1983年9月，印度政府主管世界银行贷款的招标组织宣布，当年度的机床中标厂商中没有中国机械设备进出口总公司，使许多竞争者不禁为之一惊。因为在1983年3月开标时，中国的机床报价最低，当时中标的呼声也是最高的。谁成想，半年后竟然榜上无名。
为什么价格最低，反而没能中标呢？后来参加此次投标的相关领导认真总结，主要有几方面原因：
一、我国机床技术水平低，设计落后。
1983年印度招标采购18台不落轮车床、车轮车床等铁路专用机床，分三个标，约四百五十万美元。标书是以联邦德国的机床规格、技术水平、精度和检验方式为蓝本制定的，标准较高。参加角逐的国家除了印度和中国以外，其余全是欧美国家，竞争非常激烈。我国参加投标的是青海重型机床厂。该厂生产铁路专用机床有多年经验，工厂设备与生产能力都很强，但产品却是五十年代的标准，技术水平和质量都与标书中要求的相差甚远。
二、工厂应变能力差、缺乏完整的技术资料与样本。
由于中方报价最低，只占最高报价的四分之一，印方在开标后，特许中方工厂在一个月内最后确认能否完全按标书要求提供机床，并要求尽快提供完整的附有部件图片的英文技术资料和使用说明书。当印方的这些要求反馈到工厂后，工厂任务在短时期内难以完成上述的改进因为工厂整个技术水平达不到印方要求，缺乏信心，对标书上的有些要求也不肯接受。
总之，中方工厂只能提供现有已经批量生产的机床，按客户要求生产机床则十分困难，哪怕是对现有机床稍作改进也是难以完成。
三、不熟悉投标业务。
投标是国际贸易中经常采用的一种贸易方式。要点是根据招标人所列条件和商品，在规定的时间内向其发布价格。对机电产品的投标，首先就是审核标书所罗列商品与我方现有供货能力是否相当。如稍有差距，经过努力可达到的，可以继续参加投标。如果水平差距太大，经过努力仍然达不到，以放弃参加投标为妥。中方参加投标的人员此前没有相关经验，忽视了这一常识，把中标的希望全寄托在低价格上，忽视了能否中标首先要看提供的产品能否完成对方的加工要求。
四、缺乏相关信息。
此次招标活动，印方在1982年第二季度就公布了，我方人员在同年12月底才知晓此事，等做完一切参加投标的程序后，开标日期已经非常近，失去了宝贵的准备时间。另外，参加此次投标的工作人员，全是新手，缺少经验，不了解印度的投标做法、特点和制定标书的标准，工作中有很大的盲目性。
由于以上几点原因，造成了我方的机床虽然报价最低，却无缘此项目。
特别声明：以上内容(如有图片或视频亦包括在内)为自媒体平台“网易号”用户上传并发布，本平台仅提供信息存储服务。
Notice: The content above (including the pictures and videos if any) is uploaded and posted by a user of NetEase Hao, which is a social media platform and only provides information storage services.
