要挑商城：直播带货达人打造干货来袭

可能在十年前，你根本不会想到一个手机就可以带来一天几十万、几千万甚至几个亿的收入，随着互联网技术的快速发展，在加上今年疫情的影响，各大直播平台、MCN机构遍地开花，直播+电商的营销手段越来越火爆，直播带货也成为各大品牌商创收的很重要途径。要挑商城也紧跟潮流，合作腾讯官方直播。

那直播带货为什么会如此的火爆？

传统电商流量红利逐渐减退，面临着流量成本、获客成本、用户沉淀、用户黏性不高等困境，而电商+直播的形式恰好在合适的时间、空间、以及社会大环境的背景下给传统电商打开了一条生路，这正是我们所看到的直播带货日渐火爆的真正原因所在。

总得来说，直播带货的优势主要表现在以下的几个方面：

一、直播产品展现形式更真实，更有针对性

面对成千上万的观众，主播可以更加有针对性地进行讲解，也不会存在图文、视频时代的作假现象出现，更加给用户一种真实的感觉。尤其是对于服装、美妆等高消费频次的产品而言，主播实时的试穿、使用的体验效果都能够很好地展现在粉丝的面前，从而促使观众转粉丝并以最快的速度接受主播所推荐的产品，并最后形成下单。

二、直播建立起产品信任、主播信任

主播成为粉丝和产品之间的桥梁，让许多忠实的用户可以把对主播“人”的信任转嫁到产品身上，从而建立起对产品、品牌、乃至是品台的信任和依赖，这也就是我们常说的KOL意见领袖和其他自带流量的主播的品牌效应。面对主播的解说，当足够多的粉丝受到了品牌和产品的影响的时候，从而产生消费时，主播的带货能力便会爆棚，从而造就一场直播带货千万甚至是上亿的销售奇迹。

三、直播带货很好的迎合冲动消费类型

根据相关报道，我们知道，购物商品女性消费者占到了群体中的百分之七十，而且，女性群体特别的容易因为优惠促销而产生冲动型的消费。而我们，常见的直播中最熟悉的环节便是秒杀产品，通过主播言语的刺激，消费者机遇对其的信任就很大程度上会产生冲动付款的行为，最后甚至还会因为“秒杀”到的优惠产品产生极大的满足感。直播间，就是这样的一个天然的促销场景，通过弹幕带货的节奏、以及仓促的抢购场景，不会给粉丝任何犹豫的时间，从而极大地促进了销量。