加速长三角一体化进程，上海探索银商合作模式创新

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“上海市的主要金融平台，为嘉兴企业在上海的发展保驾护航，对长三角经济的一体化融合，具有较强的引导及示范作用。同时，架起银商沟通的‘桥梁’，亦可将上海的金融服务资源优势进一步有效下沉，使得长三角其他区域亦能获得金融及时雨的润泽。”在签约仪式现场，上海市嘉兴商会联席会长庄贤韩对《国际金融报》记者分享感受时说道。

播撒下跨界联动的种子，结出了首颗甘甜的果实。继上海市浙江商会与建行上海市分行建立合作关系以来，上海市嘉兴商会携手建行静安支行，将合作进一步落到实处。

强化对稳企业的金融支持，成为今年两会的关切。政府工作报告说，金融机构与贷款企业共生共荣，鼓励银行合理让利。在当前特殊时期，帮助民营企业解决流动性问题，银行持续做出努力，体现了一份担当与责任。

分析人士认为，探索长三角银商合作模式创新，具有分享信息优势、降低风险成本、拓展双方业务成本、实现在沪企业集群化发展等方面的重要意义，亦有利于更好地加速长三角一体化进程。此外，浙商群体及商会在一体化进程中，还可进一步发挥余热、做出贡献。

01 并肩探索，共铸银商合作“桥梁”

近日，上海市嘉兴商会与建行静安支行举行《全面战略合作协议》签约仪式。嘉兴市人民政府长三角一体化发展办公室、嘉兴市人民政府驻沪联络处对外联络部处长马友银，上海市嘉兴商会联席会长庄贤韩等10多位企业家代表，建设银行上海市分行党委委员、副行长孙维等分行领导出席本次活动。

资料显示，成立于2013年的上海市嘉兴商会，由红杉资本、颐高投资、天通控股、泰格医药、五芳斋等100余位嘉兴籍企业家联合发起，经过6年多的发展，目前商会的影响力、创新力和凝聚力已被业界所广泛认同，已成为是嘉兴接轨上海的前沿阵地，是促进政企、银企互动交流的紧密纽带，为嘉兴企业在上海的发展作出了强有力的支撑和贡献。

“红船精神”是嘉兴红色文化的根基和灵魂。上海市嘉兴商会始终积极探索双轮驱动的商会创新运营模式，主动为会员单位提供务实性的商务服务，积极推行生意、生活、生命健康的“三生”服务理念，为会员企业的业务发展和幸福生活保驾护航，力争创造会员企业对商会的价值认同度。

庄贤韩在接受《国际金融报》记者采访时表示，“上海嘉兴商会牵手建行静安支行，具有重大意义。疫情之后，建行成为我们首家金融合作伙伴，也是我们重要的金融‘领路人’。”

在庄贤韩看来，上海浙江商会与建行上海市分行，前期已搭建起良好的合作框架及深入契机。通过建行上海分行的政策支持、静安支行的特色金融服务，获得自我赋能的良机，既为商会企业的发展铸就不凡的发展舞台，更为促进上海浙江商会与建行上海市分行深化友好交流合作锦上添花。

“上海嘉兴商会有很多优质企业，大多比较低调，对金融服务的参与度并不是特别高。大多数企业家主营聚焦实体经济，专注某一细分领域为主，这是商会的特色之一。商会为企业家引导对接一个优质的金融服务平台，让他们接触到更多的金融政策及服务支持，将具有深远的影响。”庄贤韩补充道。

据了解，上海市嘉兴商会会员涉及产业分布相对集中，主要有电气装备、服装皮革、生化、能源、家居、食品等生产制造领域，以及生物医药、文旅教娱、金融投资、房地产等领域。

建行上海市分行孙维副行长表示，本次签约是建设银行做好嘉兴商会企业金融服务的一个新的开始，建设静安支行将充分发挥集团全牌照优势，联动集团各子公司和海外机构，为商会企业提供全方位、综合化的金融服务；持续加强与商会的源头对接，共同建设会员企业信息沟通渠道，全力落实协议要求，扎实做好各项工作，不断提升银行服务的水平和效果，真心实意为为商会企业献计献策、排忧解难。

02 跨界联动，共商融资发展难题

播撒下跨界联动的种子，结出了首颗甘甜的果实。继上海市浙江商会与建行上海市分行建立合作关系以来，上海市嘉兴商会携手建行静安支行，将合作进一步落到实处。

4月28日，上海市浙江商会与建行上海市分行举行《全面战略合作协议》签约仪式，正式建立战略合作关系，共同搭建“政会银企”四方交流服务平台。建行上海市分行将提供有针对性的综合金融服务，通过多元化融资产品、金融科技搭平台、增信机制建设、境内外供需撮合等举措，切实帮助浙商企业破解融资及发展难题。

建行上海市分行行长林顺辉表示，这次签约是该行做好浙商企业金融服务工作、支持民营企业发展的一个新起点。该行将围绕“六稳”、“六保”，不断增强“三个能力”建设，积极做好各项金融服务，充分发挥集团全牌照金融优势，为浙商企业提供全方位、全球化、综合化的金融服务，开拓创新、合作共赢，共同服务实体经济长效发展。

