阿里巴巴的第19号员工，却成了除马云外，唯一的永久合伙人

1 有钱人也有深埋心底的梦想

在全球最受欢迎的篮球联盟NBA中，位于布鲁克林的篮网俱乐部在2018年迎来了他新的主人，以23.5亿美金收购了篮网俱乐部，让自己和喜欢的篮球有了一个新的切入点。

除了是篮网的老板，另外他还有一个重要的身份，阿里巴巴的永久合伙人。

这个身份很厉害吗？在阿里巴巴的合伙人制度中，有30多个合伙人，其中只有两个是永久合伙人，一个是马云，另外一个就是他——蔡崇信。

那么我们不禁要问，阿里巴巴创业的时候有十八罗汉，而后来加入的第19号员工蔡崇信，却能够成为除了马云之外的唯一的永久合伙人，这个人到底牛在哪里呢？让我们来看看马云如此看重的这位合伙人到底是何方神圣！

2 三代法学世家 法学博士

蔡崇信的祖父就曾经是杜月笙的法律咨询顾问，后来，全家迁居到台湾以后，经常承接台湾行政院的一些法律案件。而他的父亲是台湾第1个取得耶鲁大学法学博士的人，而且还担任了耶鲁大学的学校董事。

蔡崇信于1964年，出生于台湾，在台湾完成了小学和初中的教育后，去到美国进行深造，拿到了耶鲁大学的经济学学士和法学博士学位。

耶鲁大学

作为精英人士，蔡崇信毕业以后顺利的进入了北欧地区最大的工业控股公司—— Investor AB进行工作，主要负责亚洲的业务。当时蔡崇信的年薪就达到了300万港币。可以说蔡崇信已经走在了人生的高速路上，有好的学历，有好的工作，而且有一个美满的家庭，不出意外的话，他可以像一个上层精英一样，过上稳定富足的生活。

但是自从他的一次中国之行之后，他的人生轨迹彻底改变了。

3 一见倾心，再见就押上了一生

因为是投资公司，需要考察新项目。有一次公司派蔡崇信到杭州考察一个互联网项目，当时的互联网创业正处于热潮，很多公司都已经看到了互联网这个未来的大趋势。就是在这样的背景下，1999年蔡崇信和马云第1次在杭州见面。

这次会面，马云给蔡崇信留下了非常深厚的印象，马云的个人魅力深深的打动了蔡崇信。这就让蔡崇信萌生了要加盟阿里巴巴的想法。

蔡崇信（左）与马云（右）

但是第1次见面，马云并没有同意，而是希望蔡崇信在三思之后，再做决定。

不久，蔡崇信就和马云进行了第2次会面，马云和蔡崇信泛舟西湖，并一起探讨了阿里巴巴未来的计划。最终蔡崇信义无反顾的决定加入阿里巴巴。

很多人会有这样的疑问：阿里巴巴是在1999年3月成立的，当时所有人总共投入了50万人民币，再加上包括马云在内的18个创始人，和一些基础的办公用品。从资产上来说，当时的阿里巴巴是价值非常低的，而当时蔡崇信年薪可以拿到300万港币，他都可以买下阿里巴巴了，但是他却甘心只做一个员工，跟着马云一起打天下。

这人是不是“傻”了啊？我们从结果来说，显示不是“傻”，而是非常的聪明，马云和蔡崇信都很厉害！如果当时蔡崇信只是买下阿里巴巴，那么阿里巴巴未必能够做出今天的成绩，而蔡崇信也未必能够发挥自己的专长。虽然中国有一种传统的观念，“宁做鸡头，不做凤尾”，但是蔡崇信的选择告诉我们，成功有时候更需要借别人的能力。

