博洛尼首度招募全球合伙人“90后”成主要目标

疫情下，线上招募合伙人并不稀奇，但公开把“90后”当作目标的，博洛尼属于第一个。2020年4月24日，全屋定制领军品牌博洛尼通过一场特别的线上发布会，正式宣布面向以“85后”、“90后”为代表的新一代群体，全面开启一二线城市合伙人招募计划。

瞄准“90后”合伙人

不同于其他品牌的扩张方式，此次博洛尼以“90后”为招募合伙人的主要目标。

4月24日晚，博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明一如既往地席一身皮衣亮相发布会，以博洛尼引以为傲的“调性”作为开场，让人们更加期待的是，他宣布合伙人的“准入门槛”：既要符合普世价值的“善”与“诚”，又要拥有新新人类的审美敏感，对美好生活的追求与向往。随后蔡明解释道，此次博洛尼的“招贤纳士”，主要面向以“85后”、“90后”为代表的新一代群体。

博洛尼创始人、博洛尼家居董事长蔡明

众所周知，年龄最小的“90后”不过20岁，年龄最大的“85后”已然35岁，这个年轻段正属于刚从大学跨入社会到在社会中积累一定的经验，有理想、有热情、有追求的年轻人。在蔡明看来，合伙人的“人品”和对这份事业的热爱程度至关重要，“家居零售拥有高度复杂的环节，它不仅需要给用户提供有形的产品，还需要提供更加复杂的设计、装修、施工等无形的服务。而‘服务在前，产品在后’的特质，无论对于经销商还是经销合伙人而言，都是不小的考验，对于有着创业激情的年轻人来说，无疑是巨大的动力和吸引”。

在新的时代背景和文化背景下，20世纪末出生的千禧一代对于中国未来家居市场的增长具有重要的意义。在博洛尼看来，千禧一代成长在不是短缺经济的时代，受过良好的教育，有开阔的国际视野，接受新的消费理念，他们热爱生活，有品位，有个性，有追求，他们的加入或许能在全新的时代语境中，完美解读并向更多同龄人阐述博洛尼的初心：做生活方式提供者。

与年轻的合伙人牵手，博洛尼或许正在传达一个信号，“这个时代中国品牌应该保有的自信——有关为人们提供幸福生活的自信，有关品位修养与格调的自信，有关文化与艺术融入生活的自信，已经深入博洛尼的骨髓。”

帮经销商招商

招募“90后”合伙人，博洛尼在吸收年轻血液的同时，也是在帮经销商招商。

博洛尼CEO蔡兴国表示，博洛尼会帮助在各自地区已经做深做透的经销商，成为新的“老板”，集中做平台，在保证开好大店的基础上，专注提供设计、安装、售后等服务，“而那些在寻求创业机会、热爱家居行业的年轻人，将成为全新的经销合伙人，尽管他们欠缺行业经验，却拥有一定的资金优势、渠道资源，可以将主要精力放到‘获客’上”。

博洛尼CEO蔡兴国

博洛尼的合伙人模式，并不是要“革传统经销商的命”，而是在保留原有城市一个经销商的基础上，发展经销体系，借由经销商赋能经销合伙人，使二者互相成就。

“博洛尼多年来的‘一城一商’全品类传统经销模式，既有优势也有一些发展的隐忧，尤其在终端店面数量上，博洛尼和业内竞品有着一定的差距，经销商也面临着开店‘复杂程度高’、‘各项要求高’等种种痛点。”据蔡兴国介绍，合伙人模式将发挥各自专业化优势，如经销商主要负责开大店、设计服务、安装服务、售后服务等包含服务的内容，合伙人主要负责获客方面的内容。

在思和咨询创始人、中国家居思和会会长唐磊看来，后疫情时代，家居行业面临一次涉及消费者需求、供应链关系、营销增长模式的全面重构的大机遇。中国消费的新中产崛起，65%的改善性需求显现，发现新的机遇并且能够迅速抓住，不仅需要实力，更需要时机。

蔡明认为，“博洛尼正在迎接的未来，是生活方式与精神塑造的联结，而这条注定独行的道路，是时候换一种模样了。在这个危险与机遇并存的节点，经营的风险加剧，几乎全行业都将营销搬到线上，但博洛尼却要在线下大干一番。”

十项政策支持

扶持合伙人，博洛尼推出十项政策支持。

蔡兴国表示，总部将在店面考察选址、店面整体设计、合伙人专项培训、城市营销活动支持等十个方面给予经销合伙人以支持。同时，相比较于从前千店一面的状态，此次对于合伙人的店面有了新要求：只要能够获得客源，无论在建材城、家居卖场，还是商场、社区，都没有太大限制。

为了促进合伙人良性竞争，博洛尼在继续保持“一城一商”经销模式的同时，对合伙人约法三章：制定规则、处罚机制、设置价格底线等，以保障从设计到售后的高品质服务。

据蔡兴国透露，“在已经试点的城市中，我们可以看到，合伙人模式的推广，不仅带来了门店数量翻3倍的现状，销售业绩也有了显著提升，若非疫情影响，甚至可以收获比同期高3-4倍的增长。”

博洛尼希望经销商和经销合伙人相互助力，以提升彼此的归属感。未来，博洛尼希望以每年25%的增长作为基准，并计划3年后，终端店面数量可以快速扩展至3000家。