绍兴：崧厦伞城转型的三张面孔

华天伞业有限公司在淘宝网上直播带货，“试水”发展新路径；友谊菲诺伞业有限公司参股上游配套企业，建立全产业链，“链”出新气象；天玮雨具有限公司与高校“联姻”，涉足文创产业，“创”出新蓝海……疫情下的“中国伞城”上虞区崧厦街道，不少伞企踏上了转型升级的涅槃之旅。

“我们力争通过几年的培育，推动伞业数字化改造，将制伞与文化、艺术相结合，融智能、商贸、旅游、居住等功能于一体，把‘中国伞城’打造成为全球伞艺智造中心、全球伞业文创中心和全球伞业旅游目的地。”崧厦街道党工委书记王文松说。

华天伞业：“试水”新路径

5月20日晚，上虞华天伞业有限公司总经理郭华拿到淘宝直播间一个小时的直播带货成绩单后，脸上露出了满意的微笑。“1000多单，4万多元的销售额，这已经成了常态。”他告诉记者。

华天伞业是崧厦街道一家以出口贸易为主的规上企业，去年销售额突破6000万元，其中出口额占七成以上。

年初以来的疫情，特别是3月国外疫情暴发，给崧厦街道的伞业带来不小冲击，不少订单被客户摁下“暂停键”，有的客户干脆取消了订单。统计数据显示，崧厦街道一季度自营出口100万美元以上的67家伞企，外贸订单取消30%以上的有10家，订单延期50%以上的有17家，订单履约率50%以下的有15家。

“只有加快转型升级，才是华山一条路。”郭华坦言，乍一看疫情对崧厦伞企影响很大，但化危为机，也给不少伞企提供了新的发展机遇。

早在2008年春天，华天伞业就开始涉足电商行业。“10多年小打小闹，摸着石头过河。是疫情促使我们加大投入力度，加速数字赋能。”郭华说。成立电商部，建起直播间，注册“小时光”“好天气”等商标……一系列眼花缭乱的举措，使华天伞业迸发出新动能：一季度销售额只有去年同期的一半，4月开始出现井喷。5月底销售额可以与去年同期持平，今年线上增长35%的目标能够如期实现。

“目前越来越多的伞业正在加速数字赋能。”崧厦街道办事处分管工业的副主任杭波说。

友谊菲诺：“链”出新气象

5月20日，记者在浙江友谊菲诺伞业有限公司车间看到，工人们正在赶制出口日本的首批200多万元订单。这批跨国订单时间急、要求高，5月10日开始生产，23日前就要发货。“这笔订单是抱团发展赢来的，预计总额超过5000万元。”友谊菲诺副总经理徐建树告诉记者，在非常时期，这笔大订单可谓是企业发展的“及时雨”。

作为“中国伞城”的排头兵，友谊菲诺去年销售额达3亿多元，九成以上产品出口欧美发达国家。同在崧厦街道的浙江华联印染有限公司，是制伞企业的上游配套企业，在伞布印染领域做得风生水起，去年销售额达6.5亿元。为了拉长伞业产业链，友谊菲诺与华联印染“联姻”，友谊菲诺参股华联印染30%的股份，建立起伞业全产业链，大大增强了企业抗风险能力。

从3月开始，疫情给公司带来了巨大冲击，不少订单流失。但经华联印染牵线，5月初友谊菲诺赢得了来自日本的大订单。

为了提前完成订单，友谊菲诺启动应急预案，除了公司100多名技工投入生产外，还有21家制伞企业抱团赶制订单。“我对未来充满信心。”公司董事长吕苗芬说，自从参股华联印染等上游配套企业后，公司不仅货源更稳定，成本也不断降低。

从上个世纪90年代成立伞业商会，到本世纪初以“中国伞城”品牌抱团参加广交会，再到近两年政府搭台举办伞博会，抱团出击、谋求更大发展是崧厦街道伞企的优良传统。“我们将充分发挥伞业商会的作用，积极协调企业，合力解决生产中碰到的困难。”上虞伞业商会秘书长何永昌说。

天玮雨具：“创”出新蓝海

上海、江苏、福建……这些天，浙江天玮雨具有限公司总经理潘伟四处奔走在洽谈路上。带着公司的“拳头产品”——文创纳米伞、文创羽毛伞，潘伟争取到了更多销售渠道。

天玮雨具是“中国伞城”的弄潮儿，去年外销收入1.6亿元，产品主要销往日本和德国。其实，早在前几年天玮雨具就开发出纳米伞、羽毛伞，但市场一直没有打开。今年公司与浙江理工大学科技与艺术学院“联姻”，共同研发出具有自主知识产权的新一代文创纳米伞、文创羽毛伞，立即叩开了旅游景区、机场等国内市场大门。

“可以说，这是迄今为止全球最轻的一把伞，只有79克重。”潘伟随手拿起一把文创羽毛伞对记者说，由于伞面上印有文创图案，不仅超轻、便捷，而且有文艺范，所以深受旅游景区、机场的亲睐。同样，一把不沾水的文创纳米伞，因为伞面设计走的是文艺路线，在市场上迅速成了“香饽饽”。

天玮雨具还攀上武汉理工大学“高亲”，研发出一种新颖的防紫外线伞。潘伟说，这款防紫外线伞之所以新颖，是因为伞的涂层用的是咖啡粉末，是武汉理工大学的专利产品。由于防紫外线的效果与众不同，所以还没有批量生产就收获不少订单。

这段时间，虽然德国等国的订单暂缓，但由于上海、福建等地的众多商家向天玮雨具伸出“橄榄枝”，下了不少文创伞的订单，公司前4个月销售逆势上扬。“今年经营目标不变，销售量有望超过去年。”对于公司的发展前景，潘伟信心满满。

“文创伞虽然附加值高，但由于研发成本大、销售渠道狭窄等因素，参与的制伞企业并不多。”崧厦街道办事处主任王亮告诉记者，崧厦将通过建设伞艺小微企业园等平台，引导伞企走文创路线，“创”出一片新蓝海。