这非常考验一个人的眼光和决策的能力。

从此，蔡崇信的加入，让马云如虎添翼。

因为在此之前，马云找过30多家投资机构，都没有人愿意给公司投钱，这时候公司的经营已经非常困难了，不说是到了山穷水尽的地步，但是公司的未来依然很不明朗。

4 阿里巴巴开挂快跑

①　蔡崇信加盟阿里巴巴之后， 成为阿里巴巴的财务总监CFO，他做的第1件要事就是梳理阿里巴巴的股权结构， 由马云持股70%，剩下的17个人持有30%的股权。

据说当年蔡崇信挥着汗水，对着白板，和第1批员工讲股份，讲权益，并且将18份完全符合国际惯例的英文合同，让马云和十八罗汉签字。

而正是股权分配的确立，为阿里巴巴接下来的融资打下了坚实的基础。

湖畔花园办公室马云开会中

②　因为蔡崇信是瑞典Investor AB集团亚洲总裁，所以，他说服自己的老东家以及高盛，拿到了500万美元的天使投资。

③　此后不久，阿里巴巴又进入了孙正义的视野，也就有了后来马云6分钟拿下软银2000万投资的故事。

事实上，当时双方只是有了这样的合作意向，具体的投资金额，还需要再进行商议。 后来马云和蔡崇信去到日本，与孙正义进行谈判，蔡崇信连续三次说“NO”，最终只让孙正义投了2000万美金，占股30%。这也为今后阿里巴巴的发展，消除了一部分的股权隐患，不会使创始团队过早的丧失创业激情。

④　2005年在蔡崇信的主导下，通过孙正义的介绍， 阿里巴巴、雅虎、软银三方签署合作协议。阿里巴巴收购雅虎中国的全部资产，同时阿里巴巴获得雅虎10亿美元的投资。雅虎则获得阿里巴巴40%的分红权和35%的投票权。对于软银来说，引入了当时如日中天的互联网巨头雅虎，为自己未来的退出引入了一个接盘者，缓解了软银的资金压力。

为了保证马云及创始团队对阿里巴巴的控制权，三方又达成了投票协议，将一部分投票权交给马云和蔡崇信行使。

⑤　随着阿里巴巴发展壮大，最早是在香港上市，马云、蔡崇信以及创始团队的股权进一步被稀释，阿里巴巴管理层又设计了合伙人制度，通过合伙人制度控制阿里巴巴董事会一半以上的董事提名权从而控制董事会，从公司治理结构上，达到对公司的实际控制，同时也解决了公司未来传承的问题。

在阿里巴巴发展的整个过程中，蔡崇信一直都作为隐形的2号人物，在背后默默地支持着马云，与马云配合得非常默契，阿里巴巴的融资都有蔡崇信的参与。所以在阿里巴巴内部，蔡崇信还有“财神”的称号。

从对阿里巴巴发展的贡献上来讲，蔡崇信对阿里巴巴的贡献是其他人所无可替代和比拟的。蔡崇信是除马云以外，最有资格担当阿里巴巴永久合伙人的。

蔡崇信后来回忆说，“马云这个人令我很着迷，但真正打动我的不只是马云和十八罗汉，我更看到了他们身上的那种能量，他们非常努力的工作，他们眼中闪烁着光芒。马云这个家伙真能把人拧成一股绳，他是了不起的领袖，他一定能干出一番事业。”

我觉得这就是梦想的力量。

5 卖糖水还是改变世界

虽然阿里巴巴的成功不可复制，但是我们从马云以及蔡崇信身上可以得到这样几点启示：

第一，创业公司的创始人一定不要忽视个人魅力的培养，相信在1999年的时候，国内也有很多的互联网创业公司，但唯独马云吸引到了蔡崇信。如今，马云更是千万创业者的偶像和精神导师。

第二，真正优秀的人才一定是靠梦想吸引过来的，而不是通过工资吸引过来的。当年阿里巴巴一个月的工资才500块钱，怎么可能会吸引到年薪300万港币的蔡崇信呢？

第三，创业公司一定要有一个好的股权结构。虽然在1999年并没有太多人重视股权结构，但是马云30多次融资无功而返，公司股权结构不清晰，也是其中的一个原因，而蔡崇信的加入恰恰解决了这样一个问题，国外的专业投资者，认可的不单是阿里巴巴的商业模式，还有它科学合理的股权结构。

第四，一旦你认准了一件事情，那就要把它坚持做下去，不是因为赚钱才做，而是因为梦想。就像苹果公司的创始人乔布斯曾经说过，“你是愿意卖一辈子糖水，还是愿意和我一起改变世界？”

一群平凡的人，做了一些不平凡的事，建立了一家不平凡的企业。