读书日特稿：网络生态下重塑编辑身份认同

王其进/文

编辑不就是改错别字的吗？

编辑应该是管理图书的吧？

编辑啊，一定很能写……

曾经面对业外人士的各种错认，我们都是置之一笑。但工作愈久，愈不清楚编辑是做什么的。

2020年3月15日，周日，晚上十点半，我刚结束完一场直播，关上办公室的灯，独自一人走出出版大厦，心底不免又浮现出两个终极问题：我是谁？我在干什么？

参与直播卖书，是去年的双十一之前。先是中盘事业部邀请编辑录制讲书音频，配上PPT制作成视频，发给各个渠道，取代之前定期在八楼开会给中盘讲书的形式。接着就是市场部说要配合网店开展双十一促销，希望能邀请作者直播讲书。因为作者时间较难协调，第一次吃螃蟹的说服工作更难做，最后只有让编辑代替作者上镜。我因为手上负责“富爸爸系列”图书的出版统筹工作，义不容辞接受了这个任务。说起自接手富爸爸系列图书以来，在北京举办新书发布会，在文轩books举办签约仪式，在购书中心举办讲座带领读者玩现金流游戏，还有在深圳可容纳上万人的大场地举办作者专场演讲，此前我都是作为幕后工作人员参与，出营销方案，召集开会协调各部门同事分工，设计海报、剪辑暖场视频，写通稿、发言稿，对接媒体……一场活动下来，往往前后需要两周的时间，虽然编辑是驱动者，但许多事情都有人配合，也算是团队作战。可是让我进行网络直播，一个人面对读者说半个小时到两个小时，还真是大姑娘坐花轿——头一回，心里不免忐忑。记得刚开始的直播，我们还设置了一位主持人的角色，每个编辑上场只需要十五分钟，事前还拟好跟主持人的对话提纲，提前排练，直播间有四五个人帮忙，布置直播间的，举提示牌的，回答网友提问的，大家都把直播这条河里的石头摸了个遍。现在就更简单了，就编辑一个人，两个手机，在家就可以开工，时常往往都在一个小时以上，登陆账号就点“开始直播”，结束之前说声拜拜。

第一次接到直播任务前一晚还夜不能寐，用了平生第一张面膜。记者朋友看到我的朋友圈觉得很好玩，还特意采访发了一篇稿，她挣了分数我们做了宣传，皆大欢喜。但如果说直播让我有什么改变，也就是洗头的频率高了那么一丢丢，顺便换了一瓶贵一点的洗面奶而已。

不过心底还是焦虑的。因为你变得更忙了，直播时间一般都是在周末或节假日别人休息购物的时候；精力更分散了，今天是要看稿子，还是跟设计师讨论封面，或者把市场部要的进度表填好呢，哦对，准备直播，直播最重要；挫败感更强了，好像没什么转化率，明明理好的讲话提纲，讲漏了好多；脑袋里奔腾的问号更多了，这样直播对图书的销售到底有没有用？站在台前直播的为什么是我？编辑直播带货，这是不是一条正确的路？要不要继续走下去？

很多疑惑都需要编辑自己去平顺，去寻找答案。这种彷徨，也会发生在需要你从几个方案中选出最终的封面时，拟定通稿上的标题时，在一份出版合同上签下名字时。也可总结为，那些拔节成长的关键时刻吧。

制作征订单，在媒体发书讯，在新华书店下单购买，这是1.0版本的图书宣传手段，甚至可上溯至20世纪二三十年代，鲁迅、梁实秋等大师的文案功夫一等一。开新书发布会广发媒体制造话题，参加图书订货会联系经销商，邀请专业评论家为书稿背书，是2.0版本，《谁动了我的奶酪》《藏地密码》等引领风潮。但随着网络书店的兴起和地面书店的衰退，特别是2020年初疫情期间经受全国停摆式冲击，地面书店处境更为艰难，图书销售渠道已经发生了根本性的迁移，随之而来的图书推广方式也会发生根本性的变化，图书宣传早已进入3.0时代。

网店为主的时代，网络直播带货，已经成为重要的销售形式，相信这点无人否认。3月21日，淘宝直播开启首届“直播购物节”，这也许会是他们在提出“双十一”之后又一重大变化。但面对这种变局，图书编辑做好准备了吗？或者说，这种转变是否应该让编辑来承担，编辑能否置身事外？

如此种种，我们或可归结为，如何重塑编辑身份认同。也就是你认为编辑应该是什么样子的。

我认识的某些编辑同行，每年做几十种图书，每天的主要工作就是看稿，辛苦打磨自己的编辑功夫，偶尔在朋友圈吐槽某个作者多奇葩，某本书满篇错别字，某本书编校精良爱不惜手，高光时刻就是年底晒出垒起高高的那叠图书；也有天天晒机场晒合影晒活动现场的，图书本本光鲜，作者个个NB，推文篇篇精致。感谢这个时代，让每个编辑都能活出自己的精彩。但这远不能概括大部分编辑的日常。

那我是如何说服自己参与直播的呢？我认为：

编辑应该是作者的服务员。有些新编辑往往面对一份干净的稿子不知所措，感觉自己无处发力，有时还会做出鸡蛋里挑骨头为改而改的傻事来。但请记住我们给作者提供的服务，不只是编辑稿子，还有包装、宣传、推广等服务。

编辑是作者作品的代言人。从上选题论证会面对领导和同事，到报选题填写各种资料面对主管部门，再到写审稿意见传递给复审终审，又到与设计、校对和营销人员沟通，最后到物化成产品、海报、视频向渠道及读者推介，编辑毫无疑问要当好作品代言人这个角色，才不辜负作者的信任。直播也只是代言的一种而已。这样想，可能压力会小些。

编辑还应该是作者的好朋友。编辑的任何付出一定能得到作者的正向回馈，除非你什么都不做。通过为作者服务，为作者作品代言，与作者平等深入地沟通，会让编辑的工作更精准有效，得到更多的外援和精神助力。

我曾经算过一笔小账，假设1个编辑月薪1万，每月22天每天上班8小时则时薪为56元，直播需要最少2个人参与每人2小时加上准备3小时，则人力成本为560元，网上销售图书毛利按10%算，一场直播销售额应该超过5600元才划算。15号那天的直播，观众三千多人，听说图书销售码洋超过了一万元，转化率为5.6%左右，勉强算及格。但是比起直播界的李佳琦前辈动辄60%以上的转化率，那是灰尘都看不到，更别说项背了。路漫漫其修远兮。

但其实我发现我想多了，网络直播卖书到底好不好，编辑的表现如何，市场会告诉我们答案，结果也无需我们承担。其实不只是直播，还有许多新的工作方式等着编辑去尝试，拥抱这种变化，接受这种挑战，即使最终发现编辑直播卖书不是一个最优的选择，也不妨碍我们在其中找到乐趣，获得成长。

15号的直播过后，我很快就接到了人力资源部曾老师的电话：小王啊，我看了你的直播，还有很大的提高空间呀。这样，我给你推荐几门在线课程，公司出钱……这种编辑日常是不是也挺精彩的呢？

当然我还想纠正一个观点，就是有同事老说，为什么是编辑上直播？因为编辑最了解图书啊。但为什么直播界的一哥是李佳琦呢？他也不是生产化妆品的技术人员啊？所以，大家一起努力吧。握拳。

邓一光 高兴 林海音 林克 刘 莘 汪剑钊 海飞 石一枫 魏微 弋舟 付秀莹 刘玉栋 李浩 吴君 ……

排版：滟滟晴方好

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