徐闻“网红”直播，开启2020菠萝销售新浪潮

3月29日,一条“广东徐闻有片菠萝的海”的微博登上了热搜,顷刻间,位于中国大陆最南端的湛江徐闻走进了大家的视野,承载着阵阵菠萝香气的海浪仿佛吹向了祖国的北端。

全国每三颗菠萝,就有一颗来自徐闻。这片默默无闻的红土地孕育了20多万亩的菠萝,因其年均气温23.5℃,雨量充沛,光照充足。以火山熔岩台地及火山丘陵为主的缓坡台地地貌,其土壤的有机质结构非常适合菠萝种植这种特性,成就了徐闻菠萝的杰出品质,2005年08月25日,原国家质检总局批准对“愚公楼菠萝”实施地理标志产品保护。徐闻菠萝旅游文化节已经开展了三年,每年都以最甜的初心和大家一起走过浪漫的春夏。

2020年的春节前后,疫情渐起,对农业来讲,是一场巨大的打击。徐闻这片红土地也一度陷入困境,早在2月份催熟的果实因为疫情的影响无法采摘,被预定的菠萝即将腐烂在地。今年可以上市的菠萝共有18万亩,约63万吨,如果事态继续蔓延,不容乐观。

而更多的采购商不能随时到产地对接,与产地隔绝,信息阻塞。为了缓解这种困局,一亩田发起产地直播活动,积极组织合作社和企业负责人为自己的产品代言,既能打破空间的隔阂,让产销面对面交谈,又能打破信息隔阂,产地产品自由浏览。

在产地直播的热潮中,涌现出一些优秀的“网红”,他们不但成功的通过直播卖出了菠萝,还成功打响了自己的品牌。

l 徐闻县诺香园农产品专业合作社——陈如约

陈老板除了种植当地品种‘巴厘’,最主要的是种植新品种‘金菠萝’。

金菠萝相较于巴厘更加清甜,卖相更好。通过一亩田直播,成功和社区团购平台万物心选对接成功,卖出4万多单金菠萝,将3月份成熟的金菠萝销售一空。在之后的“一元竞拍”栏目也再次在3千多采购商面前介绍了金菠萝的种植基地和产品优势,吸引了很多对徐闻菠萝有兴趣的老板们。

打铁还需自身硬,不仅需要通过直播来获客,更要做好自己的品牌。在种植,采摘,人工分选,包装,物流整个服务环节中,陈老板的金菠萝也是经过了消费者的考验。万物心选平台的宝妈们在3月的金菠萝下架之后强烈要求再次上架,对诺香园的金菠萝已经有了印象深刻的好评,希望陈老板能越做越好,将红土金菠带到更多人的餐桌前。

l 安隆果菜种植合作社——林卓仪

林卓仪是90后的美女老板林,今年的菠萝销售,她一点也不愁。

2月6日,在一亩田的撮合下,林卓仪与生鲜电商千鲜汇签订了菠萝采购持续至今年5月销售季结束的协议,为自家种植的几百万斤菠萝找到了一条可行的销路。

像这样的大单客户,不是自己从天上掉下来的。

2月初,林卓仪在一亩田上开通店铺后,有事没事就琢磨着找客户。刚好2月3日,生鲜电商千鲜汇通过一亩田直播,公布了大量菠萝采购需求。林卓仪看到后,觉得这是个不容错过的好机会,随即留下供货品类和联系方式,很快收到了对方回复。

之后,在一亩田工作人员的引荐撮合下,林卓仪和千鲜汇最终谈成这笔大单。

林卓仪特别高兴,辛苦种了一年,总算没白忙活。现在的她每天都很忙碌,请了几十名工人摘果、打包和装车,一天能发2-3车,每车大概5、6万斤。

一亩田的直播帮了她的大忙。疫情期间,一亩田汇集了全国各地的滞销信息及采购需求,通过直播的方式第一时间面向全平台2000万用户公布,致力为大家解决生意难题。林卓仪,只是受益用户之一。

直播的效果有多好?听一万遍不如自己尝试一遍。

今天中午,林卓仪也想通了,在自己800亩的种植基地上,架起了手机开始尝试第一次直播,播出了工人们忙碌的身影。虽然啥也没准备好,并且只是直播了半个小时,但这场直播仍然吸引了50多人前来观看,并留下了几百次的文字互动。

林卓仪有些开心,表示会多学习一下直播的技巧,期盼着通过一亩田平台,拿到更多订单。

这两位徐闻网红的成功绝非一日之功,敢创新是满足了市场和形式的要求,敢宣传是对自己的产品做足了准备。

希望徐闻能出现越来越多的优质网红,将徐闻菠萝自有品牌打出一片天地。