卖服装的当吃播，传统企业直播转型“不拘一格”

打从5月18号波哥的美食带货直播火热上线，主播“波哥“与”吃货”两个词便紧密地联系在一起。别看波哥外号那么男子气，她可是一个知性优雅的湘妹儿，播起美食风趣幽默，令人胃口大开。直播间绿色裙带菜，茶油手工剁辣椒，三朵花银耳羹，芒果干，重庆火锅底料等美食都广受追捧，令现场七千多个吃货粉丝们心动不已，疯狂“买买买”！

波哥在直播外的身份是一名传统企业家，做了二十多年的服装生意，开过服装厂，做过品牌零售，还是某品牌湖南省总代理。她在刚刚成立的超G热播平台上也小有名气，偶然在一次直播与粉丝聊天的过程中，她决定策划一场千人直播。策划时，越来越多亲朋好友投来支持与鼓励，于是这场直播的目标就抬高到了五千观众。其实，波哥不只是想弄一个“大事件”，而是通过搭建一个真正的商务直播，给团队信心和借鉴的样本，让其他像她一样的当地企业家看到商务直播平台的魅力所在，带动大家利用直播转型。

直播前场，波哥的娄底的老乡主播们纷纷上台连麦露脸，感受直播魅力。中场两个小时，波哥与商家们连麦，开始美食带货。波哥一边展示美食，一边调侃道“哎呀，这么好吃的东西，价格再低都感觉对不起商家啦！”现场几乎每一道美食都由波哥亲自品尝把关，所以带起货来格外有说服力。各位观众简直垂涎三尺，赶紧扫码下单过过嘴瘾。在直播尾声，平台上各个娱乐主播上台连麦表演，精彩的乐器演奏、劲歌热舞又将现场气氛又推向了高潮。整场直播下来，波哥涨了近五千个粉丝。

这位美女服装老板为什么不继续干本行，开始做起直播美食带货了呢？因为今年疫情实在太严重，将原本苟延残喘的实体经济直接打蔫了，传统行业不得不寻求线上转型。近几年，直播带货风头无两，普通的直播带货已经很难再激起观众很大的兴趣，波哥想做商务直播，但却想不出别出心裁的主题。后来，本身就是一枚吃货的波哥一拍大腿：干脆就做美食专题的直播！吃货见吃货，直播便像吃货交流会一样愉快，很契合波哥的兴趣。

看似轻松俏皮的直播，其实背后需要筹备大量繁杂的工作。首先需要团队的协助，波哥把想法告诉粉丝后，20人铁杆粉丝策划团自主成立。其次需要细节的落实，在两天内，波哥把组织框架、供应链以及赞助商全部落实到位，粉丝团则负责筹备广告宣传设计以及直播间的互动。最后是私域流量的撬动，波哥邀请了十位供应商一起参与直播，并组织动员所有私域流量，还动员了团队，让每个核心团队带五个左右的供应商感受直播氛围，激活当地企业家。

波哥本身是个完美主义者，吃的东西更是马虎不得。波哥对于美食的选品十分挑剔，她不仅仔细筛选了选品，认真对比了产品的性价比和质量，而且不赚任何抽成，与供应链谈到最低合作价，保证粉丝们享受最棒的福利。

直播的流程策划经过反复精心修改，最后直播主题定为“吃货节”。当天晚上人气爆棚，由于选品和砍价的双方面用心，波哥将真正物美价廉的美味带给观众，让吃货们都能“用最少的钱买最棒的资源。”

这场直播不仅造福了粉丝的味蕾，而且为波哥直播带货的跨界转型积累了经验，为团队管理，品牌宣传打下了良好基础。除了解决销量、品宣等实际的问题，更重要的是让无数像波哥这样的传统企业家见证商务直播的魅力。可以预见的是，未来，直播转型将成为千万传统企业活下去的必备生存技能。