总裁带货！金牌直播狂揽十万订单

疫情期间不少行业受到影响，尤其是线下实体及制造业，面临开业复工难题的同时，租金压力还在，身后还有一帮团队“嗷嗷待哺”，许多企业陷入困厄。

而厦门市工商联副主席单位——金牌橱柜凭借“直播”东风，总裁潘孝贞亲自“带货”，一波波战果丰硕的操作让同行们惊叹连连，大大提振了厦门家居行业的信心，也为全国家居建材产业提供了新的发展思路。

“疫情之下，不死就是硬道理”

不少企业开始突围

其中一个突破口就是

“直播带货”

湖北30个县长在直播间“为湖北拼个单”

山东海阳“博士市长助力农产品”

视频播放量突破200万

公众人物“直播带货”交易额不断刷新

作为线上新型消费

在疫情防控背景下带上了“救市”光环

天猫超级品牌日现场，潘孝贞挑战平板支撑

在这场“直播带货”运动中，厦门市金牌厨柜股份有限公司逆势飞扬，不仅大大提振了厦门家居行业的信心，也为全国家居建材产业提供了新的发展思路。

“经此一役，金牌厨柜加大线上投入的决心坚定下来了。”厦门市橱柜行业商会秘书长陈庄告诉《商汇》记者。

据了解，家居建材行业自电商发展以来，多数大型知名品牌企业都遵循“线上电商+线下体验”原则，线下实体的投入一直有增无减。但疫情这堵墙，让所有人跳过了“线下体验”这一关，直接下单了！这让金牌重新思考了一番。

“放眼未来，线上营销在各行各业都会加强，5-10年后不具备线上营销能力的企业将不复存在，数字时代下，要具备流量思维、用户思维，线下零售要夯实基础做好体验和服务，线上营销创新求变玩出新花样和新模式。”金牌厨柜高级副总裁孙维革告诉《商汇》记者，在他看来，2个多月以来，金牌厨柜的3场“天网行动”就是这一思路的铁证实践。

线上惊喜连连，狂揽十万订单

2月28至29日，金牌厨柜通过“滴三方”平台进行直播，厦门市工商联副主席、金牌厨柜总裁潘孝贞坐镇直播间，给出了3米地柜+3米台面+1米吊柜一整套橱柜999元的限量抢购价，更有鞋柜99元的超低优惠活动，首天直播累计观看人数达120万，成交订单数52600个。

经过两天的直播，在线观看人数达299.896万人次，报名用户21.7751万人次，签约订单102000个，立马引燃了整个家居建材行业的直播营销。

尝到甜头后，金牌又追加一场，果断参加了阿里巴巴策划的“3·15天猫超级品牌日”活动，邀请郑凯坐镇直播间，并创新带货模式，直接把镜头对准生产线，一下子又收获23000个订单。

抖音做家居购物节，金牌也没放过。迅速邀请5位抖音神曲网红，整个直播间画风又让人耳目一新，网友们一边看直播，一边购物，一边听歌，一边看工厂。在这个大流量池里，金牌此次完成了品牌宣传+订单暴增。

大型会议无法召开，金牌3月底就举办线上招商会，邀请吴晓波站台。大神出场，果然不同凡响，此次金牌在线招商256个区域市场。往年的线下招商大会能有20多个区域市场已算战果丰硕，广交会那样大型的展会能签下30家也已经是超好战绩。这次线上招商会的收获，着实让金牌惊喜。

万名员工工资，替经销商担当

金牌这一波波战果丰硕的操作让同行们惊叹连连，不少人觉得这与金牌厨柜在疫情蔓延初期展现的“担当”息息相关。

春节期间，那条《金牌厨柜:决定替全国经销商承担1万多名员工的一个月工资》的新闻，可以说比这个年里任何一个炮竹都响。而做出这个决定并没有外界想象的“困难或忍痛割肉”，而是非常“阿沙力”。

2月1日，几位经销商向孙维革表达了“门店没有开张，却还要承担员工薪资”的忧愁。当天下午孙维革立即向董事长温建怀、总裁潘孝贞汇报，几位高管开了20分钟会议就一致敲定“替全国经销商承担1万多名员工的一个月工资”。同时，当天晚上，金牌厨柜向经销商发出倡议：加强展厅环境卫生管控，加强员工心理疏导，2020年拒绝裁员。

“几千万的事情，没想到两位老板会如此迅速做出决议”，孙维革表示，这个决定让所有金牌人都感到自豪，大家的战斗力瞬间就被凝聚起来。

后来，金牌在几天时间内就操作起从未接触过的“直播带货”，并且做得风生水起，这与他们当时“全员参与、全员战斗”不无关系，而这个背景恰恰就是当时凝结的“金牌力量”。

很多人以为，金牌此番成功肯定是因为他们有专业团队。事实上，除了“3·15天猫超级品牌日”平台硬性要求必须邀请明星，金牌的直播团队全都是“员工临时赶鸭子上架”，包括影像录制都是公司品牌部自己操刀，直播间则是平时做内部展览的“内容工厂”。

站在行业高度上的厦门市橱柜行业商会秘书长陈庄，直叹不可思议，这样“拼凑出来的成功”成就了“金牌奇迹”。不少家居行业的人说：“从此家居建材行业将开始流传‘金牌’这个传说。”

重视化危为机，激活一池春水

“金牌传说”还有个故事大家应该知道，那就是“危机管理”。孙维革表示，金牌上市之前就已非常重视危机管理，公司高管会定期审视、复盘、检核，也建立专项组织应对不同领域和模块的问题解决。才有了此次多数企业懵圈了，而金牌“闪电响应、迅猛出击”。

重视危机管理、顺势而为、紧跟潮流，不仅能用“直播带货”等方式激活消费一池春水，还能化危为机，实现模式转型升级。此次疫情确实带火了家居建材直播，一个个被称作营销数字化样板的案例在家居圈呈现。

高端睡眠品牌慕思首战直播，吸引超550万观众在线收看，全国共下定103348单；曲美家居启动首场试播，随后全国6城同播、100城同播，再到300城同播，20天累计直播超400场次，获取超6万订单，预计转化销售超4亿元；定制家居领军企业尚品宅配直播成交定金高达13919笔，并提出要做“像用App点外卖一样定制家居”；居然之家联合芝华仕、爱依瑞斯等百余个家居品牌在淘宝开启直播，全国300余家门店全天直播671场，共84万余人次观看，新增粉丝1.6万人，成交订单数达9118笔。

疫情并不是扼杀了消费，只是让需求停滞，刚需仍在那里，只是需要触发，让消费者知道，“这个时候选择品牌产品比任何时候都要实惠”。正如恒大破天荒的7.5折卖房一样，不是为了利润，而是活下去，迎接更好的明天。

如今，直播已成为企业必须突破的方向，不止于营销卖货，更在于品牌理念的传达，疫情让更多的品牌企业、经销商开始思考，或许2020年会成为家居建材行业新营销的元年，助力家居建材品牌成功“出道”。

孙维革

采访的最后，孙维革说了一句话：“数字时代，一切皆有可能，要多相信、多尝试、多探索，只有亲自攀越山峰才知道山有多高，只有亲自趟过河流才知道河有多深。世上无难事，营销无捷径，干就完了！”

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文：吴翠珊 编发|监制：郑春萌