37家百人所，46家亿元所！上海大所的管理秘籍有哪些？我们早就为你整理好了

律新社 | 赵芳 综合报道

编者按

每家律所都有一个兵强马壮的“亿元梦”。

4月13日，上海市律师协会发布《2019年上海律师行业大数据报告》。截至2019年底，上海共有1,660家律师事务所、26,520名律师。在一张张漂亮的成绩单中，最受关注的莫过于百人所和亿元所名单。

《报告》显示，上海100人以上的律师事务所有37家。在百人所中，其中有23家为上海本地律师事务所，其余14家均为北京律师事务所在上海的分所。14家律师事务所的律师数量超过200人。上海市锦天城律师事务所以1,100名的律师数量位列第一，北京市盈科律师事务所、北京市大成律师事务所、北京市中伦律师事务所、国浩律师事务所在上海的分所紧随其后。

2019年，上海市创收10亿元以上的律师事务所有4家，比2018年增加1家；创收1亿元以上的律师事务所有46家，相比2018年增加7家；创收在1000万元（含）以上的律师事务所有312家，相比2018年增加44家。

有人说，要实现律所创收破亿、人数破百，多招些能赚钱的律师，多开些分所不就好了嘛。如果你是这样想的，可就贻笑大方了。在大所的修炼秘籍中，规模的扩大、创收的增加并非一日之功，既要有专业作为支撑，还得有管理作为保障。

近年来，律新社关注上海律师行业发展，对多家百人所、亿元所进行深入采访，并为《上海律师》杂志采写过多篇“律所管理”文章，从青年律师培养、文化理念、党建工作、专业化及规模化发展等多个方面进行深入剖析。律新社经筛选，整理出19家人数过百的律所，为大家探索大所背后的奥秘！

上海市锦天城律师事务所

锦天城是1998年初成立的、迄今为止上海市最大规模的国内综合性合伙制律师事务所，连续七年在上海市律师事务所规模和业务创收的两项指标排名均位居全市第一。

作为一家提供全方位法律服务的、全国领先的中国律师事务所，锦天城在北京、杭州、深圳、苏州、南京、成都、重庆、太原、青岛、厦门和香港等地均设有分所。锦天城致力于在瞬息万变的商业环境中为境内外客户制定高水平的法律解决方案并提供高效率的法律服务，多次被司法部、地方司法局、律师协会以及国际知名法律媒体和权威评级机构列为中国最顶尖的法律服务提供者之一，位居全国十大品牌律师事务所前列。

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北京大成（上海）律师事务所

大成律师事务所是一家规模巨大的律所，堪称业界航母。在国内外律所纷纷追求规模化、全球化、专业化、品牌化发展的今天，这家“大而全”的航母级律所，却一直在武装自己破冰前行。

“大成总是能在客户需要的地方提供有经验的、专业的律师，因此大成可以成为客户最正确的选择。”这是大部分客户选择大成的最重要原因。随着版图规模的不断扩张，大成基本完成了规模化、国际化建设，为实现“从最大走向卓越”的发展目标，大成正在专业化建设中不断发力，进行更高层次的追求。

欲知这艘“超级航母”对未来发展的展望和思考，请戳 ↓

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北京市中伦（上海）律师事务所

中伦创立于1993年，作为国内最大的综合性律师事务所之一，中伦也是中国最早迈入“亿元俱乐部”的成员之一。通过合理的专业分工和紧密的团队合作，中伦有能力在各个领域为客户提供市场领先的高质量法律服务。

中伦的成就并非与生俱来，而是在每个发展阶段始终敏锐地把握趋势，坚持在正确的方向努力，才成就了今天的精彩。而且，作为一家业内领先的以高端商事服务为特色的律所，商业思维也始终贯穿在中伦管理和发展的方方面面。

