农夫山泉：一年卖出70亿瓶，净赚46.78亿

日前，农夫山泉“兄弟”公司万泰生物更新招股说明书。值得注意的是，万泰生物招股说明书中显示，农夫山泉2019年未经审计的净利润逾46.78亿元，同比增长29.37%。这是农夫山泉为数不多的对外公开的其业绩情况。

仅从2019年的净利润来看，在食品饮料领域农夫山泉“碾压”大部分上市食品公司，超过蒙牛（41.05亿）、达利食品（38.4亿）、康师傅（33.3亿）、统一（13.66亿）等知名食品企业，仅次于双汇（54.37亿）、海天味业（53.53亿）。

靠卖水一年净赚46.78亿

农夫山泉，至今是财富圈的一个隐秘地带。这家公司没有上市，未披露过财务报表。随着钟睒睒商业版图中的首个公司即将上市，农夫山泉的业绩也被首次透露——2019年净利46.78亿。

资料显示，2014、2015、2017、2018、2019年，农夫山泉合并报表经审计的净利润分别为13.62亿元、15.18亿元、33.69亿元、36.16亿元、46.78亿元。超高的利润率，农夫山泉大写的牛！

此外，根据浙商杂志发布的“浙商全国500强榜单”显示，农夫山泉实现6年稳步增长，2013-2018年的营收分别为90亿元，90.9亿元、126亿元、150亿元、162.5亿元、209.11亿元。2010年农夫山泉营收仅为52亿元，短短8年这个数字翻了4倍。这八年是快消品行业增速放缓的八年，但就是整个行业经济下行期间，农夫山泉呈现逆势上扬的姿态。

一年卖出70亿瓶，绕地球30圈

最新数据显示，农夫山泉2018年销售209.11亿元。这里面包括农夫旗下全系几十种产品，如果按照每瓶3元的中位价计算，一年内这家公司卖出了70亿瓶水饮，把它们首尾相连，可以绕地球30多圈。

曾经香飘飘喊出“一年卖出7亿杯，可绕地球3圈”的广告口号，如今被农夫山泉反超，而且还要乘以10。

如果选择一种饮料代表美国，那一定是可口可乐。

如果选择一种饮料代表中国，那一定是农夫山泉。

凯度消费者指数发布了《2019亚洲品牌足迹报告》，揭示了各市场消费者选择多，经常购买的品牌。中国市场消费者选择最多的前十品牌中，农夫山泉排名第二，消费者选择超过3.68亿次，渗透率高达59.3%，仅次于可口可乐。

数据来源：2019凯度消费者指数亚洲品牌足迹报告

农夫山泉的“套路”

24年前，农夫山泉成立。当时，谁也不知道，她将改写整个饮料行业的格局。农夫山泉从1996年起生产瓶装水，目前已成为饮用水行业的龙头企业，旗下拥有包装饮用水、茶类、果汁类、功能类、鲜果类等多个品类的产品。

农夫山泉是快消品行业试错率最低的企业之一，24年来旗下的多款产品持续畅销，但农夫山泉的霸主养成有迹可循。

日前，权志龙再次代言茶π，天猫官宣日销售额突破400万，创下新纪录。据媒体披露，农夫山泉茶π4年累计销售已经突破百亿！农夫山泉相关负责人表示：“茶π在渠道渗透率上，已成为仅次于饮用水和尖叫的大单品。”

“为了营销业绩，宁可冒天下之大不韪。”这是农夫山泉老板钟睒睒留给行业和媒体的最初印象。有人说：“在中国，敢跟农夫山泉老板钟睒睒比营销的，只有卖背背佳、8848手机和小罐茶的杜国楹。”

毕竟，早在14年前，钟睒睒就用一句“农夫山泉有点甜”开始了在饮料行业的驰骋之路。之后，又用“我们不生产水，我们只是大自然的搬运工”口号，干掉了所有卖纯净水的厂子。

历经多次水战，2013年后，农夫山泉开始重塑品牌形象，这期间出来不少情怀作品。农夫山泉把“大自然搬运工”的形象深深扎根在国人的心中。

2018年，农夫山泉广告语进入3.0阶段，并用一支BBC水平的大片，把同行远远甩在了后面。这次，农夫山泉提出“什么样的水源，孕育什么样的生命”的主题广告。

经过对一整代人的成功营销，农夫山泉已经和“自然”完全绑定。2块钱买的不仅仅是水，还是是大自然的搬运费。

作为国内包装饮用水的巨鳄，农夫山泉正在孕育多款矿泉水新品，我们期待它带给行业更多惊喜。