文 | Ellie
在家装SaaS赛道，有两个玩家拿走了市面上大部分的资金，一个玩家是酷家乐，还有一个玩家是三维家。
去年9月，酷家乐完成一笔D+轮融资，由高瓴资本领投，老股东顺为资本、GGV纪源资本跟投，投后估值超10亿美元。其竞争对手三维家随后宣布获得阿里巴巴5亿元融资。
随着家装赛道厮杀日益激烈，行业内的玩家开始寻找新的利润增长点。
4月28日，酷家乐宣布完成对建筑地产设计资产管理及三维数据可视化平台Modelo（中文名为“模袋”）的全资收购。至于收购金额，酷家乐并未透露。
收购完成后，Modelo品牌保持独立，将在酷家乐的技术、资金、业务的全方面支持下，为建筑、房产领域的企业客户提供设计营销一体化解决方案。Modelo创始人苏奇将加入酷家乐，担任副总裁兼Modelo总监。
对于这段联姻，一位在BIM行业耕耘多年的资深人士跟PropTech研习社表示，对于酷家乐而言，原有的业务领域更多关注于室内设计、精装修领域，此次完成对Modelo的收购，可扩展新的客群领域，地产商、政府未来都可能成为合作伙伴，酷家乐将建立GIS+BIM+室内三维的全数字孪生场景。
酷家乐与Modelo正式达成战略合作
建筑圈的朋友对于Modelo应该不会陌生——在疫情期间，Modelo DAM设计资产管理平台曾被哈佛设计学院“征用”。
Modelo DAM设计资产管理平台被哈佛“征用”
Modelo于2014年成立于美国，2018年底才回到中国市场。Modelo 创始人兼CEO苏奇出生于建筑世家，是一位资深的建筑师，系哈佛大学和南加州大学双硕士。
目前Modelo共有两款产品，一个是主要面向美国客户的Modelo DAM设计资产管理平台，另外一个产品则是三维可视化引擎开发者平台M.build，M.build主要赋能开发者，用来打造各种类型的三维BIM可视化应用，包括一些智慧楼宇、智慧办公、三维楼宇检索、智慧城市等等。
经过6年的发展，Modelo已在欧美和国内的建筑、房地产领域打下市场基础，客户包括全球顶尖建筑设计事务所SOM、KPF，澳电讯公司(Telstra)、巴黎欧莱雅、中国平安、仲量联行、中国人寿、富士康、方特等。
就连上海高楼三件套（上海中心大厦、上海环球金融中心大厦和金茂大厦）背后的设计师事务所也是Modelo的客户。
上海滩三高楼造型独特被戏称为“厨房三件套”
（来源：微博）
听上去很厉害的Modelo为何要“卖身”酷家乐？这对Modelo的业务发展有何好处？
单论融资能力，Modelo不足酷家乐的一个零头。公开资料显示，Modelo仅获得真格基金100万美金的天使轮融资。
某业内资深人士跟PropTech研习社透露，Modelo此时选择被收购，或许是受疫情影响导致业务出现下滑。
但Modelo“卖身”的根源在于Modelo在国内的产品定位以及BIM在国内没有形成良性发展有关。
“从Modelo的海外平台可以看出其主要还是服务于建筑师的工具，可惜在国内并没有这样的机会。”上述资深人士称。
而Modelo创始人苏奇在会上否认了卖身的说法。“其实我没有把它当成卖，我觉得更多是一个最深层次的合作的方式。”
苏奇表示，两家公司对于未来愿景、对于产品、对于技术的投入和信仰都是非常相似的，所以合作是一个水到渠成的事情。
据了解，酷家乐从开始接触Modelo到完成并购只用了一两个月时间。而酷家乐创始人黄晓煌与Modelo创始人苏奇相识多年，双方之间非常了解，这也为本次交易节约了不少尽调成本。
那酷家乐为何要收购Modelo？收购Modelo后将解决酷家乐哪些痛点？
黄晓煌在会上表示，收购Modelo可以非常有效的扩大酷家乐服务的客户群体，能够更好的满足酷家乐客户在不同的应用场景下的需求。
据了解，Modelo过去面向的市场主要是建筑工装、外景等，而酷家乐主要聚焦在家居领域，这两者结合起来正好覆盖了大部分的空间应用场景。
黄晓煌解释看好Modelo的原因，“Modelo在建筑房产领域已有成熟产品和解决方案，非常适合建筑大场景的3D展示，能够有效降低企业的技术投入成本，实现以用户为中心的体验重构。”
Modelo卖给酷家乐后，会不会影响Modelo的版权？Modelo会水土不服吗？
黄晓煌称，“酷家乐会继续保留Modelo的全球品牌，会继续独立发展Modelo，但是也会跟酷家乐产品进行更好的打通跟结合，能够让我们的用户体验更好，至于未来（Modelo）会升级成什么样子，我觉得科技本身是无限想象的。”
在宣布并购消息的同时，酷家乐还宣布“从家居到全空间、从设计到全链路、从工具到全生态、从中国到全世界”的新四大战略。
酷家乐联合创始人兼董事长黄晓煌解释道，“从家居到全空间，即酷家乐不仅服务家居行业，我们会把服务的领域扩展到所有的空间领域，只要涉及到三维空间相关的，可能酷家乐都会服务的到；
从设计到全链路，原来只做设计板块，我们现在希望从设计入手能够让这些软件的链条更加通畅一些；
从工具到全生态，也就是过去可能只是一个单纯的工具，现在希望它能够跟各个合作伙伴无缝衔接起来，更好的服务各行各业的用户；
从中国到全世界，我们不会着眼只做一家中国本地的公司，我们希望中国这么好的产品能够服务到全世界。”
2019年10月，前高盛中国高管沈倍加入酷家乐出任CFO。在加入酷家乐之前，沈倍曾担任高盛中国投资银行部门执行董事，操盘过蔚来汽车美国上市、齐家网香港上市等企业案例。
彼时，酷家乐被传启动上市计划。
在本次发布会上，对于大家关心的上市进展，黄晓煌表示酷家乐过去拿的融资一直都是美元的融资，理想的上市地点肯定是纳斯达克或者香港，但酷家乐会拥抱一切机会，并不会排斥任何上市地点。
当同行还在家居赛道鏖战时，酷家乐已经决心从家居走到全空间，试图覆盖更大的建筑、更多的应用场景。
酷家乐与Modelo会碰撞出什么样的火花呢？恐怕还得交给时间来检验。
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