“我们对与建行的后续合作，抱有很大的期望。”庄贤韩表示，选择建行的主要原因，有如下几方面：

一是金融服务经验丰富。建行始终将服务实体经济、支持民营经济发展，作为初心和使命。同时，在服务民营经济领域，具有丰富的经验。其中，建行静安支行的服务对象，82%是民营企业。

二是金融服务维度多元。建行上海市分行的十多项特色金融服务，既有专属化的个性化服务，也有依托建行综合平台的惠企良策，能让商会企业享受到更多优惠的银行扶持政策条件，有实实在在的得益。

三是金融服务方式便捷。除传统融资服务外，建行还提供各类股权融资、投资银行、现金管理、国际结算等一体化服务，同时又切实考虑到民营企业在金融服务需求方面的痛点，为民营企业提供综合化、一揽子金融解决方案，帮助企业拉近与金融服务的距离，与企业共生共荣。

下一步，双方将在双向共促方面并肩探索，庄贤韩透露，“我们将邀请建行参观商会的一些优质企业，为企业发展建言献策。同时，建行也将帮助我们增强对‘产业+资本’的智识积累，安排各类金融市场、机构及产品的培训课程及交流机会，为商会企业家开阔金融视野，替企业插上资本的翅膀。”

疫情就是命令，防控就是责任。在当前全球疫情持续的形势下，建设银行上海静安支行坚决贯彻落实党中央、国务院、总分行重大决策部署，扎实推进疫情防控和复工复产，将支持疫情防控金融服务“十项举措”落实行动，有效实行源头对接、一群一策、降费减息、绿色通道、远程服务等多项措施，充分发挥金融力量，以建行的温度、速度、安全度做好“抗疫复工”金融服务保障工作。

03 优势互换，优化银企交流模式

强化对稳企业的金融支持，成为今年两会的关切。政府工作报告说，金融机构与贷款企业共生共荣，鼓励银行合理让利。为保市场主体，一定要让中小微企业贷款可获得性明显提高，一定要让综合融资成本明显下降。

浙江省浙商研究会执行会长、浙江工商大学教授杨轶清在接受《国际金融报》记者采访时认为，上海市嘉兴商会与银行合作的创新探索，有利于发挥多方面的优势：

一是分享信息优势。商会作为同业组织，对会内企业经营、企业家的情况了解相对较多，有利于解决银企信息不对称的问题。

二是有利于发挥商会的公信力。商会以公信力背书的方式，向银行提供会员，在银行眼中便是一种客户评估保证，提高履行金融服务过程中的有效性。

与此同时，对缓解企业融资难、融资贵等方面具有积极意义。光大银行金融市场部分析师周茂华在接受《国际金融报》记者采访时认为：

此举有助于双方拓展业务。国内利率市场化改革持续深化，金融脱媒等，银行利差收入逐步收窄，如何挖掘客户、拓展中间收入渠道，银行间竞争激烈。银行通过商会可以进一步扩展业务，而对于企业来说可以获得稀缺的信贷资源，扩大经营，且由于信息不对称下降，有助于降低企业融资成本。

有助于降低银行风险管控成本。中国人民大学商学院教授孟庆斌对《国际金融报》记者表示，优质的中小型企业，越来越成为银行竞相争夺的热门标的。近年来，银行与商会的交流频率愈发提高，批量获得具有商誉背书的企业，获客成本亦随之摊薄。同时，商会企业将提高与银行合作的成功率，彼此之间的熟人体系及文化共识，亦会成为企业诚信守约的隐性担保，也使得银行的风险管控难度随之降低。

此外，亦可实现集群式发展。华略智库金融研究院执行院长赵永超在接受《国际金融报》记者采访时表示，“通过省市商会分级统筹，有利于金融机构更加精准对接有关省市资源，容易形成区域产业协同。在沪企业都是各省市优质企业，通过嫁接金融机构，进一步提高商会服务功能效能，推动商会企业业务协同，实现在沪企业集群式发展。”

“实际上，银商合作由来已久，但如何规范运作，银行如何确保资源投向国家战略产业转型方向，资金的规范使用，如何把控商会总体信贷风险方面等，需要引起足够重视。”周茂华强调。

04 携手发力，助力中小企业共渡难关

受疫情影响，全球经济不确定性增加，不少中小微民营企业面临困难，银行是精准扶持中小微企业、帮助企业度过难关的中坚力量。

政府工作报告表示，鼓励银行大幅增加小微企业信用贷、首贷、无还本续贷。大型商业银行普惠型小微企业贷款增速要高于40％。

在孟庆斌看来，疫情冲击下，大型企业抵御风险能力更强，中小企业相对来说薄弱一些，具有救助的紧迫性及必要性。鼓励银行发放普惠贷款，携手中小企业共渡难关，也是解决保就业的必然举措。

