从明治加码国内市场，看奶源供应的重要性

前不久，日本明治乳业通报显示,其母公司株式会社明治以约280亿日元,约18亿元人民币收购AustAsia Investment Holdings Pte LTD.(澳亚公司)25%股份，收购金额为2.544亿美元，折合18亿元人民币。

在完成股权收购后，澳亚公司将成为株式会社明治的关联公司。这是继华北首厂落地、逾1.48亿元扩建苏州工厂后，明治乳业在不到一年的时间内又再重金加码中国市场。

收购澳亚25%股权

明治目前在中国从事的业务包括牛奶及酸奶业务，冰淇淋业务以及零食业务。

明治乳业母公司株式会社明治以约280亿日元（约18亿元人民币）收购中国AustAsia公司25%的股份，这一金额是明治乳业史上最大规模的收购案。其次是在入股之前，澳亚牧场也是明治重要的奶源供应商。

据澳亚官网显示，澳亚2009年起在中国从事牧场经营业务,在华东、华北地区有7个万头牧场,单日原奶产量超过1000吨。

澳亚牧场自2014年在华创立Greenfields绿田源品牌，在中国市场推出酸奶、牛奶等产品，2017年该品牌中文名更改为澳亚牧场。

2019年澳亚牧场在中国市场的销售额约为27亿元。除供应澳亚自有产品的生产外，澳亚牧场还为简爱酸奶等品牌提供优质奶源。

在零售终端，澳亚牧场的品类包括有纯奶、鲜奶及酸奶。在线上已开设天猫旗舰店，在线下也进驻了欧尚、卜蜂莲花、大润发、家乐福等大型商超。在餐饮渠道上，澳亚的客户则有COSTA、85°C、瑞幸及连咖啡等。

在完成股权收购后，澳亚公司将成为株式会社明治的关联公司。不过，通报中并未提供更多关于双方日后合作的详细信息。

针对上述收购的目的，明治在公告中表示：为实现企业价值的长期提升，明治集团以长期计划“2026愿景（the Meiji Group 2026 Vision）”为基础制定了“为海外市场的增长奠定基础”的重点方针。

通过上述收购，拟在牛奶需求不断扩大的中国建立稳定的生乳采购机制。

奶源供应的重要性

长久以来，奶粉行业一直流传着这样一句话“得奶源者得天下”，奶源是乳制品安全的源头，乳制品企业要想获得长足发展，一定要先迈奶源这只脚。

因为优质的奶源可以保证大量高品质原奶的产出，保证乳制品成品的优质品质。如果奶源不行，那么无论制造工艺再怎么好也是没用的，如果没有自控大规模奶源，就等于丧失了主动权。

近年来，国内多家乳企不断加大资本的引入，通过自建、收购、增资等方式加大在奶源方面的布局。目前光明乳业已经实现100%拒绝收购散奶，蒙牛和伊利的规模化奶源占比均超过了90%。

不仅如此，日本明治也选择收购澳亚牧场，对于这次收购来说明治相当于间接掌控澳亚中国7座牧场，同样也是为了保障其未来在奶源供应链上游的稳定性。因为入股之前，澳亚牧场也是明治重要的奶源供应商。

其次，明治可被认作是中国低温乳产品高端化发展过程中的重要推手之一。这种产品的特性决定了它在开拓海外市场的时候必须首先解决奶源问题。

但是奶源建设也不是一朝一夕就能建成的，如今技术优势上，明治与中国企业的差距正在缩小，为了在竞争中保持现有市场，获得稳定优质奶源势在必行。

尤其在酸奶和鲜牛奶产品品类上，明治乳业在华东、华南优势明显。

与此同时，澳亚也通过于明治乳业抱团来实现对中国市场的拓展，一方面有了一个稳定的原奶采购商，另一方面通过明治乳业的渠道来推澳亚的自有产品。

由于建设自有牧场的难度不低，业内人士认为：“相信在一个时期内，明治还是会以持股的方式掌握国内牧场资源。”

对于此次的收购也可以的得出唯有建设自己的奶源，才能在未来的行业竞争中拥有话语权。

国内已成“重要海外市场”

早在1997年，明治奶粉就曾通过贸易代理商入华。但回顾明治在华的发展历程时发现，在中国市场一直“水土不服”，其佐证就是日系奶粉的“全军覆没”及其低温乳品的长期亏损。

资料显示：2010年，日本遭遇口蹄疫风波，2011年，发生核泄漏事件，致使中国一度停止进口日本奶粉。2011年，明治针对中国市场用澳洲产奶粉替代日本罐装，但在同年12月，其生产的“明治STEP”奶粉因检测出微量放射性铯而召回40万罐，在华奶粉销售因此受到严重影响。

几经转折，明治遭遇我国反垄断调查，后于2013年10月宣布退出中国市场。明治方面曾就此发表声明称，中国乳制品市场竞争逐渐激化。在此严峻环境下，坚持采用澳大利亚全进口奶源生产成本逐年递增，造成了对公司成本及收益的严重影响。

根据当时第三方的统计，2013年前8个月，明治奶粉在中国市场的份额一直在0.1%左右徘徊。

但仅隔一个月，明治就公布了其苏州工厂生产的酸奶和鲜奶产品在苏州、上海、杭州、宁波四地上市的消息重回中国，成为首个大规模进入中国低温乳品市场的外资乳企。

除此之外，为扩大中国业务，明治乳业2019年9月设立了明治乳业（天津）有限公司。此外，明治乳业（苏州）有限公司还在今年3月宣布，将投资1.49亿元增加牛奶和酸奶生产线，产能将增加到现行的1.3倍。

根据明治集团围绕2026年愿景指定的海外市场拓展战略，从2020财年开始，中国被明治乳业定位为“最重要的海外市场”。

不仅如此，明治在中国销售的乳制品，边际利润达到了145日元（约9元人民币），几乎是在日本市场的10倍。也从侧面说明，中国市场已经成为明治盈利的“顶梁柱”。

现如今，中国巨大的消费市场是全球乳企的必争之地，而奶源纷争已经不仅仅是国内乳企之间的争夺，国外乳企也在不断加大成本布局奶源，他们把国内奶源生产的产品冠以进口品牌之名，而进口品牌国产化也将是乳业的一个趋势。