首次直播就获取200w＋流量，维意定制是怎么做的？

李佳琦、薇娅、李子柒……就算你没看过他们的直播，相信你也一定听过他们的名字，“直播带货”之火爆，2019年被称为“电商直播元年”。

2020年初，一场突如其来的疫情，让注重线下体验的家具行业更是面临着一次严峻的挑战，当多数品牌正在茫然失措时，维意定制选择了直播试水，进行突围。

没想到，这一试，就试出了200w＋的流量，获得了巨大成功。

2月19日晚，《维意定制设计节》全球开播，一经开播无数粉丝蜂拥而至，据数据显示，维意首届全球直播访问量最终以200万+人次完美收官，霎时间震惊四座。

疫情之下，“线上直播”成为品牌与商家营销蓄客的重要手段。家居建材行业作为以线下卖场与门店经销为主的行业，在这场全民战“疫”中蕴藏着巨大的创新潜力。

没有网红、没有明星，仅凭一只猫、一条狗、一头长颈鹿就为维意定制的这场直播吸引来200万+的观众围观，他们是怎么做到的？

维意定制总经理欧阳熙在复盘本次直播活动时，总结了几个活动成功的关键。

01

定位：从内容下手

没有广告、没有钱、没有客户、没有流量、没有投放，那直播该怎么做？

欧阳熙和团队首先梳理了自己的优势：维意定制有一天一个不重样的好设计；

以及客户的需求：很多的客户虽然宅在家里，但可能新房子早已交付，正关注装修问题，此时的他们需要好设计，需要颜值与功能齐备的好产品，更希望有大优惠。

就这样，欧阳熙和团队确定了直播内容：以展厅为直播间，由专业的讲解师以及主持人实景讲解家居定制设计，随时解答消费者的疑问。同时，针对进入直播间的观众，推出超值直播优惠活动，发放特权卡。

广佛高速沙贝龙门架广告位

02

策划：用IP讲故事

在本次直播活动的前期宣传阶段，欧阳熙亲自参与了海报的创意设计，并设置了两个IP：一个是维意定制品牌活动代言人影视明星李冰冰，一个是“掌柜宅疯”的口号。除此之外，还确定了本次直播的传播方向：要更有亲和力，围绕一只猫、一条狗和一头长颈鹿展开，让小动物们讲故事。

如此“接地气”的宣传方式，为本次直播吸引了众多的关注。

03

新模式+大基建，实力赋能“大直播”

疫情笼罩之下，维意定制本次直播之所以能取得“开门红”，新模式＋大基建的赋能功不可没。

据了解，维意定制2020年初投入6亿元，打造新模式，开展大基建，力求成为经销商最坚固的后盾。面对市场的变化，维意在好设计的基础上全面发力线上服务，率先于行业启动线上门店，从总部到全国各地，拉起一张覆盖全国的线上服务系统，辅以维意独自研发的线上量尺、“维意绘家”、“哇晒”等专业工具，将贴心周到的服务覆盖祖国的大江南北，从而真正的为每一个消费者践行一站式服务到家的全屋配齐。不仅如此，维意定制更是全面开展大基建，借助科技手段对现有的业务模式及户型方案库进行全面升级，从而为好设计的腾飞插上有力的翅膀。

新模式与大基建的作用无需赘言，这两者的强强叠加，造就了维意现如今的核心竞争力。

一场成功的直播活动，让众多业主被延滞的筑家需求淋漓释放。台上一分钟，台下十年功。直播间的火爆场面、惊艳的销售额只是冰山一角，背后仍是维意定制全方位的竞争力在发挥效应。

广佛高速沙南庄跨线桥广告位（上）、上下九步行街中心广场名汇大厦顶楼广告位（下）

除此之外，全体维意人的凝聚力更是让人印象深刻。在不少企业采用裁员、减薪等手段“自救”之时，维意定制实行全员在线办公模式，针对部分线下办公人员，安排全面贴心的员工服务。与此同时，全体维意人也用最高效的行动力反馈企业，从直播前的宣传策划，到直播中的热情互动，都是本次直播成功的“助推器”。

每一次黑天鹅事件的发生，不仅加速了行业洗牌，也给各个企业提供弯道超车的机会。在直播电商发展迅速的当下，品牌对线上的营销探索成为未来发展的重要趋势，而维意定制的本次直播可以说是交出了一份满意的答卷。正如欧阳熙所说：“风停了，你不能等风来，你必须制造鼓风机。”

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