可能的。

有能力，人脉才能发挥作用。

当然了，我们说的能力，并不总是指金光闪闪的才华，或者各种可调配的资源，有时候只是一种让别人放心把事情交给你的能力，比如值得信任的人品和靠谱的执行力，答应的事情一定会做到，被托付的任务一定会滴水不漏地完成。

现在我们假设一个最好的情形，那些能帮助你的人慷慨地要给你机会，给你资源，给你平台。可是如果你自身能力不济，机会来了你能抓住吗？给你一个令人艳羡的职位，你能胜任吗？提供一个不错的生意机会，你有资金入伙吗？交给你一个锻炼人但压力很大的任务，你能靠谱地完成吗？如果第一次提供机会的时候，你的表现让人极其失望，那机会还会第二次来敲门吗？实力不济，贵人想帮助，也爱莫能助。如果你是背靠父母人脉的二代，那就是扶不起的阿斗，空消耗父母的人脉而已。

人脉的扩展常常是通过互相介绍、互相牵线来完成的。真实的情形是，如果你是一个能力不扎实、业务能力很水、人品也不靠谱的人，你的朋友甚至羞于把你介绍给他人，因为你是一个拿不出手的朋友。

我们不能否认人脉的作用。但对于个人发展，能力是1，人脉及其他是这个1后面的0。没有1，后面的0毫无意义；有了前面的1，后面的0可以让1的威力成倍地增长。

没有能力，人脉是无源之水，无本之木，因为没有匹配的实力，人脉发挥不了作用。而有扎实的能力做底，人脉才会像金手指一样发挥作用。

有了能力，人脉才能发挥作用。更重要的是，有了能力，你才能赢得人脉。

我们总是把人脉当成通往成功的捷径，可是人脉其实是一个随着成长而水到渠成的结果。我们是先成为优秀的人才获得跻身一个优秀圈子的资格，还是先跻身优秀的圈子，再成为一个优秀的人？

当你有一个出众或稀缺的能力，且你的能力借由作品、成绩被认可的时候，你想要的高质量的、有效的人脉就会破门而入。你有用并且被需要的时候，人脉会来找你。

我以前一直以为出书是一件特别遥远的事，在图书出版界我也没有任何人脉可言。可是当我的文章被各个平台转载，我的写作得到一定范围的认可之后，前前后后有五六个图书编辑找我谈出版合作。

当你能力平庸，苦心去扩展人脉，你是最想认识别人的人，同时也是别人最不想认识的人。你认识的人越多，只不过让越多的人知道你平庸且无能而已。

当你有能力但尚未显山露水的时候，你的社交成本会很高，你需要花费很多时间、很多努力才能让别人了解你。

我刚开始做公众号的时候，加了一个和我公众号定位差不多的运营者，我当时只有几十个粉丝，而他已经有两万个。但在我看来，我的文章质量、公众号运营能力并不比他差，我应该是可以和他平等交流的一个同行。但他只把我当成一个小粉丝，态度礼貌但疏离且冷淡。我挺受伤的，所以之后再无交流，心里赌气地有一种“今天你对我爱搭不理，明天我让你高攀不起”的不忿。

果然，当我的部分文章被大量转载并收获一波粉丝，同时我的公众号平均阅读量是他的两倍的时候，他反过来找我了。这次，他把我当成了一个与他旗鼓相当、值得尊重的同行。仔细聊了聊，其实他是个很不错的人。

那他当初为什么对我那么冷淡呢？甚至连看一下我文章的兴趣都没有？其实如果我是他，我也许也是差不多的态度：“你谁啊？我为什么要认识你？”在你的能力没有受到一定范围的认可之前，你的社交成本是很高的。

人脉是呈现马太效应的：“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。”

不用急着结交人脉，当我们还不够出色的时候，不如静下心，沉下心来好好沉淀、磨炼专业技能、提高认知深度、抓住实践锻炼的机会。只要你够出众，人脉是水到渠成的结果。