2020年，是销售转型市场部的好时机！

2020年，外企销售代表困难重重：一方面，因为疫情导致开药量和手术量减少，指标销售压力已经扛不动了；另一方面，各省市陆续而来的带量采购，一旦产品被采集到，厂家轻则降价了事，重则出局，而公司为了节约人力成本，最终又是销售代表这个夹心饼干受到挤压。

在这种压力下，很多销售代表开始考虑转型做市场工作。从各家公司公开的招聘信息上来看，虽然Q1业绩都不佳，但市场部的岗位招聘依然很坚挺。

医药圈惯例，市场部对销售来说，是最有吸引力的转岗部门。

很多销售根据自身情况和职业节奏，加上对产品领域有了十足的了解，再加上对圈子里专家的熟知，就会拼命找机会，转型做产品管理。毕竟这意味着不用只是单纯地买卖产品，而是有机会站在更高的平台上，全盘对产品做规划。

如果是工作经验3到5年的销售代表，先转做市场部学术推广工作，那么也会有机会，站在全国的学术平台上，通过为全国学术会议准备卫星会等机会，接触到一系列行业内名号响当当的全国学术大咖，让自己打开眼界，专业程度更快上升。

那么，在本就经济环境较差、工作需要且做且珍惜的的2020，如果定下心想要走一条新路，选择投身市场部，应该怎么选择？

疫情期间，裁员及降薪的医药企业较多，该怎么找一家稳定的公司？

裁员的话，新员工是比较危险的，服务年限短，公司赔钱就会比较少。很多代表担心被裁员风险，有好机会心动却也不敢去试试。

首先需要和猎头，最好是公司HR直接来充分沟通这个岗位的存在必要性，是公司新增的岗位，还是代替固有的唯一性的岗位。如果是公司固定招聘的，不可代替的，那么被裁员的风险很低。比如说一条产品线一般就一个产品经理，这种岗位是运营里不可或缺的。但如果是一些新增的业务岗位，比如有些市场部为了减轻原有市场活动组成员工作压力，增加一个招聘。那么一旦业务环境发生改变，你的处境就非常尴尬。

万一跳槽过去了，公司有新政策，全员降薪，那跳槽涨来的钱岂不是没了？这个问题一般不需要非常担心，可以提出来要求HR在劳务合同中注明此条。基本目前与线上HR了解下来，都会于这一年签订合同的新员工有“当年保薪”政策。

另外，能选择大公司就大公司，公司越正规越成体系，对法律也更尊重、对员工会更有担当，即使碰到什么问题，也能得到合理的商议，不会随随便便，让你没有归属感和无力申诉。

年轻销售想要转岗市场部，职位没那么容易找，该去哪里找到好产品和好公司？

工作3、5年的年轻销售想要转市场部的很多，没有门道的却更多，如果没有特别过硬的医学学历背景，那么短暂几年的销售经验又不足以让你对行业了解足够、对专家圈了解足够，很难作为跳板，被市场部直接接受。

这时候，最应该去考虑的是同产品领域的民营企业。外企销售都懂，近几年国产科研技术提高，很多民企如雨后春笋，其中不乏一些真正有实力、有远见、有好产品的公司。再加上带量采购已经成为大势所趋，那么产品质量好、价格低的民营企业好产品，机会将会非常多。

我们已经可以在市场上看到，无论药品还是器械领域，国产品牌市场份额都在逐步上升。

另外，外企培养的销售人员，口碑还是很好的，起码接受过产品和销售技能全方位的培训过，掌握了完善的产品知识，了解产品在临床的推广应用技巧，甚至知道一些该产品的推广策略。这个对民企市场部领导是非常有吸引力的，比较民营企业都是后来者，在很多方面与外企有一定的距离，所以赶快抓紧利用一下自己的外企光环吧。

所谓树挪死，人挪活，变化中就会有生机，期待有意向的销售同事，2020成功加入市场部大家庭！

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