每天了解一个人——戴尔·卡耐基， 20世纪最伟大的心灵导师

戴尔·卡耐基，美国著名的人际关系大师，美国成人教育之父，现代西方人际教育的奠基人，被誉为20世纪最伟大的心灵导师和成功学大师。

自卡耐基著作发表以来，他的思想启发了无数人。其中包括一些我们熟悉的角色，例如：相对论的创始人爱因斯坦，发明大王爱迪生，印度圣雄甘地，迪斯尼乐园的创始人华特·迪士尼，股神巴菲特，酒店巨头希尔顿，以及麦当劳的雷·克罗克等等。

雪中逆行的孩子——当风雪来临时我们只能接受

戴尔·卡耐基，这是一个光听名字就足以让人振奋的成功学大师，其实在小的时候并非一个侃侃而谈，能言善辩的孩子，情况恰恰相反。卡耐基出生于密苏里州的一个小镇，在距家一公里的玫瑰园小学上学。他的父亲是一个小农场主，每天都在忙着打理农场的各种事务，仅能够维持一家人的温饱。每当孩子们期待冬天的大雪时，卡耐基总会皱起眉头，因为冬天对于他就是一种折磨。没有钱买一双合适的鞋子，只能在厚厚的积雪中往返于学校和家中，尽管小心翼翼的走着，也免不了因为一块冰疙瘩而狠狠地摔上一跤，呼啸而过的狂风，更像是在对这个贫穷的农村小男孩示威。

失去手指的自卑——所有的不幸都是我们的错误

也许并没有人注意到，其实卡耐基的左手只有四根手指，那是一段一生都难以忘掉的记忆。孩子生性都是调皮的，有一天，孩子们相约到一间破木屋玩耍，他们约定好，谁从窗户上向下跳的次数最多，其他人就得听命于他。卡耐基跳下的次数已经远远超过了其他伙伴，只见他双手抓着窗棂，脚踩在窗台上，猛地一跳，但这次他突然蜷缩在在地上，一动不动。 原来，戴尔左手食指上的戒指，不巧被窗棂上的一枚铁钉勾住了，因此食指被巨大的拉力扯裂开来，左边的衣袖也被鲜血浸渍得一片鲜红。三十年后，卡耐基在一次讲学中提及此事，他认为，当不幸降临于自身时，我们根本没有必要去怨天忧人，因为不幸的根源是我们自己的错误。也曾为这个缺陷而自卑过，但现在没什么了。

压死骆驼的最后一根稻草——成年人的崩溃都是从借钱开始的

在农场的前面有一条河，河水滋润着岸边肥沃的平原，绿油油的农作物和茂盛的树林是它给人们的慷慨回报。可是每年到了秋收的季节，瘦弱的卡耐基都会穿着布满补丁的衣服，站在农场外围略高之处，眼睁睁的看着汹涌的河水漫过河堤，直到所有的粮食都被吞没，都说成年人的崩溃是从借钱开始的，父亲只能借债以度过饥荒，而这也成为了压死骆驼的最后一根稻草。1898年，一个意想不到的灾难降临了，当时卡耐基一家人仍住在玛丽维尔外的农场，卡耐基的父亲患了精神崩溃症，原本指望着每年的收成来还债，可以一年不如一年的收成，再加上每天辛苦的农活，沉重的生活负担压倒了这个倔强的农场主。

凌晨三点的冬天——渴望又害怕的矛盾体

卡耐基为了减轻家里的负担，一边骑马上学，一边还要处理农场杂务，之后才能点上煤油灯，在昏暗的灯光下读书。农场刚生的小猪禁不起风寒，避免在冬天的时候被冻死，所以要在喝完奶之后放到厨房的火炉后面，之后再放回猪圈。当他回忆起这件事时说：“有一次，我想节约时间，便在凌晨三点，连衣裤都不穿就去给小猪喂奶，结果差点冻个半死，并因此患了伤寒，在床上躺了整整一周。当时我真的感到死亡的大门朝我打开了，甚至看见了地狱门口的大字。” 当他回忆自己年轻时说：我想象着我们在某个乡村教堂举行婚礼，然后搭乘车顶缀有饰品的四轮马车返回农场，但我无法想象我在返回农场的途中该说什么，我又怎样才能使我们的谈话得以继续下去”， 那么这样一个内向、自卑、又贫穷的小男孩，是如何一步一步成为演讲大师的呢？

屡战屡败的演讲——世界上真的存在天赋吗

后来卡耐基考入了瓦伦斯堡州立师范学院，当时学校里面的学院辩论会及演说赛非常吸引人，优胜者将会成为学校的风云人物，每个人都期待着自己能够成为别人的“重要人物”。当然，要想在瓦伦斯堡州立师范学院的演说赛中夺冠并非是一件容易的事。首先，参赛者必须加入一个社区，只有当他赢得了社区内的所有比赛后，才有资格参加社区之间的比赛。 卡耐基并非有演说的天赋，参加了12次比赛，屡战屡败。三十年后，卡耐基谈及第一次演说失败时，还以半开玩笑的口吻说：“虽然我没有找出旧猎枪和与之相类似的致命东西来，但当时我的确想到过自杀”。

首次演讲夺冠——没有比讲述自己更真实的故事

为了能够在演讲比赛中夺冠，卡耐基每天都会去学校附近的湖畔，一边踱着步，一边背诵着林肯及戴维斯的名言，并不时地做一些手势和面部表情训练。果然功夫不负有心人， 1906年，卡耐基一篇以《童年的记忆》为题的演说，获得了勒伯第青年演说家奖，这份讲稿至今还存在瓦伦斯堡州立师范学院的校志里，这次获胜，是对他演讲能力的充分肯定。更让他感到激励的是，他训练出来的男学生赢得了演讲比赛，女学生也获得了朗诵比赛的冠军。渐渐地以前内向的卡耐基，变得更加开放的拥抱这个世界，不过现在的卡耐基依旧很贫穷，因为演讲并没有给他带来我太多的收入。

