郭奎章丨念着别人的好；路越走越宽广

人生在世，路很长，世事变迁，难免会乘除分合；念着别人的好；路越走越宽广。分手的时候也是每个人都要带着体量别人的心态，没走到一块分开了每个人都要带着微笑，要对对方表示感激，因为我们曾经一起奋斗过，一起打过仗、上过前线、受过伤，我们曾经有多么好的友谊，当我们一旦解开了这个工作关系之后我们就要回归到友谊。如歌里唱的“分手快乐”！-----郭奎章

创业者不能把合伙人制度建立成大家股权相同，平均分配，哥们情义上，这样都不会走的太久，，陈胜吴广、李自成皆是因为内讧开始至最后衰败灭亡的，包括冯仑的那几个合伙人都是这个问题，大碗吃肉，大口喝酒，哥们义气，只会有短暂的热闹场面。

随着公司的壮大创始合伙人会出现问题；发现合伙人有人跟不上发展的步骤，怎么办呢？定个规则，末位淘汰。大家评议；谁差、谁好，不以个人的好恶来判断人，大家评判，公正，公开，你没有业绩，你业绩最差，那就不能再当合伙人，把你的股份拿出来给那两个最好的。给最好的加，给最差的减，连续减的就退出，这就是制度，这就是游戏规则。

假使三个都是矮子，也总有一个相对比较高的，即使三个都高，那也有相对比较矮的。一定要坚持执行末位淘汰制，这样大家都愿意将注意力集中在业绩上，注意力集中在市场拓展的时候效率就高，合伙人制就会走得远。

随着公司发展成长，普通员工都可能会超过合伙人，事前设计的时候就要考虑；合伙人退出机制，明确；跟不上步伐的时候可能会被退出。离开退出的时候要以褒扬为原则对待退出的人。人走的时候上级领导容易有抱怨的心态，把所有的不是都数落出来，甚至很多年以前的事都拿出来讲一遍，为了某一句话而辩解，为了口舌而口舌，直至最后对簿公堂。在职的时候你批评他的错误，告诉他你不对，你要怎么改，目的是让他改变，走的时候要赞美对方，妥善安抚好。要知道因为你的处理方式不当造成了双方的矛盾，彼此抱怨，比多给的一两分要多得多，走的人感觉虽然失败了，但公司还是为我保全了面子，，留的人感觉也很好，这样合伙人就稳住了。

还有是合伙人失败，合伙人失败的情形是几个人根本扭不到一块，怎么做都不行，那就可以考虑散伙。散伙的时候，就是你们这些锅碗瓢盆砸巴砸巴也没几个钱，那大家就统一协商一下，找一个合适的契机分手，分手的时候也是每个人都要带着体量别人的心态；念着别人的好；人生在世、路很长，世事变迁、难免会乘除分合，没走到一块分开了每个人都要带着微笑，要对对方表示感激，因为我们曾经一起奋斗过，一起打过仗、上过前线、受过伤，我们曾经有多么好的友谊，当我们一旦解开了这个工作关系之后我们就要回归到友谊。每个人分手的时候都要拥抱对方，然后给对方以更多的赞美，互相讲出十个对方的好处用赞美就是化解你们以前所有的矛盾，赞美之后，发现对方根本没你想的那么可恶，只是想法和意见不同大家分手了。以后还会成为朋友，大家还会小聚一下，不要抱怨分手，这次创业的经历对每个人都有意义。

当时；没有勇气、没有团队、没有钱什么都没有的时候，彼此陪伴着一起跳入商海、给你勇气、积累经验，半年或一年的创业经历，你对市场的认知就会深刻很多。此基础上再去组织一个小团队，相对就比较容易，你知道你要什么了。为什么要感激创始人团队，就是因为他给了你宝贵第一个次创业过程。不管将来做什么，这段时间的经历都是宝贵的。再组织团队的时候你就有认知，就会组建一个较好的团队。

