get“带货”新技能
网红带你刷爆直播间
从线下到线上
随时随地实现“买买买”...
玩转销售新模式开启“直播带货”
3月8日，江西赣州石油以"三八"妇女节为契机，开展了一场抖音直播节目，短短一小时，线上带动引流达千人！
直播时，主播通过用卓玛泉现场煲汤等一系列与顾客生活相贴近的生活细节导入加油站便利店产品，使顾客在轻松愉悦的环境中加深对产品的了解，既丰富和满足了顾客的消费新体验,又扩宽了消费圈，打通了实时与顾客沟通的“任督二脉”，让加油站便利店购物从传统的实体店转到了“网红带货”新模式。
赣州石油接下来还会在网络直播平台上，增加购物车功能，使观看直播的顾客直接在线上就可以将心仪的产品下单带回家！
浙江嘉兴东升站站长陆燕在便利店客户群内利用直播+商品小视频的方式，对店内的粳秋十月大米、赖茅、卓玛泉等商品进行直播带货，顾客发现有心仪的商品只需在群内下单预定，到店即可取货，极大地提升了顾客选择商品的灵活度、便捷度。仅直播首日，陆燕就成功销售大米32袋，卓玛泉24箱。
无独有偶，浙江嘉兴海宁第二十一加油站站长利用手机拍摄的方式向客户推荐商品，最高时段三天营业额超20万元。主要销售牛奶、大米、卓玛泉等，三月销售查干湖长粒香500袋、小犀牛牛奶480箱、莫斯利安1000箱、卓玛泉1300箱，线上销售额占总销售额的70%。通过线上订货，线下提货或员工送货的方式，深受客户好评和点赞。
广东中山东盛加油站两位女主播通过钉钉线上直播，售卖加油站便利店内的特色商品和新引进的鸡蛋等爆款商品，引群内人员全程围观，直播现场互动频繁，大家网上踊跃下单，30分钟“带货”金额达到1.3万元以上。
江苏徐州睢宁红叶加油站利用网络直播的方式销售燃油宝、鸥露纸等热销商品，最高每月售卖燃油宝300余瓶，方便顾客的同时，促进了便利店销售。对直播新手而言，“从0到1”并不容易，从无人问津到销量走高，主播陈静坚持了几个月，并收获不少粉丝。她认为，“直播带货”是营销更是一种对外的沟通，能更好地宣传中国石化。
在浙江温州石油，金星加油站利用抖音视频直播的方式进行线上销售，通过晚上黄金时间段，推荐民众喜爱的粮油、牛奶等热门商品，吸引了用户关注。首次开播一小时就销售牛奶50余箱。
河南洛阳石油联合格力、创维、小天鹅等知名家电品牌举办春季家电直播大拼购活动，通过线上直播导购互动，用户可在“加油河南”APP易捷商城下单选购。该公司市、县、站三级联合邀请客户加入家电直播拼购群，邀请合作方业务人员每天在群内推介活动商品，开展秒杀活动。活动当天近500人观看了家电直播，下单31.2万元。线上销售的新模式，有力拓展了新营销渠道和宣传推广的影响力。
除此之外，商品代言短视频也加入了“带货”大军中。在湖北孝感石油，“赖茅代言人”余丽妹通过线上直播推广宣传赖茅系列酒品，直播发出朋友圈不到一小时，赖茅传禧酒喜获老客户青睐，一次下单超十箱。
在贵州遵义石油，各类商品短视频在140多个客户微信群转发，让用户足不出户就能轻松购买，2月以来，贵州遵义石油通过短视频传播销售商品20余万元。
近几年，互联网流量主战场转移至短视频平台，而用户的购物习惯也逐渐发生演变，从看图文到看视频、看直播，甚至通过互动交流即时了解商品详情，用户购买方式发生了改变，孕育着市场新的机遇和发展。
玩转销售新模式
这既是市场的需要
也是对未来的探索
直播带货
或将成为今后人们的消费主流
主编：郑慧锋 陈艺婷
责编：林宇锋 龚良奇 仰慕菡
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