利用鞠婧祎套路“后浪”！这个“前浪”品牌太大胆

《后浪》一出，好多的事情，越来越看不懂了。

好比如说，品牌在电视台正儿八经打广告，不如何冰满怀热诚地“致敬年轻人”，也不如“四千年一遇”美女发一条“真香”微博。

这不，4月10日，“后浪”鞠婧祎随随便便发了一条“套路”年轻人的微博，就把一个三十五年的“前浪”老品牌带进了热搜。

除了给品牌带来“恐怖”的1.5亿阅读量，鞠婧祎的真香粉儿们直接将这个品牌的天猫店挤爆了。话题女王的带货能力，令人瞋目结舌。

大叔品牌+新鲜美女的奇妙组合，让无数“后浪”失去了抵抗力。

这个“前浪大叔”就是银鹭，今年刚好三十五岁生日。对银鹭的这一轮“骚操作”，好多人表示看不懂。

年轻人的事儿，本来就是一件难懂的事，但一个品牌要想做“后浪”的生意，只在表面上动刀子肯定是不行的。

银鹭“套路”“后浪”有两绝招：不能只会“花”；想要打动他，先要成为他。学会了两招，你也能成为品牌专家。

01

套路年轻人，不能只会“花”，必须为消费者创造价值。其中，文化情感的价值，与产品的使用价值一样重要。

银鹭等于什么？如果搁以前，在街上随便抓十个人问，大多数人给出的答案是花生牛奶。

现在，情况发生了变化。如果现在再问十个人，就会有人回答，这个品牌挺“潮”的。

在过去很长时间里，银鹭很难与“新潮”、“个性”的形容词相关联，但从去年开始，银鹭变得越来越“潮”。

随着90后、00后消费群体崛起，人们对饮品的需求也在发生深刻的变化。

如果分析“银鹭蛋白饮品”、“臻养粥”、“山云茶画”的特点，就会发现，“潮”是它们的共性。

比如银鹭蛋白饮品的“潮”，“潮”在“双蛋白”健康趋势。

过去一直在说，一天一杯奶，健康中国人。这个牛奶，说的是动物蛋白。

而现在，越来越多的人开始喝花生奶、豆奶、杏仁奶、核桃露、椰奶等植物蛋白饮料。

据前瞻网数据预计，2020年，植物蛋白饮品市场将进一步提升，有望达到2583亿元，在饮料行业市场总规模中的占比将在24.2%左右。

国务院印发的《国民营养计划（2017-2030）》，也把植物蛋白、动物蛋白放在了同等重要位置。

迎合此趋势，银鹭做了深度的布局。比如奇遇妙想的全新系列产品，就是蛋白饮品进行全面升级，它推出了红豆、红枣、抹茶、黑巧克力等多种口味。

鞠婧祎代言的，就是这个系列的产品。在天猫店卖断货的，也是它。

“臻养粥”的“潮”，“潮”在传统饮食文化的回归。

一部《大长今》，让韩国的饮食文化蜚声全球。中国“粥文化”源远流长，近年来热播的古装宫廷剧，带热了传统饮食养生文化。

银鹭臻养粥从流传千年的传统配方中寻找驱动力，其滋养系列的黑糖红枣枸杞粥，清养系列的冰糖桂花马蹄粥，都是出自宫廷御方。

“山云茶画”的“潮”，则“潮”在对中国茶文化的深刻理解。

在爆发式增长的即饮茶市场，银鹭也没有缺席。一直以来，茶饮料市场饱受品类老化、概念同质化、价格穿底等因素困扰。

从2015年开始，国内即饮茶消费出现结构性转变，从过去的“调味茶”向“健康茶”转变。由于强调健康、定位高端，产品具有创新性，即饮茶近两年的增长势头强劲，三年复合增长率达到15.3%，年产值超过840亿元，成为软饮料市场渗透率最高的品类之一。

“山云茶画”走的是与名茶相结合的差异化路线，开创了中国名茶即饮的先河，首先推出的三款名茶为正山小种、大红袍、四季春。这些传统名茶，通过银鹭别出心裁的时尚表达，让无数年轻人对中国名茶有了一个全新的认知。

总结一句话，银鹭的“潮”是基于消费者的深刻洞察，通过大胆创新，且敢于拿自己开刀。细心的人们会发现，那个熟悉的银鹭又回来了。

02

从前“等风来”，如今弄“国潮”。最近几年，融入传统中国文化元素的新国货，总能脱颖而出成为“爆款”，它们不只在市场份额上打了个“翻身仗”，更在各自领域成为“流量担当”。

从大白兔奶糖唇膏、回力球鞋再度走红、人民日报出T恤……随着年轻一代审美情愫逐渐苏醒，新国潮已成大势所趋。

一心想成为“潮”大叔的银鹭，自然不会错过。

在引领“新国潮”方面，银鹭有一个三部曲的步骤：

第一部曲是，颜值年轻化。

颜值即正义。虽然人类在这方面持续不断地犯错误，但在颜值面前，人们依然义无反顾、前赴后继。

银鹭也是外貌协会的拥趸，在产品包装，银鹭一改过去的设计风格，将意境悠远的水墨山水画，用于家族产品的设计之中。

无论是瓶型，字体，还是平面设计，都具有浓浓的古风，且不失时尚感。银鹭用这种别出心裁的方式，圈了一大波古风粉。

第二部曲是，内核年轻化。

想要打动他，先要成为他。内核年轻人，本质上，就是与年轻人形成共鸣。

与中国传统文化标签，联合组CP，是一个最佳捷径。例如银鹭与颐和园跨界合作，推出了一款臻养粥新春礼盒，让人耳目一新。

礼盒外部大量融入颐和园景观元素，唯美、时尚，国潮感十足。此外，银鹭与抖音达人、微博大V发起“臻养年历”、“送养上门”、“养你一整年”等话题，与年轻人形成情感上的共鸣。

第三部曲是，传播年轻化。

银鹭在国潮的框架下，从来不错过任何一个趋势。去年，李子柒大火，她在youtube上的点击率堪比美国主流电视台，可以说古风火遍全球。

为此，银鹭专门拍了一支“仙气十足”的古风视频广告，然后借助热播古装剧《知否》，用浓浓的古风实现了年轻化逆袭。

三部曲下来，渐入佳境的银鹭圈粉无数，种草速度惊人。

品牌老化，是一个老生常谈的话题，但大多数品牌，还是会犯同样的错误。根本的原因是，不愿走出舒适区。

整形式创新，只能成为月抛脸，而破坏性创新，才能脱胎换骨。银鹭的年轻化转型，可以说是一个教科书式的经典案例。

品牌大师戴维·阿克在《品牌相关性》这本书里提到：“无处不在的变化会影响人们的购买决策和对品牌的选择，这使得营销战略必须要跟得上变化。”

近两年来，银鹭创新步伐加快，不再谨小慎微，只做修修补补、敲敲打打的微创新，而是大刀阔斧地进行颠覆式创新。

在新CEO孙亦农的带领下，银鹭通过一系列大刀阔斧的创新，呈现向好发展的态势，成为年轻人的最佳养生选择之一。