组建团队的时候，你不要想一开始就找到人才，这是不可能的，你那点本钱资力和你所规划的未来都不足以吸引到优秀的人，你要找追随者。要注意他们的人格能力比如勤奋、平凡，专注。不一定要非要找一等学校的高材生，可到二本、专科里找最好的学生，也胜过到一流的大学找最差的学生。人们的能力和他受教育不是绝对成正比的，最差的学校里也能找到最好的人，最好的学校里也能找到垃圾。所以不要在乎大学学校背景，刚开始创业就找那些贫寒的、小城市里的一些人，因为人们越苦寒、越平凡，他越容易忠诚。 这是所有的革命者在草创初期的时候常用的一种策略，比如陈胜吴广，开始跟着起兵的时候不是贵族或者地主阶级，而是农民，广大最贫寒的农民，他一喊大家就跟着他了。因为这些最底层的人渴望改变命运，心里容易激动，还容易忠诚，他们没有更多的杂念更珍惜眼前的机遇。在草创的企业里头，忠诚比他的能力更重要，当团队都忠诚你的时候你就是一块铁，当团队不忠诚你的时候你就是一个陶瓷瓶，一敲就碎。所以在这个时候你们一定要找忠诚大于能力的人。

忠诚的人你要身体力行去带去教，给他礼、义、信，忠诚的人是本性上的，是狗性的忠诚，创始人必须有本性的忠诚，没有本性的忠诚，不忠诚投资人，你就等于骗投资。不忠诚客户，就没市场、不忠诚员工，员工不追随你。忠诚是相互的，你首先要忠诚，这个才是本。

你的忠诚也吸引具备这种特质的人，星星之火可以燎原，一帮草根创造了一个伟大的企业，就是因为有这些忠诚你的人，愿意跟着你去拼搏，跟着你绝望，相互舔试伤口，初创的企业必须以忠诚为基础。

随着企业的发展，草创期的人，能力和文化素质都可能跟不上未来的管理，他们没有办法成为管理者，公司要进行蜕变，开始广纳社会有知识、有智慧的人才。怎么对待这些元老呢？让他们继续追随者企业，给他安排的工作基本上是那些简单的、后勤性的工作，如；李嘉诚，在他后来做房地产的时候他就把以前草创时期的那些老人都给安排继续做塑料花，塑料花不赚钱，但是他宁可赔钱，把老人都养起来了，然后房地产用有能力、有智慧、有经验的专业人员发展。这是蜕变。 你们看，第一次蜕变是合伙人的蜕变，先解决“跳海”的问题。第二次蜕变就是解决忠诚的问题。第三次突变解决素质的问题。第四次蜕变才有引纳社会高级人才，那就是后面十年到十五年以后才有这样的条件。所以在你们现在这个阶段的时候就是第一和第二阶段，要把这个方法把握好。 “人，事”是创业者每天都要关注思考的问题，我也跟你们讲过几次了，我也不得不重复得讲，我每天给下面的干部发短信的时候，我不停的跟他们强调的就是想事看人、想事看人，不要想太多，你的脑子里不要想特别特别多的事，你把这两件事想明白其实你就已经成功80%了。

我刚才用短暂的10分钟讲了合伙人和创始人团队，这个道理就已经讲完了，但是你能不能把它变成本能的习惯呢？每一次遇到纷纭复杂事务的时候，能不能快速地归回到这个本质来，这个是需要训练的，就是对自己要反复地训练。

创业不是讲故事，这几天我每次给大家讨论的时候我都会讲，创业不是要讲很多故事，或者讲很多理论，那是学者为了多挣几个讲课费，创业者就是把纷繁复杂的事务简单化，找到关健点，在反复做、重复做，每一次都不要偏离本质的轨道。这个就像打排球，排球教练和大家每天训练的就是几个本能的动作，然后把那动作做得准确，比如扣杀动作，一个扣杀他一天要练上千次。那他怎么不跟老师说我再教我几个花样？没用的，那个球打到那个点上的时候既要有力，还要准，然后在市场不断地漂移和变化的时候能有快速地反应，这就是本。

所以希望的就是大家在做的过程中不要偏离自己的本，这两个本就是观察，观察这些人和事物，每天都是这样在这两件事上思考。我创业28年都没离开过这两件事，看人想事，看人想事。你们今天在这，我就用眼睛盯着你们，还谁行、还谁行、还谁行？就干这一件事，这个就是本。