直播带货的本质是什么？

直播带货的兴起是因为什么呢？直播带货的本质又是什么呢？想要玩转直播带货提升商品销量，那就要从了解游戏规则开始，你细品，最近直播圈发生了几个大事件。

先是4月1日，淘宝、抖音、快手三大平台的直播战役，罗永浩直播首秀为抖音站台，淘宝的直播一姐薇娅开卖火箭，快手辛巴的女徒弟小鹿也公开向罗永浩宣战，史称「第一次直播大战」。「直播带货」应该成为2020年营销圈的年度热词之一了。这么算起来，2019年应该算是「直播带货元年」。

之后薇娅直播卖房、携程梁建章直播卖旅游产品、李佳琦和朱广权搭配「小朱佩琦」组合等大事件，都引发了一系列的讨论。「直播带货」的热度居高不下。有人说这几个大事件把直播带货领向了一个新的阶段。今天把关于直播带货的零散思考稍微整理下，想和大家探讨。

直播带货是什么？

　　直播带货，是指通过一些互联网平台，使用直播技术进行近距离商品展示、咨询答复、导购的新型服务方式，或由店铺自己开设直播间，或由职业主播集合进行推介。

　　县长直播带货你怎么看

　　受新冠肺炎疫情影响，前一段时间，有些地方交通不畅、线下渠道受阻，原本不愁销路的农产品价格下跌，局地出现滞销，陷入农民“卖难”、市民“买难”困境。为了破解鲜活农产品滞销，不少县长走进直播间，为当地农产品“带货”。一场直播销售脐橙约6万斤、32秒卖出当地知名品牌烧鸡6000多只等新闻不绝于耳。拼多多平台数据显示，截至目前已有近30位县长直播间“带货”。直播“带货”既展现了基层干部俯下身、沉下心、做实事的良好形象，也体现了各级干部善用新媒体与消费者互动的新本领。

　　直播带货的发展前景

　　“直播+电商”作为一种新兴网购方式，在疫情期间迎来火爆式增长。艾媒咨询数据显示，2019年中国在线直播行业用户规模已增长至5.04亿人，增速为10.6%，2020年将保持快速增长势头，用户规模有望达到5.26亿人，在网民中占比过半。

　　日前，商务厅出台《品质川货直播电商网络流量新高地行动计划(2020-2022年)》(以下简称《计划》)。按照规划，到2022年底，四川将实现年直播带货销售额100亿元，集聚生态企业1000家，带动产值1000亿元。

　　3月底，淘宝发布《2020淘宝直播新经济报告》，数据显示2019年全国直播电商总成交额超过3000亿元，连续3年增速保持在150%以上。该报告还显示，成都位列全国十大淘宝直播之城第七位。

　　为什么直播能火?

　　直播带货具备了互动性和及时性，缩短了商品和用户之间的心理距离，带来了更好的消费体验。

　　直播如今已经发展成为电商在新时代的新产业，直播带货呈现出极强的爆发性，正在创造一个千亿级的新市场。

我们在看待直播带货的问题上并不仅仅只是停留在直播带货本身，而是需要从更加深远的角度来思考有关直播带货的意义。在我看来，所谓的直播带货，重点既不在于直播，也不在于带货。只有真正跳出了直播和带货的牵绊，直播带货才能走得更加长远。