上海市委常委、统战部部长郑钢淼表示，建行上海市分行在推动上海三项新的重大任务方面作出较大贡献。在当前特殊时期，为帮助民营企业解决流动性问题做出的努力，体现的是一种担当、一份责任和一个导向。

此次与上海市嘉兴商会合作的建行静安支行，深耕普惠金融战略任务，持续为中小企业提供服务，截至2020年4月末，已为1210户中小企业提供信贷支持，融资总额达12亿元。近三年规模增速319%，服务企业数增速375%。

今年初，面对突如其来的疫情，静安支行为受疫情冲击产生暂时性困难的企业“雪中送炭”，针对疫情期间企业需求，开通绿色信贷通道、跨境汇款应急通道，与企业共同抗疫，保障特殊时期金融服务通畅，飞速架起一座金融服务的爱心桥梁。

数据显示，疫情期间，建行静安支行为受疫情影响的民营企业提供2.6亿信贷支持，惠及157家医疗、民生、餐饮、教育等各行各业客户。

建行静安支行相关负责人在接受《国际金融报》采访时表示，与嘉兴商会成为战略伙伴后，我们将在总分行领导、各部门的引领下，以金融助力，更好地服务商会成员单位，充分发挥建设银行全牌照以及全国、海外分行资源，推动长三角一体化发展，探索新的“政会银企”合作模式。

值得一提的是，在经济下行、抗疫常态化的特殊时期，商会可发挥与其他时期不一样的作用。

杨轶清告诉记者，“商会可为会员企业提供担保，会员企业作为共同体实行共享员工或某些闲置资源，探索企业研发、采购等某些业务在商会层面实行半市场化、半社会化的共享服务。商会多来自同一个地方或行业，本身产业或具有上下游关联性，在人员、资金、采购、设备共享方面，可发挥特殊的作用。”

05 深度融合，加速区域一体化步伐

“加快落实区域发展战略，深入推进长三角一体化发展。”2020年政府工作报告如是表述。加深银商合作，对长三角经济一体化发展亦有促进。

“上海嘉兴商会的绝大多数企业家，奔波于上海嘉兴两地，相继在各自领域，将敢拼敢闯、吃苦务实的浙商精神，与海派文化有机融合。同时，商会的企业家从外省来到上海打拼，对上海金融服务缺乏有效的熟悉渠道，不利于在上海的立足和发展，加之与金融交互花费的时间精力成本亦较高，很多时候也感到比较迷茫。”庄贤韩对记者坦言：

一方面，借助上海市的主要金融平台，为嘉兴的企业提供专门服务，有利于更多的嘉兴企业走到上海来，立足于上海，为上海市场拼搏、服务，尤其是对于平台上的中小企业意义更为显著。建行为嘉兴企业在上海的发展保驾护航，对长三角经济的融合，具有较强的引导及示范作用。

另一方面，此次疫情对中小微企业冲击最为明显，许多企业资金链断流，面临生存和发展的考验和难题。上海作为国际金融中心、长三角的龙头，具有较强的金融资源优势，架起银行与企业沟通的“桥梁”，可将上海的金融服务进一步有效下沉，使得长三角其他区域亦能获得金融及时雨的润泽。

在周茂华看来，长三角等地区是我国经济最活跃的区域之一，也肩负着我国工业制造业转型升级的使命，且这些区域外贸企业较为集中，本次疫情对这些企业构成严重冲击，为避免对我国就业市场、产业链与供应链构成冲击，银商合作为受困企业提供融资支持，能起到稳定企业信心，稳定产业链、供应链及帮助有发展潜力的中小微企业度过难关。

“从中长期看，银行与商会优势互补、深度合作，有助于这些区域产业链延伸，优势产业在这些区域集中，带动这些区域人流、物流深度融合，促进这些区域产业迭代升级，进一步促进区域融合。”周茂华称。

对于“政银商企”四方机制作用深入化、长效化，赵永超建议：

一是丰富与金融机构的合作类型，券商、保险、基金、担保等，进一步提高金融服务水平；

二是通过商会龙头企业，丰富金融产品，如沿贸易链、供应链、创新链等推动大中小企业金融协同；

三是进一步加强与有关省市沟通对接力度，深入融入长三角一体化。

此外，“长三角一体化进程中，浙商可发挥比较特殊的作用。”杨轶清分析称：

其一，浙商的基本特征之一是分布广泛，国内的省外有600多万人，海外有200多万人，可谓走遍天下。而浙商走出去，从分布的范围来说，长三角是浙商走出浙江的第一站。浙商是浙江的浙商，也是长三角范围内共同的创业企业家群体。浙商群体的优势充分发挥，对于助力长三角一体化，是非常重要的资源。

其二，长三角相关的省市，其范围内共同的浙商群体，已经做了比较多的工作，包括商会联席会议组织等体制创新、省市之间的回归、开展政府支持、商会推动等各种创新类型的活动，已为助力长三角一体化发展发挥较大的作用、贡献较多的力量。

记者 王媛媛