36氪首发 比财旗下「新智互连云」获 3000 万元 Pre-A 轮融资，以开放云API平台撮合理财子公司及代销银行

36氪获悉，「新智互连云」获3000万人民币Pre-A轮融资，由第一东方及比财领投，中润资本跟投。

「新智互连云」为「比财」孵化的独立子公司，36氪曾多次报道比财。比财从银行理财产品比价超市起家，逐步发展至今天的B2B平台，对外输出自身的平台能力。新智互连云则是比财今年B2B业务战略的重要组成部分，希望以开放云API的方式，将比财的技术进行输出，连接更多的资产端和金融行业销售机构。

新智互连云的成立背景，核心在于设立理财子公司的大变革。

2019年中国的存量理财产品规模有22万亿，全年交易额180多万亿，仅次于活期定期存款。银行理财是中国最大的影子银行，属于表外业务，在银行的负债端具有举足轻重的地位，一旦风险过高，容易把银行拖垮。

在打破刚性兑付的趋势下，设立理财子公司的政策是为了让银行理财业务风险与银行自身业务隔离开，这也是近十年来财富管理领域最重大的供给侧改革。

从产业链来理解，首先是渠道端——以往银行体系内部做理财产品，一般是资管部门负责，而对外销售渠道通常也只有自有互金平台、自有柜台渠道等。新规颁布后，比如大型商业银行设立理财子公司，中小银行就可以代销理财子公司发行的产品了。对于中小银行而言，他们对接上游理财子公司的产品的需求非常强烈，但一家家对接银行的时间和人力成本都十分高昂。

对于上游的银行（资产端），去年开始随着银保监会逐步发布管理办法和规则后，银行纷纷成立理财子公司，截止到目前批准开业的有11家，包括中行、工行、建行、农行、交行、邮储、光大银行等。对比起全国近2500多家主流银行，理财子公司的设立呈现向头部集中的趋势，资产端是稀缺的。但另一方面，由于理财子公司处于起步阶段，无论是理财产品募集还是销售渠道建设，也尚需要一定时间，向下建立广大的中小银行建立渠道体系，成本也是极为高昂。

新智互连云则是处于理财子公司（资产端）和中小银行（渠道端）之间，希望以开放云API的方式连接更多的资产端和金融行业销售机构。

CEO胡布军对36氪表示，新智互连云在底层建立起了PaaS平台，可以通过微服务的方式，将理财子公司产品对接给中小银行，多对多撮合，从而节省理财子公司与代销银行两端的开发时间和成本。也就是说，中小银行客户直接通过手机银行app/直销银行app，即可购买理财子公司产品。

作为第三方平台，新智互连云的主要服务对象还是代销的中小银行，主要按比例分成盈利。在具体功能层面，新智互连云可以提供一系列标准化、模块化的接口，如对账、TA账户申请等，用户按需使用。此外，新智互连云也可以基于大数据分析技术，为中小银行提供AI评级和推荐助手，挖掘和智能推荐产品，展现给C端客户。

而对于理财子公司，新智互连云则以获客和理财产品销售服务为切入点，提供开设理财账户、风险评测、精准营销等标准化服务，帮助理财子公司和资管机构降本增效。此外，平台也会依托自有的历史数据库，将市场分析等报告与理财子公司分享，帮助理财子公司更好地设计和发行产品。

目前，新智互连云已经完成了与5家理财子公司和4家代销银行的签约，云平台已经进入了内测阶段，5月将正式启动第一笔理财子公司产品的云上代销交易。胡布军表示，如果客户的系统较为完备的话，目前交付一般在2个月左右即可完成，今年新智互连云预计可完成20-30家代销银行和10家理财子公司的对接，收入预估达千万元级。

随着销售渠道限制逐步放开，不强制面签，银行扩大代销渠道的需求也会逐步增加。胡布军表示，在未来，新智互连云在PaaS层也提供标准化的APIX开放接口，引入更多类型的资产方和渠道端。

在生态建设上，除了撮合理财子公司和中小银行，典型的第三方合作方如提供垫资服务的银行或产品销售支持的机构（如券商等非银金融同业），目前新智互连云已引进4家这样的合作伙伴。

理财子公司的设立也属于起步阶段，不少围绕银行端创业的公司也会瞄准这一市场，新智互连云的优势在何处？胡布军表示，首先，新智互连云依托比财原有的银行端资源，比财已对接上百家银行，和银行对接的经验比较丰富。其次，新智互连云起步也较早，自去年年初开始经历一年时间研发，在系统层面基本成熟，和银行端的IT体系能够结合得较好，就目前已经对接的客户来说也存在排他性，这些都是新智互连云现有的优势。

团队方面，目前新智互连云约有近50人，大部分为技术和数据人员。CEO胡布军为清华大学硕士，曾任伦敦交易所上市公司新锐国际副总经理，拥有多年国有大型银行业合作开拓经验。业务发展副总裁缪芷华，曾任IBM任高级管理人员、新锐国际高级副总裁，拥有二十多年银行业合作开拓经验。技术总监金庆凯拥有有八年的金融IT从业经验，曾任职于京东集团，从事多年核心系统架构研发。