“旅游+直播”新疆乌尔禾区引导助力金丝玉销售

5月23日，王建中上午在新疆克拉玛依市玉石交易市场直播金丝玉，下午就匆匆赶回他在乌尔禾玉石城经营的玉石店里，为晚上的直播做准备。“上午直播时卖了3件金丝玉，一会准备打包发货，晚上还跟粉丝约好了在直播间见。”王建中说，他主要直播销售中高端的金丝玉，同时也向直播间的粉丝宣传金丝玉文化和知识。

王建中是乌尔禾玉石城第一批在乌尔禾区委区政府引导下，探索网络直播销售金丝玉的实体店铺经营者，通过几年的摸索和积累，他拥有了两万多粉丝。

受疫情影响，今年乌尔禾玉石城的生意大不如以往，但是在乌尔禾区委区政府的帮助和指导下，玉石城里越来越多的商户开始加入网络直播大军，希望通过这种目前最火热的在线销售模式，拓宽金丝玉销路，也让更多人了解到金丝玉这个乌尔禾的闪亮名片。

政府引导 拓宽渠道

新年伊始，一场突如其来的新冠肺炎疫情暴发，不仅给人民群众的身体健康带来威胁，而且给经济社会发展带来冲击。依赖旅游业的乌尔禾玉石城在这场疫情中也遭受到严峻的考验。

以往每到5月正是旅游旺季开始的时候，络绎不绝的游客让乌尔禾玉石城变得喧嚣热闹，游客可以在石头市场众多的地摊上淘宝捡漏，也可以在玉石店铺里欣赏金丝玉雕刻精品。

细腻温润、色彩丰富甚至光芒璀璨的金丝玉，深得游客的喜爱。因此依靠每年的旅游旺季，不管是乌尔禾玉石城里的玉石商户，还是原石地摊市场里的石农，都能收益不少。

然而，今年5月乌尔禾玉石城鲜有游客，商户与石农生意不济。乌尔禾区委区政府提早分析研判疫情可能对经济带来的影响，在3月底就组织人社局、文体旅游局和商务局等相关部门召开针对旅游业整体下滑的协调会。

会上各相关部门集思广益，共商拉动经济之法。大家清楚疫情对实体经济冲击较大，但是对网络线上经济影响不大，有些线上领域反而获得更好的发展机会。

为此，文体旅游局在做好疫情防控的同时，响应“旅游+直播”的倡议，针对旅游业复工复产出台了一系列优惠政策，并且希望借助直播，带动乌尔禾区旅游产业从业人员增加收入。

人社局梳理了8大项20小项疫情防控期间推动经济发展的政策，并积极走访商户宣传政策和答疑解惑，为有需要的个体工商户申请贷款。值得一提的是，乌尔禾区人社局也充分认识到当前网络线上销售的重要性，专门组织策划了电商培训。

“我们邀请了知名网络玉石销售主播，用视频会议的形式，给三十多户在乌尔禾玉石城经营玉石生意的商户进行了直播销售培训。”乌尔禾区人社局负责人刘将军说，授课主播从直播准备、时间选择、灯光运用、产品介绍等多方面分享了销售经验，目的就是想让商户了解和学习这种目前最热门的销售方式。

刘将军说：“乌尔禾玉石城的不少商户都是家族式经营，老一辈从捡石头开始慢慢积累，逐渐从小地摊开成大店面，可他们现在年纪都比较大了，不能熟练使用手机等电子产品，因此对网络直播销售比较排斥。但是这次直播培训效果不错，这些老一辈经营者转变了思路，接受了这种新鲜事物，在子女的帮助下开始学习直播销售。”

62岁的丁东海是乌尔禾玉石城的元老级人物，经营实体店几十年，现在也开始接受网络直播的销售模式了，常常在女儿丁兰洁直播时，给直播间的粉丝解答金丝玉的相关问题。

乌尔禾区人社局计划后期再邀请一些知名玉石主播给商户培训直播技巧。近年来乌尔禾区人社局一直注重对商户进行电商知识培训，积极帮助商户拓宽销售渠道。

抱团发展 共渡难关

单打独斗不如抱团取暖。乌尔禾区文体旅游局明白这个道理，组织乌尔禾区金丝玉协会相关人员，商讨如何在这个特殊时期里抱团发展，共渡难关。

纳家华是金丝玉协会的成员之一，曾经也是一名主播，对直播行业比较了解，他提议邀请一些专业的直播团队来玉石城，帮助商户直播销售。纳家华坦言，虽然现在人人都可以成为主播，却不是人人都合适做主播，有的商户虽然自己也想直播，但是没有经验，没有粉丝基础，起步很难。这样还不如邀请成熟的直播团队来替这些商户直播，这样商户们可以借助主播的人气销售金丝玉，不必单打独斗了。

