全民直播带货成风潮，看似门槛低很简单，真挣到钱还需这种能力

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随着科技发展，各种短视频平台逐渐兴起和火爆，直播成为了一种新型的娱乐方式。低门槛，低要求，只要有一部智能手机就可以加入。网络除了带来交流的便利，让人们娱乐自我和大众的同时，也催生了一种新型的消费方式——网购！

01网络的便利，催生了新的就业方式

电商平台上物品种类多，质量良莠不齐，人们没有足够的精力亲自去挑选和分辨。于是，专门的购物博主出现了，她将自己了解到的合适的商品进行分享，跟风的人直接进行购买，省去了自己去甄别的麻烦。另外，因为走量的缘故，博主分享的商品能在价格上获得一定的优惠，充分抓住了人们喜欢占便宜的心态。越看越买，越买越看，形成一种良性循环。

在这种情况下衍生出的直播卖货，更是诞生了一大批以直播卖货为主业的网红。以淘宝第一女主播薇娅为例，她2019年双十一期间的成交额在30亿左右，堪比一家女装上市公司一整年的营业额。

看到这里，你是不是心动了？

不错，我也心动了。不仅是我，众多的年轻人都心动了，也行动了。年轻人没有学历，去直播；找不到合适的工作，去直播；工作干的不顺心，不干了，去直播。直播，正在成为一件和吃饭睡觉一样普遍的事情。

02网络便利，改变了年轻人的就业观念

而通过直播卖出商品来获得收益这种方式，在打破传统的依靠店铺囤货售卖的实体经营模式时，也改变了人们找个朝九晚五上下班的稳定工作的就业观念。

随着外卖点餐、叫车出行、快递送货上门等业务的发展，让就业形势越来越多样化。运用自己的兴趣爱好来创造收入代替按部就班的工作，正成为年轻人最理想的就业观。

曾经有个段子，妈妈要求孩子努力学习，以便于长大后就业。孩子却回答，自己以后可以去打游戏当主播，因此不需要学习，还举出了李佳琦、薇娅等人为例子来验证自己的说法。似乎越来越多的人，把直播当成了谋生的手段，认为自己也可以轻轻松松月入过万，但是事实真的是这个样子吗？

03全民电商，看似容易，却并不简单

表面上来看，做主播卖货谁都能干，但是，这件事情并不简单，成功者寥寥无几。

第一，直播没有门槛，这意味着什么？

意味着从事的人非常多，竞争激烈，新人难以出头！

年轻人或者说愿意在网上进行消费购物的人总数量很多，但大多数都活跃在大主播的直播间。我们能看到的那些每次直播带货量非常高、甚至一发出购买链接瞬间售罄的往往都是大主播，他们分去了大部分的流量。

被大主播的成功吸引到的人，一窝蜂地涌入直播平台，而平台机制表明他们对主播的数量并没有限制。这样一来，直播的人数增多，粉丝数量大致固定不变，僧多粥少。刚入行的主播在没有推广、没有特色的情况下，能够分到的流量更是少之又少。试问，一个没人观看的直播间如何会带来收益，又哪来的人购买商品呢？

第二，没流量，意味着没合作，这是恶性循环。

直播间人气低，那些看重走量的商家会优先与大主播合作。一方面，能给到小主播的优惠力度非常低或者没有优惠，甚至长期购买人数少时，商家会直接拒绝新人主播的合作。

另一方面，大主播人气高，想要与之合作的商家多，可以挑选优惠力度大，质量更好的商家进行合作。而小主播则没有这样的机会，能选择到的往往是大主播看不上眼的产品。面对相同类型的商品，你是会选择大主播推荐的、质量有保障的商家，还是去相信一个新人主播推荐的、从未听说过的产品呢？

小主播拿到的优惠少，没人购买商品；没人购买产品，拿不到商家合作。在这样一种恶性循环下，让新手主播很快会被淘汰出局。

第三，群众的眼光越来越挑剔。

但凡是能叫出名字来的各大主播，都有自己的特色。

如李佳琦，他以“Oh，my god 买它！”吸引了众多女孩子踏入买口红的坑，夸张的表情和动作，让人很上头；如薇娅，她带货的商品非常多，但对于每一件商品都有自己细致甚至专业的介绍；如王思聪的某任女友雪莉，人美身材好，除了自己经营店铺以外，还亲自下场拍照打样。就这样，也有很多人不会在他们直播间买东西。作为一名新手主播，如何满足观看者挑剔的需求、让她主动掏钱包呢？

第四，成功需要时间的累积。

李佳琦曾经在视频中说自己一天只睡4个小时，一场直播试300多只口红，唇部肿胀到喝水都疼痛难忍。看到主播成功就一头扎进直播海洋里的新人们，并没有这样的毅力去进行长久的直播，或者是在坚持一定时间但看不到成效后就自然放弃了。

因此，直播带货这种看似没有门槛、谁都能做的行业，做好很难。

04提升自己专业能力，用专业做支撑方能成功

我曾经开过一场直播，开播之前信心满满，以为自己的直播间会人气爆满。但是直到结束，直播间的人气只有100人，注意，是累计观看人次而不是同时在线人数，观看并评论的人数是可怜的个位数。

那一场直播我使尽了浑身系数吗，不夸张的说，比一场考试还累。

一个月后我进行了第2场直播，有人打赏，这是一个好的开头，对吗？

为了那一个小时的直播，我准备了一个月。开场时说什么，开场后如何展示内容，提问时怎样互动和回答，配合直播风格选择哪种类型的音乐，如何过渡等，我脑海里思考着各种问题，记流程、背台词，几乎入魔。

那场直播结束以后，我放弃了。有精力去做直播这个看起来很简单却实际要求很高的事，做什么不会成功？

三百六十行，行行出状元。但是在成功之前，一定要多学习专业知识，自身硬才能打好铁！

对于年轻人的这种就业观，你还有些什么样的想法呢？欢迎来稿探讨。