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上海申浩律师事务所

申浩创始于2005年，是一家能够为客户提供“专业化、多领域、全方位、一站式”法律解决方案的大型综合性律师事务所，也是全国首批同时具有专利、商标双重代理资质的律师事务所。

申浩起步于国家“双一流”建设重点院校——上海交通大学的校园内，依托交大百年的学术底蕴和人才储备，申浩从上海走向全国，现已在全国11个城市陆续成立一体化管理的办公室，并在德国、立陶宛、东南亚等多个国家和地区有战略合作伙伴，正逐步构建“立足上海、辐射全国、对接世界”的服务网络。

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上海市海华永泰律师事务所

作为一家从未进行合并，享誉上海、立足全国、辐射全球的老牌律所，海华永泰连续多年创收破亿，并保持30%的高增长率。令人瞩目的是，海华永泰在全国有16家分支机构，青年律师比例超过70%。在上海总部的300名执业律师中，35岁以下的比例为60%，45岁以下为90%，可谓年轻却富有经验、沉稳而不乏激情。

2011年，海华永泰走出上海，首站确定北京。北京分所不仅是“走出上海”的尝试，而且也是其全国布局的第一颗种子。多年来，海华永泰不断优化布局，形成民主开放、创新包容、专业活力的文化特质。海阔纳百川，业专气自华。海华永泰致力于打造专业化、品牌化、国际化、规模化的法律服务团队，秉承专业、精细、高效的执业理念，为数千家客户提供最优良的法律服务，赢得了客户的广泛赞誉。

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上海汉盛律师事务所

2015年合并重组；2017年创收破亿，成为为数不多较早跻身亿元俱乐部的律所；2018年创收破2亿；2019年多家分所全面开花，海内外共设立13个办公室。近几年，汉盛正加速奔跑。

汉盛将律所党建与律所文化融为一体，坚持“党建引领、文化搭台、凝心聚力”，以文化活动为载体，深入结合党建、团建工作，对内推进人文关怀，对外积极践行社会责任；凝聚律师同仁的力量，增强其归属感、认同感、幸福感，提升凝聚力、影响力、吸引力，保持律所稳定、健康、持续发展；吸引兄弟律所，形成了民主团结、担当作为、立场坚定的富有海派特色的汉盛文化。

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上海市汇业律师事务所

在上海的律师圈，汇业是一个特别的存在。特别之处首先在于，这家创办于上世纪的上海本地律所，其创始人都是上世纪华东政法大学的教授们；其次，这家低调的律所近几年创收增幅迅速，并于2016年突破亿元，成为上海律界创收亿元俱乐部新成员；再次，在讲究人和的律师界，汇业所拥有一批非常勤奋且极具担当的年轻合伙人，其全国80后合伙人已然占据合伙人总数的三分之一。

在疫情蔓延全球的当下，传统律所的组织形式和管理方法受到很大冲击，不少律所裁员、降薪，甚至停摆，但汇业在危机时刻显现出快速反应能力，在为社会创造价值的同时实现了自救。

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北京金诚同达（上海）律师事务所

金诚同达创立于1992年，现已成为中国境内最具规模、最具活力的综合性律师事务所之一，并且多次被司法部、中华全国律师协会评为“部级文明律师事务所”、“全国优秀律师事务所”。

对于中国法律服务市场而言，上世纪九十年代是一个变革的时代，中国律所经历了从“国办所”到“合作所”“合伙所”的改制，真正开始走向市场化。金诚同达正是创立于这样的时代，经历了市场的考验，一步步发展至今。同时，金诚同达还是大所中为数不多的、自创立之初创始人均未离开的律所之一，在业内享有美誉。

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北京观韬中茂（上海）律师事务所

观韬中茂成立于1994年2月，经过与创设于上世纪五十年代的香港王泽长·周淑娴·周永健律师行，以及创建于上世纪九十年代的上海市中茂律师事务所、上海市申达律师事务所的合并，观韬中茂现拥有800余名律师、200余位合伙人，在法律服务、专业建设和律师团队等方面已成为中国优秀律师事务所之一。