因此，在乌尔禾区文体旅游局的帮助和引导下，他从乌鲁木齐等地邀请了一些经验丰富的直播团队入驻乌尔禾玉石城进行直播。

“直播团队来了以后效果不错，直播间的粉丝对金丝玉也比较感兴趣，有时能从下午6点一直播到第二天早上。”纳家华说，他们邀请的主播在两三个网络直播平台上直播，只要商户有意愿，都可以把自己的金丝玉产品拿来让主播直播销售，这些主播的粉丝活跃度高，所以销量也不错，商户有了收益，也就更加踊跃地参与直播了。

直播期间，乌尔禾区文体旅游局会监督直播销售的产品必须货真价实，并且规范主播销售方式，不诱导粉丝消费。

“目前我们正在跟新疆一个比较有影响力的直播团队谈合作，希望能将乌尔禾玉石城打造成一个网红打卡点，等旅游业恢复后，进一步促进乌尔禾的旅游市场繁荣发展。”乌尔禾区文体旅游局负责人徐伟迪说。

同时，乌尔禾区文体旅游局也在筹办直播培训班，因为乌尔禾玉石城已是北疆地区规模较大的玉石集散地，但是却没有本土的知名玉石主播，所以乌尔禾区文体旅游局计划邀请网红主播对有意愿做主播商户或个人进行培训，培育出一个或几个在玉石直播领域比较有影响力的乌尔禾本土主播。

“近期，为促进劳动者就业创业，国家人社部公布了拟发布的新职业，其中就包括新增加的‘直播销售员’这个工种。”徐伟迪说，可以看出国家开始重视和规范网络直播人员了，这对于想从事这个行业的人来说是个好消息。

宣传推广 普及知识

梁建设就是乌尔禾玉石城的一名本土主播，他在玉石城的地摊市场有个简易的“直播间”，主要帮着地摊市场里的石农销售原石。他在直播期间，许多石农都拿着原石围在直播台周围，排队等他直播。

梁建设刚开始直播时以推广金丝玉为主，带着粉丝逛地摊市场，给粉丝讲解金丝玉知识。时间久了，粉丝和石农都信任他，他替粉丝在市场里淘宝心仪的原石，替石农拓宽销售渠道，增加收入。

梁建设这种通过直播宣传金丝玉的想法，源自乌尔禾区委区政府多年来通过举办金丝玉大赛等多种方式，打造金丝玉品牌、宣传金丝玉知识和推广金丝玉文化的效果。越来越多的乌尔禾金丝玉爱好者和商户在政府的号召下，积极参与到宣传推广金丝玉的队伍中。

与梁建设一样通过直播宣传推广金丝玉的还有王建中，他进入金丝玉行业16年了，从最初的爱好者到现在成为彩色玉石鉴定师和金丝玉宣传者。2017年他抱着推广金丝玉文化为己任的想法开始通过直播宣传金丝玉。他不仅在直播间带着粉丝欣赏金丝玉精品，而且还在戈壁滩上拍摄自己寻找金丝玉的短视频，最热门的一个短视频曾收到九十多万个点赞。

“乌尔禾的金丝玉籽料形状规整，花彩多样，可以通过雕刻或镶嵌等工艺手法加工成上百种产品。”王建中说，精品金丝玉需用上乘雕刻工艺才能体现其价值，比如通透水灵的籽料可以用翡翠雕刻工艺，温润细腻的籽料可以用苏州雕刻工艺。

王建中说，近年来，金丝玉的市场认可度越来越高，尤其在一线城市中有不少爱好者和收藏者。由于王建中专业的知识和认真的态度，让他收获一批爱好金丝玉的忠实粉丝，其中有些粉丝从全国各地慕名前来乌尔禾拜访他，有的跟他成为了朋友，有的扎根在乌尔禾，从事金丝玉生意。

丁兰洁从2018年开始直播金丝玉，她的初衷是“快乐宣传”，原因很简单，她想把父亲丁东海二十余年收藏的金丝玉精品展示给大家，慢慢地也积累了5000多名忠实粉丝。

四月到五月期间，她基本上每天直播，以欣赏精品、销售中高端地表原石为主，每场直播都能成交。丁兰洁计划后期继续坚持直播，不过还是以赏析精品普及知识为主。

据了解，乌尔禾区文体旅游局计划创建一个官方直播账号，通过直播金丝玉大赛、金丝玉寻宝活动、金丝玉品鉴会等各类有关金丝玉的活动，来全方位多角度宣传推介金丝玉。

在乌尔禾区强力推动直播行业的帮助下，将有更多的人认识了解并喜爱上乌尔禾的名片金丝玉。（郭坤庆 青山 妥俊荣 /图文）

责编：纪爱玲