全力以“复”⑦ 疫情来临后他卖掉健身房做回教练：行业复苏还需要耐心等待

编者按：疫情带来的巨大影响，正在深刻地改变着整个社会、各行各业、众多个人的轨迹和命运。现代快报推出“全力以‘复’”系列报道，关注一些行业和个人的故事，关注他们如何应对变局、危中求机的做法和尝试。期待他们都能迎来属于他们自己的春天。

每年春天都是健身房的销售旺季，然而今年，由于遇上了疫情，南京创业者阿强无奈卖掉了已经经营三年的健身房。回想起两个月前的“壮士断腕”，现在的他已很平静。虽然不再做老板，但连锁健身房出身的他，又回到曾经熟悉的地方，重拾“销售”和“教练”的双重角色。

△阿强曾经经营了三年的健身房

从老板做回教练，疫情路口下的抉择

两个月前，阿强完成了健身房的转让。算上今年，他的健身房已经开张三年了。对健身房来说，三年是个坎，一旦资金链建立起来，形成规模后，运营压力会小很多。但很可惜，遇上疫情，这个坎终究没能迈过去。

阿强的健身房开在仙林大学城里，东边挨着教职工宿舍，前后都是大学，他的学员也大多来源于此。本想趁着年后开学小赚一笔，没想到碰上了疫情，健身房的流水只出不进。阿强掰着手指，向记者一笔一笔算起账来：800平米的健身房，光房租一个月就上万。再加上员工工资、宿舍房租、水电费……阿强长叹了一口气。

△阿强的健身房人流不再

阿强告诉记者，随着1月底武汉封城的消息传出，他就意识到，健身行业的空白期不会那么快地过去。是勉强运营，还是及时止损？阿强没怎么犹豫就选择了后者。“没有学员就没有收入。我每个月还有房贷、车贷要还。实在是供不起健身房的开销了。”2月初，阿强决定转让健身房。但是疫情当前，几乎没人愿意接手。不得已，阿强把健身房的价格压了又压。和买家讨价还价，最终以不到50万的价格转了出去。而阿强初投资时，花了100多万。

卖掉健身房的阿强没有转行，而是重新回到了传统健身房，做起了老本行——健身教练。“当教练不用管那么多，还有稳定的工资可以拿，挺好的。”

为维持运营，健身房推出低价促销

重拾教练身份，阿强充满了干劲，但现实却不尽如意。

△回到连锁健身房后，工作中的阿强

“虽然我们复工已经有一段时间了，但来健身的人挺少的。”3月初，阿强所在的健身房恢复运营，由于对入馆人数有着限制，每天来健身的会员不到以往的三分之一，“疫情还没完全过去，大家心里有所顾忌，我们也能理解。其实店里的防疫措施都做得很好，每天都有消毒。”

不过，会员不来锻炼不是阿强最担心的，没有人来办卡才是核心问题。阿强介绍道，每年办卡有‘金三银四’一说，对于健身房来说，办卡的流水是维持健身房运营的大头。而在疫情期间，这笔流水变得更为重要。

“3月初的时候，公司向一些医务工作者免费赠送了一年的健身卡，也给普通办卡的会员发放了大额优惠券，办两年卡可以折上再优惠400元，真的挺划算的。”阿强说，那段时间他每天的工作变成了给老会员打电话，问他们要不要多续一年，也问他们周围有没有放假期间长胖了的亲朋好友有健身需求，但办卡的人并不是很多。

4月初，情况慢慢地发生变化。随着疫情进一步得到控制，促销活动也再次“升级”，健身人数有了明显增涨。“现在除了不能游泳，其他健身项目都开放了。来健身的人多了不说，馆里的气氛也热闹多了。”阿强告诉记者，“这个月刚推出新活动，三年的健身卡只要3080元。再加20块，会籍就能再延长半年。这样的低价之前从来没有过，以后估计也不会出现了。就是为了能多吸引一些人来办卡。”

△健身工作室里，一些人已经恢复锻炼

“我有个同事，这个月卖掉了300节私教课，算是现在不错的业绩了，但和疫情前相比还是差得很远。”据阿强介绍，疫情前，一个月能卖1000-1500节课的健身工作室，现在只能卖到300节。“现在来上课的人只恢复了50%吧。”阿强说，健身行业的复苏还需要耐心等待。

也有健身房推出网课，打起口碑牌

阿强告诉记者，在南京，能叫得上名号的连锁健身房不超过十家。而这十家覆盖到的健身群体不到50%。因此，还有很多健身房在另辟蹊径，奋力一搏。直播授课就是很多小健身房的选择。

“很多朋友疫情期间都没闲着。一个只有6名教练的健身工作室每天教练轮流给会员们上网课。”阿强告诉记者，健身房也担心，疫情过去后会流失一批会员，所以想在疫情期间保持会员的健身习惯，免费提供网课，同时也能为健身房带来负责、真诚的口碑。

阿强说，从健身效果来说，线上直播课肯定不如线下面对面的训练。“一方面学员家里缺少专业器械。我看到有些教练会让学员拿灌满的矿泉水瓶当小哑铃，是很好的替代，但是太单一了。另一方面，没有专业教练在身边指导、监督，学员不一定能把动作做到位，甚至存在受伤的风险。不过，有应对措施总比没有的好。”

现在，随着健身房的复工，线上直播授课告一段落，主动上门约课的会员也越来越多。“停业的这两个月，其实学员比教练更想复工。在家宅了这么久，吃胖了的人迫切想要减肥，疫情也让大家更关注健康，很多人想通过锻炼来增强抵抗力，之前每天都有学员问我什么时候可以锻炼。”

对未来有信心，“疫情让更多人关注健康”

“疫情期间确实挺难的。没人办卡就没有提成，2000块的底薪，刨掉房租，剩下的钱能吃饱饭就不错了。”阿强庆幸自己当机立断把健身房转让的决定。

当不了老板，一切又回到六七年前，但阿强现在想开了，他觉得单纯做教练也没什么不好的。

阿强说，尽管目前健身行业受到了疫情的冲击，甚至有跑路、拖欠工资的消息爆出，但阿强对健身行业的未来依然充满信心：“国内那么多家健身房呢，出问题的只是其中百分之一、千分之一。这几年健身风刮得挺大，很多市民已经养成了健身习惯，未来不论是为了增强体质、还是为了减脂塑身，未来都会有一大波市民加入到健身的行列。”

眼下，大部分顾客对健身房的种种引流措施还是很买账的。“不仅原有客户不会流失，新客户也会通过促销活动逐渐加入。这次疫情过后，肯定会有更多人重视健康，注重锻炼身体，我相信会有更多人来健身的。”

更远的日子，也许是三年，也许是五年，阿强还是想开一个健身房，“这是我的梦想。”

安信证券2020年发布的《疫情下的健身产业报告》显示，2018年末，体育健身活动领域法人单位4.7万个，从业人员38万人，资产总计3149.7亿元。疫情带来健身短期需求的激增，“居家健身”成为搜索热词。截至3 月18 日，“宅家健身打卡”的话题阅读量已达4.3 亿，讨论数达134.5 万。

本次疫情还让线上健身平台再次迎来红利，在线人数增长、活跃客户占比大比例增加。以Keep App为例，它还将线下的健身教练补充到线上的健身直播中来。据Keep App2月6日的数据显示，累积观看人数突破5000万人，用户的留言、点赞等互动数据也有较大的增长。

现代快报+/ZAKER南京记者江楠 陆雨潇 刘赟 文/摄

（受访者供图）