近年来，观韬中茂通过一系列的整合，在规模、业务上更上一个台阶，以全国性的布局全球化的视野，为国内外客户提供有价值的、全方位的法律服务，同时在行业内树立起了观韬中茂独特的形象旗帜。

欲了解观韬中茂的规模化发展过程，请戳 ↓

上海市方达律师事务所

根据英国法律媒体发布的《2014年中国精英律所报告》（China Elite 2014），中国有八家承接过大量重大交易项目，拥有众多国际客户，且在涉外业务中具有丰富经验和突出表现的律所被并列为“红圈所”。方达是“红圈所”中的唯一一家海派律所。

方达的发展建立在中国改革开放和市场经济的成功之上，文化、管理模式和战略布局则是驱动的内因。近几年来，方达的管理制度不断完善，在市场推广、业务支持团队建设、体系化培训等方面取得长足进步。

欲知方达如何在愈演愈烈的人才争夺战中聚焦核心竞争力，请戳 →

上海邦信阳中建中汇律师事务所

在25年的发展历程中，邦信阳中建中汇经历了中建律师事务所与中汇律师事务所、邦信阳律师事务所与中建中汇律师事务所两次重大合并。作为目前黄浦区规模最大的综合性律师事务所，邦信阳中建中汇集原中建律师事务所房地产建设工程、原中汇律师事务所争议解决、原邦信阳律师事务所涉外业务等优势专业之大成，在多个行业居于领先地位，并积累了一大批优质客户资源。

多年前，邦信阳中建中汇提出“海派强所、中国大所、世界名所”的目标。现在，邦信阳中建中汇在北京、西安、南京、武汉、重庆、杭州、宁波建立了分所，共有70余位合伙人，200余位执业律师，深圳、香港办公室的筹建也逐渐提上日程。

欲知邦信阳中建中汇高速而又稳健发展的奥秘，请戳 ↓

德恒上海律师事务所

在外界的眼中，德恒很“高大上”， 是中国规模最大的综合性律师事务所之一，专业服务范围辐射海内外，创造了中国法律服务领域的多项第一。在业内人看来，德恒是一家受人尊敬的律所，是起源于北京品牌但进入上海最早的律所之一，虽气质低调，但不掩其在业内的影响力。

作为一家非上海土生土长的“外来所”，自1998年建立以来，德恒上海从最初的几个人发展至今180多人，业务创收从几百万到如今已破亿元，跻身上海律师业 “亿元律所”俱乐部。

欲知德恒上海20多年来的发展经验，请戳 ↓

君合律师事务所上海分所

作为国内最早的合伙制律师事务所之一，君合发展至今已成为国内最优秀的大型综合律师事务所之一。尤为难得的是，君合迄今一直坚持一体化管理和发展，是国内大所一体化管理的代表。低调与高端、稳健与开放、传承与创新……作为业内的一个品牌，君合的一举一动均成为业内话题，君合的探索也承载着中国律师业的发展期待。

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上海市金茂律师事务所

1988年12月，金茂在上海正式成立，是一家从事专业法律服务的大规模合伙制律师事务所。金茂所拥有律师和辅助人员逾百位，并拥有大批专业特长的资深律师，众多律师曾在海外留学或者在国际性法律事务所工作。金茂所业务范围基本覆盖了业内各个重要的法律领域。

三十多年来，中国法律服务市场发生了翻天覆地的变化，金茂经历了从“合作所”到“合伙所”，再到“特殊的普通合伙所”的体制变革，凭借四位创始人以及一代代金茂人的共同努力， 金茂一直屹立在上海乃至中国的法律服务市场的前端，获得了诸多荣誉。

