你的公司有没有竞争对手？
对于99.99%的企业而言，答案都是肯定的，无竞争不商业。
大到产业竞争，比如当年的O2O大战、网约车大战，小到商场里餐饮门店的竞争，人人都想干掉竞争对手，成为行业或区域的老大。
问题是，我们作为个人，如何帮助企业抵御竞争对手的进攻？如何打败竞争对手？有没有什么让竞争中获胜的方法论？
当然有，这就是我今天介绍的核心——商战。
商场如战场，商业的战略就是战争的战略，竞争对手就是敌人，不管是战争史还是商业史，一向都是由胜利者定义并撰写的，赢者才有话语权。
商战论，由两位定位之父里斯和特劳特在1985年提出，他们都亲历过二战，并深受《战争论》(西方的《孙子兵法》)的影响。
他们把战争的原理及规律，应用到商业竞争中去，形成了“商战方法论”。这套打法，经过近半个世纪的全球企业实践，产生了非常大的影响。其中四大商战模型，还被哈佛商学院选用，作为战略课程的教材。
那么，为什么要学习商战？或者说，学习商战能给我们带来什么？
01
学习商战，对我们至少有以下 3 个帮助。
1、你将学会把战争的原理和规律，应用到商业竞争中去，带领团队、引领企业"打胜仗"。
关于在商业竞争中打仗，有两个核心观念：
首先，竞争的终极战场，在顾客心智中。
现代商业竞争的战场，不在生产车间里，也不在超市卖场里，而是在顾客的头脑里。
我们的方法，都是把顾客的心智当做我们的战场，只有占领了心智，成为他们的品牌首选，才能真正打赢对手，在商战中胜出。
其次，把战争的思想引入到商业竞争中。
战争是人类竞争的极端形式。商业就是战争，竞争对手就是我们的敌人，目标就是赢得顾客。想要赢，就得打商战。所以，很多战争的思想和原理，都可以借鉴到在商业竞争中。
2、你将学会许多实用的商战方法论，比如兵力原则、后方供给、地形分析、防御壁垒等等。
再比如被哈佛大学选入教材的 4 大商战模型：防御战模型、进攻战模型、侧翼战模型、游击战模型。
01—防御战模型
第一条防御战原则：只有市场领先者才能考虑防御战。
第二条防御战原则：最好的防御就是进攻自我。
第三条防御战原则：时刻准备阻止竞争对手强大的营销攻势。
02—进攻战模型
第一条进攻战原则：首先要研究领先者在市场中的强势。
第二条进攻战原则：找到领先者强势中的弱点，并攻击这个弱点。
第三条进攻战原则：尽可能在狭窄的阵地上发起进攻。
03—侧翼战模型
第一条侧翼战原则：无人竞争的地区展开
第二条侧翼战原则：战术奇袭
第三条侧翼战原则：乘胜追击
04—游击战模型
第一条游击战原则：找一块细分市场，小得足以守得住
第二条游击战原则：无论怎么成功，也不要学习领先者
第三条游击战原则：一旦有失败迹象，随时撤退
当然，我这里只是列个梗概，四大商战模型里每一个原则，往上有更深入的原理，往下也有实用的操作方法。
3、学习商战，不光学方法论，更要通过实战案例，去选择最适合你的打法。
曾协助六个核桃导入定位、服务茅台升级国酒定位，辅导数十家中小企业落地定位，下面就举两个例子：
运用商战思想的大企业，比如长城汽车，2008年经过充分分析市场后，我们给长城制定了“集中兵力推经济型SUV”的战略，以“哈弗——经济型SUV领导者”的定位，进攻日韩和国内SUV车企品牌。这一战略取得了奇效，帮助长城汽车的年销售额，从08年的80亿，增长到了现在的过千亿。同时，也造就了大家熟知的“国产神车”——哈弗H6。
运用商战思想的小企业，比如“小蓝象”，这家企业起初是国内最大的睡衣代工企业，没有自己的品牌打造经验。我们帮它从0到1，开创了“儿童排汗睡衣”的新品类。在同质化的市场竞争中，撕开了一个口子。现在在上海市场的销售额近1个亿。
02
"商战"由艾里斯先生提出，李老师在里斯公司任职高级咨询顾问，也在2011年获得艾里斯先生独家授权，成为克里夫定位学院的院长。
注：上世纪60年代，里斯公司在美国成立，迄今为止，已经服务了世界财富500强中超过75%的企业，包括：苹果、IBM、宝洁、微软，为他们提供战略定位、品牌管理等一系列的咨询服务。
为了帮助大家真正掌握"商战"，并运用到公司实际场景中，李老师从数百个的案例中精选最适合当下的，涵盖企业可能遇到的各种经营难题，并附上相应的"商战"打法。
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我是李亮
里斯中国高级顾问
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现在的企业越来越难了，容易赚的钱没了，睁开眼就是抢生意； 重金买到了流量，却买不到人心，产品做得很好，用户就是不买单； 企业越做越大，市场却越做越小；工作越做越累，利润却越来越薄。
想要赢，在残酷的商业竞争中脱颖而出，就得打商战。
如果你想获得更全面详尽的商战打法，打赢经济保卫战，提高企业免疫力和实力，你可以从《打赢商战11讲》学到许多具体的“行动锦囊”。
这次疫情打了很多企业一个措手不及，很多企业倒下了。
但从长远来看，这只是企业生命周期里一个小小的挑战，在以后的10年、20年、100年里，你还会遭遇来自各方面的挑战，尤其是竞争对手，如果你想帮助企业能一直活下去，记得学《打赢商战11讲》。
困难过后，更需要有抢生意的勇气。
因为，商战永不停歇。
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我不确定课程可以给你带来10倍、100倍、还是1000倍的增长。
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