面试官最满意的答案——梳子真的可以卖给和尚吗

毕业之后的卡耐基，希望自己能够尽快投入到工作中去，来减轻家庭的压力，所以他选择了一份推销员的工作。面试官在了解了一些基础的信息之后，问道：“你做过推销吗？”“没有！"卡耐基答道。面试官开始提问： “推销员的目的是什么？” “让消费者了解产品，从而心甘情愿地购买。"卡耐基不假思索地答道。 “你有什么办法把打字机推销给农场主？” 卡耐基稍稍思索一番，不紧不慢地回答：“抱歉，先生，我没办法把这种产品推销给农场主，因为他们根本就不需要。” 面试官拍拍他的肩膀，兴奋地说：“很好，你通过了！” 因为测试的最后一个问题，以前的应征者总是胡乱编造一些办法，但实际上绝对行不通，只有卡耐基的答案最令他满意。

入不敷出的工作——享受成功但也要看清现实

我想许多人在面临自己的第一份工作时，都会投入百分之百的热情，卡耐基也不例外，可是他远远低估了推销的难度，几天下来并没有销售一门课程，这也让他陷入了惆怅之中。一天，卡耐基吃早餐后，在回到住处的路上，恰好碰到一位架线工人正在作业，忽然他的钢丝钳掉到了地上。卡耐基把它捡起来，抛给这位工人。 “先生，干这个可真不容易。"卡耐基找机会与架线工人搭讪。 “那还用说，既艰苦又危险！"架线工人漫不经心地应道。 “我有个朋友也干这行，但他却觉得很轻松！” “他觉得轻松？ “是的，卡耐基继续说： “有一门课程，他学了以后，工作起来就容易多了。” 最终那名架线工答应购买一门电机工课程。 分公司派出的十名推销员中，只有戴尔·卡耐基在这周内推销出一套课程。但是投入的时间跟收入完全不成正比，卡耐基摸摸口袋中仅剩的一顿饭钱，决定换一份工作。

自恃清高的顾客——人生就是不断否定自己的过程

在表达自己希望能够尽快投入工作的愿望之后，一家公司愿意给他提供了一份汽车推销的工作。但是隔行如隔山，卡耐基对于汽车的知识只能从零开始学起。一天，店里来了一对年轻夫妇，彻底的击垮了卡耐基的自信心。面对卡耐基热情地招待和讲解，两位自恃清高的顾客临走时说道：“先生，你并不懂汽车，更不懂机器，我敢肯定，让一个三岁小孩在这里面呆上一天也会说得像你这么好！” 看到这一幕的老板走了进来，对他大声呵斥。他对自己的能力产生了极大的怀疑，我怎么会如此不中用呢？感觉自己是一个“废物”，什么事情都做不好。

重新燃起的自信——比失去肢体更可怕的是失去希望

有的时候，某个人的出现可能会改变另一个人一生的命运，人与人之间的相互影响是非常重要的。后来他偶然遇到一位断手的工人，在一番交谈过后，卡耐基问道：“你是否会因此经常感到困扰呢？”那位叫戴尼的操作员告诉他：“不会呀，我几乎已忘了这回事，不过，只有在穿针缝衣服时，才会想到自己少了一只手。” 虽是短短的几句话，却给卡耐基很深的影响。卡耐基意识到困住自己的其实是自己的思想，回到宿舍之后他开始分析自己的问题，不断地追问自己究竟是什么让自己忧虑，最终找到了自身的缺点及症结所在，多年的心结一夜之间被打开。

年轻的白发老人——人生只有一次，去做你喜欢做的事情

真正萌发写作的念头却是源于他与一位顾客的相逢。 这一天，卡耐基碰上了一位头发斑白的老者，老人想买车理由很简单，想完成年轻时成为汽车设计师的梦想，因为那个时代还没有汽车，所以不想让自己的人生留下遗憾。两人越聊与投机，卡耐基也向老人说出了自己大学时的梦想，自己很想成为一名作家，但是又顾左顾右，难以做出决定。老先生说道：“你为什么要为一个你不关心又不能付你高薪的公司卖命呢？你是不是想赚大钱？写作，在今天也是门好行当呀！你的职业应该是能使你感兴趣，并发挥才能的。既然写作很适合你，为什么不试一试？"卡耐基的胸中奔涌着要创作的激情，被老先生的几句话又给激活了。后来他辞掉了工作，白天写作，晚上去夜校教授公开演讲课来维持自己的生活。之后他说服了纽约一个基督教青年会的会长，同意他晚间为商业界人士开设一个公开演讲班。从此，他开始了为之奋斗一生的成人教育事业。

最后跟各位小伙伴们谈谈我的体会吧:

我们在卡耐基的身上能够看到许多我们的影子，因为贫穷只能忍受风雪的寒冷，由于失去手指而心中产生的自卑，普通得不能再普通的家庭，渴望爱情却又不善于表达的纠结，十二次比赛都失败的消沉，第一次参加工作时的热情，被客户嘲笑被老板呵斥的自我怀疑。他就像真实发生在我们身边的伙伴，也像是我们自己曾经的经历。真正的让他开始走向成功的重要原因，是他善于剖析自己，知道扬长避短，演讲和思考是他的优势，将更多的精力投入到教学和思考人性，才能够成为20世纪最大的心灵导师，成功学大师的故事告诉我们，成功没有捷径。

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