欲知金茂30多年来的发展和管理心得总结，请戳 →

上海瀛泰律师事务所

瀛泰2005年成立于上海，经过十余年快速稳健的发展，瀛泰已成长为一家知名的综合性律师事务所，在金融保险、国际航运、建筑房产、资本市场、公司商事、劳动法、知识产权等法律服务领域不断取得卓越的成绩。

15年中，瀛泰加盟中国第一个跨国律师事务所联盟，与英国百年律所（夏礼文律师事务所）联营；成为浦东新区由普通合伙改制为特殊的普通合伙的5家律师事务所之一，跻身上海市完成改制的 8 家律所行列；从精品所走向了规模所、国际所、并拥有一个十年目标——成为红圈所……

欲知瀛泰为进军“红圈所”进行了哪些准备，请戳 ↓

北京炜衡（上海）律师事务所

炜衡以司法部原“中国法律事务中心”部分骨干律师为核心，于1995年初组建。二十五年风雨一路歌，炜衡现已成长为中国知名的大型律师事务所。

炜衡上海是炜衡在中国境内设立的首家分所，自2003年成立以来，深耕于以上海为中心的长三角经济带，经过高速发展，现已成长为沪上知名的大型综合律师事务所。2018年，炜衡上海实现了总创收1.2667亿元，连续四年稳居“百人亿元所”俱乐部，人均创收突破100万元，与2018年相比增长16%。炜衡上海正以可喜的速度奔跑在规模化的大道上，其业务、规模的增长速度在业内均名列前茅。

欲知炜衡上海高速发展的秘密，请戳 ↓

上海段和段律师事务所

1992年，在中国律师仍被归于“国家法律工作者”的行列时，段和段的创始人凭籍留学和工作于欧美、香港等国家和地区的经历已洞察到在中国开办个人合伙律师事务所的先机。继而，凭借敢为人先和锲而不舍的精神，1993年初，段和段的创始人领先一步经由中国司法部特批在中国最受瞩目的改革开放之地上海浦东成立了全中国第一家由回国留学生私人出资并拥有的合伙制律师事务所。

经过28年的发展，段和段已成为中国最具特色和知名度的综合性律师事务所之一，持之以恒地向客户提供高品质的法律服务，并在涉外法律服务以及中国律师国际化领域享有不可动摇的领先地位。凭借完善的法律服务网络和专业体系，段和段能够为客户提供全方位、一站式的法律服务解决方案。

欲了解段和段独具特色的发展之路，请戳 ↓

上海市协力律师事务所

协力成立于1998年，2011年改制为上海首家特殊的普通合伙制律师事务所。作为一家兼具国际视野和本土智慧的综合性专业法律服务机构，协力致力于为客户提供专业的法律服务，秉持“服务创造价值”的理念，通过专业服务在为客户创造价值的同时实现自身价值与社会价值。

二十多年中，协力写就了专业规模所“教科书”式的成长轨迹。从知识产权业务到并购金融、国际贸易、海事海商等多专业矩阵齐发的律所，从本土到全球主要城市开疆辟土建立分所，协力坚持“专业化带动规模化”的发展模式，在专业发展、人才培养、规模化发展等方面均取得了不俗成就。

欲知协力“多管齐下”的发展成就，请戳 ↓

上海市华诚律师事务所

十多年来，华诚的合作团队始终走在知识产权以及公司业务的前列，帮助客户改进运作、控制风险、主张权利并达到期望目标。华诚因其在商事战略布局、企业运营与管理、合规、知识产权代理和权利商业化、诉讼和争端解决等传统业务领域以及“互联网+”等新兴法律业务领域的出色业绩，而备受各行各业客户的认可与好评。

不同于传统的老牌合伙制律所，2015年起，华诚所进行了律所管理体制改革，探索全职的“职业经理人律师”管理模式，老管理合伙人将接力棒交给中青年合伙人，实现了律所管理的华丽转身。这两年，华诚所发展迅速，至今已发展为拥有近300人的综合性规模大所。