王小博：醒酒有方法，零醉解酒饮料靠营销创新成为新一代解酒神器

随着中国经济的快速发展和人们生活水平的大幅提升，令人眼花缭乱的商业应酬和各种聚会已成生活中的常态。而这一现象的背后，则是令人吃惊的巨大白酒市场的持续发酵。资料显示，如今我国每年的白酒消费在4000亿左右，超过5亿的酒民快速推动着醒酒饮料市场规模持续增长。

对此，业内人士指出，谁率先抢占醒酒市场制高点，便可执行业牛耳而称霸天下。很显然，在“你方唱罢它登场”的市场博弈中，零醉解酒饮料凭借火爆的市场销售表现和爆棚的加盟人气，已然牢牢坐稳醒酒饮料行业头把交椅。

而当我们在试着分析零醉解酒饮料的成功时，新一代营销策划人、爆红品牌IP塑造专家王小博认为不得不重点提及其聚力突破，深耕市场的这招营销妙棋，走得是如此精彩，令人拍案叫绝。

准确号脉 零醉奏响醒酒行业最强音

早在2017年《麦肯锡解读中国》中，就对中国的白酒市场有过精确分析，该报告称，中国源远流长的酒文化造就了如今庞大的饮酒市场，而由此衍生的“解酒”饮品市场也是蕴含极大的市场开发潜力。

然而，一个重要的现实问题摆在了颜面：虽然解酒市场拥有广阔的发展空间，但“解酒”饮品却没有能叫得响的领导品牌。零星的相关饮料虽是打着“解酒”的牌子，但很多都是挂羊头卖狗肉——要么效果不大，要么价格变态的昂贵——市场期待更加接地气的“解酒”饮品。

而此时，零醉解酒饮料的火爆表现，在宣告一个新的解酒饮品时代到来的同时，更是就此拉开了一个“吸金”序幕。

资料显示，零醉是由河北云卡生物科技有限公司研发的，秉承古方传承提炼的可实现真正意义上解酒的纯植物健康饮料。经过实际检测发现，零醉是一款纯天然、无添加的健康饮品，是选取枳椇子、葛根、黄精、枸杞等多种天然野生植物经过高科技提取其精华元素、严格按照中医君臣佐使组方原则以及天然养生的原理所研发的新一代饮品。

该产品不添加任何防腐剂、色素，药食两用，安全无毒副作用，无激素，无脂肪，对于饮酒应酬人士的身体健康具有明显的改善效果，是一个极具创新表现的高端产品。

更有营养学者称，因为零醉解酒饮料在醒酒、护肝、养胃、降脂、美颜、补肾等方面有着完美的表现，因此它的出现，从根本上扭转了此前市场无解酒饮料的尴尬局面——零醉不仅解酒而且养生，实属行业首创！

很显然，“零醉”的出现瞬间将解酒市场推向了一个新的境地，在短短的时间内，零醉凭借解酒养生的功效和超高的性价比，开创了一个新的行业格局——中国养生解酒饮料第一品牌就此形成。

然而，零醉在如此之短时间内，成功独享解酒市场这一巨大蛋糕的秘诀不仅仅在于其准确的市场定位和极具健康养生表现的产品属性，其精彩的营销策略和颇具战略的市场布局更是令人侧目。

重拳出击 零醉的营销布局如此精彩

一个新生事物从诞生到发展壮大，甚至到家喻户晓，离不开对行业市场的持续深耕。毫无疑问，零醉解酒饮料在市场营销上的一连串大手笔，确实令人赞叹。而这其中，“零醉”推出的“千城万店工程”便是其一。

“让零醉的营销渠道下沉，完善经销商的网络布局”在谈及零醉为何要推出“千城万店”活动时，河北云卡生物科技有限公司一位负责人解释说，千城万店旨在有针对性的通过店与店，口与口的交流，提升零醉的产品铺货率以及曝光率，从而缓解经销商对经营产品的担忧。一旦曝光率和铺货率有了显著提升，经销商的积极性、主动性就能大幅增强，从而就能增加客户的数量。

而在推广“千城万店活动”中，凡是酒水经销商、团体、会销客户......等等都可以参与，用这位负责人的话来说，这是要把零醉的目标群体全部覆盖。为此“零醉”甚至把自己的第一场招商会放在了祖国首都人民大会党举行，这一成功的营销策划也就此吸引到无数关注目光，就此奠定了稳定的客户资源。

如今，从“千城万店”的前期表现来看，该活动不仅有效解决了意向客户终端动销、占压资金问题，更是大大增加了代理商的客户比例，提高了市场销量，尤其在终端、团购、微商等渠道客户数量的提高上更是有着出彩的表现。

而在加盟商看来，千城万户工程不仅解决了客户小批量多频次进货无资金、库存、动销压力，更是大大提高了收益。

不止如此，在持续推进千城万店活动之外，河北云卡更是在区域保护政策的实施上不遗余力，其最终目的就是统一全国供货价格，窜货必惩！公司统一负责物流配送，实行“三免费”即免费配送物料，免费送试饮品，免费培训，而对业绩突出的好经销商更是在人员配备上进行大力支持，真正做到了让经销商无后顾之忧！

从中不难看出，在市场营销布局中，“零醉”非常注重对经销商利益的保护，尤其在政策的扶持上，“零醉”更是坚持对加盟商进行全程指导，所有项目培训均有专人负责，直到加盟商赚钱！

而实际上，在营销布局中，零醉不仅仅着力推行“千城万店”活动，更是在众多城市开展“零醉全国巡演”等活动，该活动也是吸引到了社会众多关注目光，包括情歌教父段千寻、内地模仿秀大咖涂浚贤；全国知名顶尖周杰伦模仿秀冠军：王岩等明星大咖都倾情加盟，共同见证零醉解酒饮料不醉神话。

很显然，精准的市场定位和出色的产品营销布局是零醉解酒饮料火爆市场的重要推手。毫无疑问，“零醉”创新产品工艺，聚力突破，深耕市场的成功经验对于我国其他行业的健康快速发展无疑也有着积极的借鉴意义。