如何分析创业项目前景，透视竞争对手价值，这一张图帮你解决

一直强调我们创业做项目、做营销策划，要从内行的思考角度出发。内行和外行并不是按照你从业时间长短决定的。也有不少人，从业十年，用的是第一年的方法。真正的内行和外行的区别是，系统化思维方式。

因为系统化，判断依据和思路是一系列相关的思考，所以盲点会比较少。同时这个思维模型会通过你实际行动反馈修正的程度。这实际上就是一个不断迭代的模型，而模型越来越多会组成更大的模块，再通过模块组成更大的体系。这也是高手真正厉害之处。

今天想要分享的是，精益画布。最早是从硅谷创业者作为高校行动指南和作战图。现在各行各业的竞争早已是精细化运营，精益画布是让我们能够系统化、逻辑化聚焦问题，分析项目。

精益画布模板内容

一共9个问题，空白地方写的内容是对这9个问题的释义。

1.目标客户的问题

这是最核心的，用户的需求在哪？也就是痛点。一般而言，人的痛点解决都是围绕迎合本性解决的。人性最难抵抗：傲慢、贪婪、色欲、嫉妒、暴食、憤怒及怠惰。比如，很多会员制度就是迎合贪婪，让人无法拒绝。

按照马斯洛的需求理论，痛点也是能够对应到需求中的。这个时候就能够清晰了解到，这个产品是基于哪些维度解决问题的。

2.客户群体分类

实际上，产品的用户都是比较细分的一个群体。而从公司的角度来讲，资源有限不可能满足所有用户的需求，所有清晰的定位用户细分。能够更好地让你服务好目标用户群体，同时在初创阶段良好的种子用户群体也能够帮你快速发展。

3.独特卖点

产品存在能够销售是价值体现。独特的卖点就是最核心的价值，如何将产品组合出独特价值与对手竞争是需要在最开始就要定位的。而独特卖点就是在了解完用户需求、用户群体之后基于以上两点结合你拥有的优势和资源做出的定位。

4.解决方案

解决方案就是围绕需要要做的工作，如何把需求解决同时能够分析出产品差异点。解决方案是产品迭代导航，因为需求是一直存在的，而且需求和解决之间是一个平衡，不可能全部解决。只能不断地升级迭代产品，始终围绕核心用户群体。

5.渠道

实际上，实体行业受制最大的就是渠道。而渠道建立和维护也是最耗费资源的，好在移动互联网，人们能够轻松通过手机发生和商家的连接。本质上来说，现在的商业早已经不区分线上和线下。都是互相融合互补 。

涉及到具体比如关于活动促销，可以看之前的内容。

6.关键指标

指标能够帮助你聚焦目标。实际上指标就是对总目标的分解，所以设置合理的关键指标非常重要。一般按照时间节点、发展阶段、规模设置关键指标。

7.门槛优势

好的商业模式肯定是有壁垒的，虽然壁垒建造需要时间和资源。但是一般情况下通过基于人群需求的产品重构，也是能建立壁垒的。比如产品的功能组合、重新组合出让消费者难以直接和对手对比的产品。

只要有了门槛，就需要不断地投入维护加高门槛。所以要适当拿出一部分利润投入到门槛里边。这也是为什么大公司要每年研发费用非常高的原因之一。

8.成本分析

成本核算实际上是复盘的指标，核算成本的维度越多，越细致。你了解到的信息越全面，这就不会出现感觉现金流挺多，最后年底算账还亏损。但是亏到哪里好像不知道，那么很有可能第二年继续。

行业快速增长的时候问题都是被掩盖住的，当竞争激烈的时候。会将掩盖的问题都凸显出来。这也是为什么越来越多人说生意不好做了，本质是上需要关注的指标或者维度越来越多了。认知模型还没有更新建立起来。

9.收入分析

最后一个就是关于对收入的分析，收入分析和成本分析最大的区别是。收入分析能够让你对未来有一个清晰的认识，比如知道了现阶段主要赢利点，那么在下个阶段当公司规模发展的时候会不会出现新的赢利点。需要提前做什么？

通过以上的分析，基本上一个项目你就有了一个清晰的认识。不会盲目没有路径评估，同时也能够分析竞争对手。客观理性看待问题。这样也能够建立起系统的思考路径。非常感谢你能够看到这里，每一个点赞、转发、留言都是对我原创最大的鼓励，谢谢！